洪陵日记

俩天的展会结束，今天走了不少路，一打开微信运动，排前几名的都3万多步，我才7000多步，我再想3万多步是怎么走出来的[发呆]

讲讲我在国外展馆的一些所见所想

下午我在国外展馆里面，第一个看的是 Fox Umbrella这个展台，这个牌子是有Thomas Fox 在1868年创立的，意思是这个牌子就做雨伞这一个单品已经干了150年了[强]，

在中国基本是都是高定（高端定制）店和买手店采购的多，一把伞拿货基本上1000人民币左右，最贵的5000多吧，到终端基本上3000到1万多一把。中国的小众市场还是很大的，我看到一个买手店当场下单20多把。

然后我去了一个唯一没有翻译的一个最手工皮鞋的展台，父子俩在里面，我刚进去没一会，一位中年大叔，一看其中一双高帮鞋，很喜欢，就问多少钱。我帮着翻译说他们一双鞋不卖，要12双才卖，

大叔说我要那么多鞋干嘛，说着就要拿鞋子去试穿，正要脱自己鞋的同时，老外摇着手，将大叔手中的鞋拿了过来，意思是不可以试穿。

这把大叔没有办法了，嘴里说着：不让试，还要12双起卖，这老外生意可怎么做，边说边走了。

后来陆续来了好几波人来看鞋子，都喜欢的很，也都因为不能当场买走带着遗憾离开了。

老外告诉我他的鞋厂也有50年了，他们的客户主要在美国，欧洲，日本和香港。他们只做订单试批发。如果一双一双的做他们个人会不愿意，成本也会高很多。

我说中国现在有钱人太多了，哪怕价格高一点，你如果可以提供私人定制，他们也是原因等并且愿意付高价格的，他说他考虑一下私人定制这块。

他突然拿了一双系带皮鞋叫我试一下，感觉一下，我惊讶的同时，试穿了一下，舒适，脚感好，款式颜色也好看，我一下子就要把鞋子穿回家的冲动，但是我知道他不会卖的。

我跟讲了中国消费者的消费特性，讲了我自己开工厂遇到的问题，他说他有同感，遇到的问题都差不多，一下子找到共同话题了。

你能感觉到老外做产品的那种慢性格，他们不会急于扩张，一门心思就放在产品，这个是真的需要学习和致敬的，

最后他破例卖了一双鞋给我，也没有加价，我们互留了联系方式，未来会有更多链接。很多时候你认为不可能的事情，聊着聊着就变成可能了，这个都是在变化的。

整个意大利展馆几十个展台，大部分是做鞋的，还有做包，帽子，皮草之类的。

终于被我找到唯一一家做纯羊绒的的品牌，他们也是有起订量，三个月才能交货，现在下单也要到7月份，他们很好的解决了淡季这个订单问题。

刚好有一个买手店的店主在下单，我也问了价格，普通基础款批发价在1000人民币左右。那个买手店主已经跟他们合作好几年了，

衣服在他们店里基本上4000以上一件。她在常州开店，中国的买手店的确很火很受欢迎。聚焦小众市场，很多制作工艺和设计确实比国内强很多

全世界70%的羊绒产自中国，意思是这个品牌额羊绒也是在中国买去的，他们加工后再卖到中国，比我们的卖的贵，还卖的好。一打听人家也是干了好几十年了[强]

羊绒在意大利包括其他国家，纯羊绒都是很贵的，基本上一件基础款在意大利也的几百欧吧。他们那里没有什么假货之类的东西。

看国外的这些品牌的展台，我发现：

1）你随便一问，人家都是搞了50年以上了，而且就搞一个品类，不管是鞋子，雨伞，还是帽子。你得服气人家做产品的这种执着，不知道用“信仰”这个词对不对[憨笑]

2）中国现在对高品质产品需求非常旺盛，而且客单价高，你很难想象，很多买手在国外采购羊绒衫再卖给国内客户，而且比国内贵，还卖的很好。

我看到这些让我更加坚定搞纯羊绒这个品类，心不静的时候就想想今天看到的这些。

明天开始再把看到的新工艺和优质合作伙伴资源进一步对接好。快1点了，睡晚了[捂脸]。

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