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消费扶贫柜行业痛点分析

消费扶贫柜行业痛点分析

作者: 魏海1125 | 来源:发表于2021-05-20 14:22 被阅读0次

    2020年2月14日,国务院扶贫办、中央网信办、农业农村局等七家联合发布了关于开展消费扶贫行动的通知。消费扶贫主要的载体是消费扶贫专馆、消费扶贫专店、消费扶贫专柜,其中的消费扶贫专柜就是无人售货柜,采用无人售货的方式来售卖扶贫产品,并且国扶办计划到2022年6月31号前,全国要投放100万台。

    为了加快消费扶贫专柜的落地,各地政府也出了不同的补助政策,比如说医院、学校、商场、景区等平时比较难入驻的优质点位,现在都可以免费入驻,又比如设备补贴,贵阳市每台设备补贴3000元;湖南湖北等地方可由政府采购设备,重庆市每台设备补贴2000元等等,都是为了加快消费扶贫专柜的落地速度。

    从2020年2月14日国扶办发布消费扶贫行动通知开始,截止2021年1月13日,据中国社会扶贫网统计,全国投入运营的消费扶贫柜也才72057台,与100万台的目标相差甚远,说明落地速度还是非常慢。

    什么会造成这种情况?广州易购根据多年来对行业的了解,以及众多运营商的经验,综合分析认为有以下几点原因,

    1、运营商经验不足,中国还处于人口红利期,劳动人口多,人工成本低,因此很多销售都是采用人工的方式,没有对无人售货形成认识,另外就是大部分做消费扶贫柜的运营商,都是从其他行业进入到无人售货行业,根本就没有无人售货运营经验。

    2、设备质量差,后台系统不完善,其实无人售货行业,以前是比较冷门的行业,由于2020年疫情的影响,以及消费扶贫政策的支持,才导致这个行业火起来,因此市面上大部分厂家都是今年才开始做的,属于临时抱佛脚,所以很多厂家的后台系统不完善,设备功能不稳定等,导致运营商运营起来困难重重,消费者体验也不好。 另外就是设备质量比较差,概括下来有两个原因,一个是大部分厂家今年才开始做,在设备和系统方面没有优势,因此只能靠低价抢占市场,一味的打价格战,就会降低设备品质以及相配套的服务,另外一个就是运营商对行业了解太少,因为对比的主要还是价格方面,这就回到了上面这点,一味的走低价就注定会降低设备品质和服务。

    3、好的点位少,虽然现在政府给商场、学校、景区、医院等这些优质的点位都可以免费给,但从100万台的指标来看,这些点位是远远不够的,而且这么多大型企业都死死盯着这些点位,可谓僧多粥少,狼多肉少,要投放完这100万台消费扶贫专柜,光靠这些点位是远远不够的。

    4、利润少,虽然点位免费给,甚至很多地方政府有设备补贴,但是消费扶贫专柜体量也大,一次投放的数量就是几百上千台,点位数量多,分布广,要运营商突然之间满足这么多点位和设备的运营,其实是比较难的,要投入大量的人力物力精力,因此会导致利润比较低。另外一点就是大部分商品的利润不高,利润不足以支持整个项目的运营。

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