周一和四哥找您聊，其中受到最大的启发是，您所说的：朋友之间应该合伙做成一件事，这个李笑来老师的观点不谋而合。
昨天我们和四哥就开始调研大桶油项目，其中拜访了四哥以前的一位合伙人，四哥在他那儿受到恒大粮油卡的启发。回来一商量，我们觉得粮油卡项目可以干，而且还可以帮助艺博走出当前的困境。
粮油卡的项目，暂放一边，先聊聊对艺博粮油的看法。
一、艺博存在的问题，聊两个痛点和两个危机。
1、痛点
a、团队的结构和思维固化。
在工业化阶段，生产企业需要将迅速的产能转化为利润，就必须依靠渠道商的力量将产品分销给消费者，因此渠道商拥有很大的话语权，也出现了渠道为王的概念。但是到了信息化阶段，互联网技术大大降低了企业与消费者的沟通成本，为了提高利润生产企业终将亲自接待自己的上帝（客户），这也是江小白们能够成功逻辑。
渠道商在解决了前期渠道搭建（市场开拓）之后，团队的首要任务就是帮助生产企业维护渠道的稳定，帮生产企业“搬砖”。因为搬砖没有太多的技术含量，时间久了必然面临结构和思维的固化。因此转型起来，非常的困难。
b、利润越来越低
生产企业与消费者就像心心恋恋的牛郎和织女，一旦通过互联网这个鹊桥会面，则打死也不会分开的。因此渠道商则受到来自生产企业和消费者两头的挤压，因此市场会逐步萎缩，利润也越来越低。
2、危机
a、渠道萎缩
渠道萎缩其实和上面讲的逻辑是一样的，只是渠道由原来的线下变成了线上；由原来大大小小的代理商经销商变成了仅有的几家互联网平台；由原来的区域专营变成服务全国。面向C端的互联网渠道由淘宝、京东，以及由传统卖场转型的苏宁，而面向B端的互联网渠道零售通和美菜网等巨头正在资本的助推下，攻城猎地。
通过30年国家对基础设施的疯狂投入，看得见的公路铁路已经铺满了神州大地，看不见的信息公路也链接了13亿人。截止2018年微信的日活跃用户达到10.8亿人，可以说中国所有具有消费能力的人已经全部上网。马云在几年前就吹过牛逼，说菜鸟物流将24小时到达中国任何一个地方。目前来看，应该是实现了。
因此传统渠道消亡，互联网渠道垄断的格局只是时间的问题。在未来，将没有所谓的传统企业，因为所有企业都是互联网企业。
b、消费者和品牌商都在抛弃传统渠道商
理论上，品牌商可以通过互联网链接所有消费者；事实上，品牌商正在这么做，一般有三种方式。第一种，品牌方与大的互联网平台签署独家的销售协议，比如京东自营、天猫超市、零售通等渠道。第二种，直接到互联网平台开直营店和授权店。第三种，建立自营的线上商城，一般都会通过微信建立粉丝体系。
消费者为什么会抛弃传统的渠道商呢？其实道理很简单，无非线下消费的成本高，效率低。
二、分析艺博的渠道现状
雍姐那天说的很对：“粮油的生意有的做。”但是在渠道瓦解的趋势之下，还能掌控多久呢？
我们从目前的四大渠道分别来看。
1、商超
一方面全国性的商超背后都有资本再助推整合，比如阿里入股大润发，腾讯入股永辉。因此商超也面临重新洗牌，一些类似合家福这类区域性的商超不是地方政府的支持，估计也危在旦夕。
当全国性的商超品牌取得规模优势时，厂商肯定谋求于全国性的商超直接合作。
其中益海嘉里除了留下合家福，将艺博其他的商超全部砍掉估计是这个逻辑。但是城超能活多久，主要还是取决于政府吧。
我反正是时候诸葛亮，雍姐听听就好。
2、便利店
从18年开始，苏宁小店、京东便利店和天猫小店频频出现在合肥的街头。可见便利店的洗牌眼看着就要来了。传统的连锁便利店要么被收编，要么就出局，最后的结果也是巨头垄断的天下。
当便利店完成整合，也就意味着没渠道商什么事了。
3、粮油店
粮油店因为利润薄，更加经不起互联网经济的冲击，关门歇业只会越来越多。
4、团购
团购渠道应该是冲击比较小的领域。我分析跟回扣应该有关系，网上采购没有顺水人情，更没有回扣。后来我上网查了一下，针对员工福利的礼品卡销量也相当巨大，其中天猫超市1000元的卡，月销8万；京东上500元左右的中粮礼品卡，月销上万的有6个店铺。
排除掉品牌的优势，这四个线下渠道有一个共同的特点，就是人的不稳定因素特别大，特别是团购渠道，关键人的更换都需要重新维系关系。
不管是站在益海嘉里，还是艺博粮油的角度，传统渠道困难的根本原因都是无法直接维系与消费者的关系。但是互联网让品牌商与消费者直接交易变成了可能，江小白就是很好的例子。可以说没有中间商赚差价，是所有生意人的诉求。因此益海嘉里意图将渠道商打散，再将终端消费者收归己有，应该是最终的诉求。
如果有一种方法，能够借用金龙鱼的品牌，将消费者转化为自己的粉丝就好了。
三、如何转型？——粮油卡项目的介绍
我个人觉得转型，是迫在眉睫的事情。那天四哥受到恒大礼品卡的启发，我们就在探讨做粮油礼品卡的可行性。
罗胖说：这个世界变化那么快，我们需要寻找那些不变的东西。所有的创新都是人类已有的需求用新的方式重新做一遍。对应的到粮油的销售上来说，就是原来卖大米现货，现在通过粮油卡的方式卖期货大米。
粮油礼品卡的定位属于礼品卡中的一个细分领域，主要解决终端客户送礼不用提的痛点，目的是将粮油这种日常消费品转变成可以流通的社交礼品。
下面我假设消费者购买这张卡的消费场景：一个客户在烟酒店的柜台上，发现了这样一种礼品卡，然后购买用于送人，不仅避免了实物搬运的麻烦，而且还隐秘。当他的朋友收到礼品卡时，直接扫礼品卡上的二维码，关注公众号后，输入账号秘密和地址，即可通过同城快递送达。当客户一旦绑定了微信公众号，则成为商城的会员。也就是说这张卡，有两种作用，看起来是礼品卡，实际上是拉粉的会员卡。
为什么要做这个项目呢？
给艺博带来的价值：
1>、完成由渠道商向互联网运营商的转型，因为消费者提货时，必须扫码填地址，才能够送货上门。因此借用礼品卡可以帮我们完成粉丝的积累。
2>、礼品卡属于期货销售，不需要压货，可以用很小的资金撬动很大的市场。
3>、更宽的渠道，社群定制、烟酒店、礼品渠道、企业定制福利卡、餐饮店等。
4>、不受区域限制，不仅可以线上销售，还可以线下招商。
5>、按需供货，杜绝了保质期的问题。
6>、礼品卡的分销成本极低。
给消费者带来的价值：
1>、填补了送礼收礼“不用提”这个品类，解决消费者收礼送礼很麻烦的问题。
2>、打消了消费者担心过期的顾虑。
3>、粮油作为礼品，更加的亲民，避免受贿送礼的嫌疑。
4>、粮油具有比莫斯利安等奶制品具有更高的消费频次。
我认为这是一个好生意的逻辑是，首先撬动的资金小，其次用高频的粮油作为礼品卡只是引流的入口，完成的不是资金的积累，而是粉丝的积累。最终通过运营的方式，抓住中高端大米的忠实用户。我们借用金龙鱼的品牌，和礼品卡的杠杆，完成的是用户的积累，之后不管是卖高毛利的产品，还是打造自有品牌都是水到渠成的事。
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