MCN（Multi-Channel Network）是一种多频道网络的产品形态，意指将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。
“创号不过两年，覆盖3000万粉丝，月均流水超200万，从美妆扛把子的运营里学变现。”
文 ▏马旭东 来源▏微梦研究院
优质的内容永远都是市场所稀缺的，面对庞大的机遇和挑战，要想其中保留一席之地，依靠单人的内容产出是不够的。
在过去网红经济的野蛮生长过后，流量红利几乎被瓜分干净，很多PGC内容团队已经感受到市场的瓶颈，纷纷加入MCN机构，利用MCN的资源进行推广运营。
在MCN机构的扶持下，源源不断地产出优质内容，呈现给更多网友。今天有幸采访到知名时尚大号“买买小天使”的操盘手。
“买买小天使”从微博起家，最初的定位就是打造一个“专注于种草安利”的时尚号，推荐诸如美妆、化妆品、服饰、好店等时尚类资源，针对的粉丝人群也以女性为主。
在这个领域，“买买小天使”可谓“美妆安利头号博主”，微博粉丝累积330多万，跟风的号非常多，内容和产出形式也都效仿照搬。
因为分享的内容深受网友好评，不少粉丝给“买买小天使”留言，希望开设微信公众号，因为有一批粘性很高的铁粉“撑腰”，公众号很快便收获了20万的关注量。
随着市场红利期过去，运营也到了一个瓶颈。为更好地帮助团队运作，在2015年初，原始团队签约到网红经济头部机构——蜂群文化公司旗下。
之后，在公司的战略下，他们成立了工作室，打造了以“买买小天使”为中心的微博账号矩阵，孵化了“买买安利菌”“手帐少年”“旅行桃子菌”“原图君”等账号，微博粉丝累积超过2300万。
除此之外，工作室还签约了另外一些微博大号，合计有1000多万粉丝。
打造矩阵的目的，是希望细分市场，给特定人群“安利”相应的产品。借助矩阵聚拢流量，再根据不同账号的属性，深度挖掘该领域的商业价值。
▎以下是微梦专访内容
Q：请问“买买小天使”内容方面最大的特色是什么？
买买小天使：最大的特色就是都在“种草”哈哈哈，也就是安利粉丝想看的内容。说实在话，微博也好，公众号也好，一开始都是尝试，后面发现粉丝有这方面的需求，市场很大，就想把安利做到极致。在原创的基础上，也接受一些达人投稿。
Q：最开始的规划是什么？
买买小天使：刚开始的时候，产出内容也比较单一，针对的粉丝群体也比较单一，就是只有美妆、护肤这样的时尚品类。后来签约到蜂群文化，在公司的整体化运营下，从美妆向外扩展，服装，穿搭、美食，甚至是小说、电影、游戏等领域也开始涉猎。
Q：您在内容创业之后，是如何培养新人的？
买买小天使：我先说招新的条件吧，对新人的要求只有一个，就是一定要勤奋。刚开始不会让新人直接上岗，会让他们多做调查积累，比如从身边闺蜜亲友入手，询问并记录她们使用化妆品遇到的问题，有什么使用体验，或者最近哪个品牌又出了新的美妆单品，整理并策划出一份近期可行的选题。
培训的话，新人惯例第一天就是“刷微博”，让他们了解账号的内容调性和产出方式，培养网感。同时后期还得混迹于产品贴吧、品牌论坛去搜集网民们的声音，东西好不好用，值不值得推荐，口碑说了算。
Q：内容创业期间，您觉得最有成就感的事是什么？
买买小天使：还是粉丝量的积攒吧，毕竟数据是最直观的，比方说今年才开始做的一个小说类帐号——“甜文少女”，半年不到的时间，公众号达到了40万+粉丝，微博达到146万+。
Q：是怎么做到的？
买买小天使：还是得益于公司。公司旗下有很多头部大号，比如“留几手”、“我的前任是极品”、“影视大魔王”等等。在加入蜂群文化之后，账号得到流量扶持，大号之间的互推、转发，引流特别快。
其实对于个人来讲，他的兴趣点和关注点并不可能只聚焦在一个领域，大号带小号，能够将内容呈现在更多用户面前，这些用户都是你的潜在粉丝，只差一个关注按钮的点击动作而已。
Q：有木有遇到过困境？
买买小天使：有。一开始做“买买小天使”的时候，你会发现做淘宝店铺的广告，内容上非常单一，粉丝们看多了也会觉得腻。这时候对于我们的团队的拷问就是，如何把内容丰富起来，如何变换更多有趣的形式。正是因为遇到了这样的瓶颈，所以才考虑加入蜂群文化这样的MCN机构，寻求更多的商业实现模式。
对于我来讲，我也不可能一直作为一个小编去生产第一手的内容，而是要往更高层次的管理层发展，去做战略，定方向，搞策划，做把控。
Q：是否获得资本的认可？
买买小天使：之前也有资本方来询问，不过我们暂时还没有融入资本的想法.原因有两个：第一，我们现在每个月的广告流水有200多万，营收已经足以养活整个团队；第二，如果接受融资，之后就需要对资本方负责。在资本的压力下，对输出内容的把控也可能被局限，相对来说没有自己主事儿这么“纯粹”。
Q：“买买小天使”现在变现的方式有哪些？
买买小天使：目前以承接广告为主，这也是自媒体普遍的变现方式。自媒体时代的广告有个特点：内容即广告，广告即内容。微博也好，公众号也好，都是企业主广告的承载平台，是流量的入口。
与此同时，也组建了自己的电商团队。我们有优质的线下产品，账号作为流量入口，把粉丝导向电商平台，让流量回归到实体经济。电商团队负责整合供应链以及配送，售后等服务，所以电商这一块做的也还可以，月流水也能达到200万以上。
也在考虑开发自己的电商APP。以后如果“买买小天使”能够打造出自己的IP品牌，那么开发APP，打造自己的电商平台，也将是一个很好的变现方式。
Q：请问一下您是如何看待红利期过去了这个问题的？
买买小天使：我觉得红利期过去是一个必然的趋势。因为市场本身就在不断的筛选，如果你不去创新，不去生产更好的内容，你就会被淘汰。另外，网民的品味也在不断挺高，你要是固步自封，还按照原来的思维生产内容的话，那你肯定会被淘汰。
就拿我来举例子，如果到现在我还只做美妆、品牌的安利，说不定都已经被淘汰掉了。所以，在公司的建议下才开始往美食、零食、服装、影视、小说等其他领域去拓展。
粉丝为什么关注你，还不是因为内容吸引了他们？把内容做好了，就会有口碑；有口碑了，就会有流量；有流量了，就会有广告主来找你投放广告；有广告了，我们的电商才能够运营起来；我们电商运转起来了，才有了所谓的“红利”可言。
Q：面对这种情况，您是怎么应对的？
买买小天使：应对办法，我不能保证我这个号永远不会被淘汰，只能尽力产出最好的内容，留住粉丝。
Q：那您对于未来的规划是什么？
买买小天使：考虑创立自己的品牌，有条件也有必要的情况下就孵化APP做平台，考虑一些跨领域的合作。有可能是两个相同或者相近领域的合作，也有可能是两个跨度非常大的领域进行合作。合作的目的就是粉丝互相导流，我方的粉丝可能会买对方的单，对方的粉丝也成为我们的潜在消费人群。
不是有那句话嘛“合则两利，分则两害”。做竞争，可能会两败俱伤。合作的话，可能会实现双赢。
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