如何线下推广

选择合适的卖场；

1、 人流量大，形象好，地理位置好；

2、 定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

前期先到看中的场地谈好，做前期的策划准备。

3、进行场地布置（广告片剪辑，展架，宣传册，员工宣传服装（带微信号

和产品标志），礼品袋，赠品等）

2

定有诱因的促销政策；

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

2、有效炒作：

① “活动名”要有吸引力、易于传播，

② 赠品绰号要响亮，

③ 赠品价值要抬高，

④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品

堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉

会大大促进购买欲；

3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能

“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一

层次上。

5、 面对消费者的促销政策要提供多种选择。

如：买1盒/包送透明钥匙包一个；买2盒/包送荧光笔一支；买5盒送 T 恤一

件等，、

6、 限时限量原则：学超市商场的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议

中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、

清场的危险。

7、促销 POP 标价和内容：

促销价与原价同时标出，以示区别；

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容

8、⑥写清楚限制条件，如：限购5盒/人、周末促销、限量销售，售完为止、×

×号之前有效等。

2、赠品选择原则

① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新

颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用

途或用途不广泛，难以接受）；

②高形象，低价位，如：挂表、围裙、T 恤、计算器等价值感较强，但采购

成本又较低；

③最好有宣传意义。如围裙、T 恤、口杯；

④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，

⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；

用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选场地的

规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈

列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中

将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；

6

各项人员、物料准备工作有完成排期表；

实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作

出现疏漏而影响整体进程。

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