下面就是我所讲授的6种谈判技巧：
第一，要沉着冷静；感情用事只会毁掉谈判。必须强迫自己冷静下来。
第二，准备充分，哪怕只有5秒钟的时间。整理好自己的思路。
第三，找出决策者。
第四，专注于自己的目标，而不是计较是非对错。
第五，进行人际沟通。在谈判中，人几乎是决定一切的因素。
第六，承认对方的地位和权力，看重他们。如果你能做到这点。
不要因为其他事情而分心或被蒙蔽。比如彬彬有礼、寸步不让、容易情绪化等。永远不要将视线从自己的目标上移开。
目标是你在谈判接近尾声的时候想要获得而现在尚未获得的东西。
研究表明，在能够为自己所做的事情当中，确立目标是其中最重要的一件。人们发现，仅仅靠确立目标这样一个举动，谈判者的表现可以提升25%以上。
摘自《沃顿商学院》
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