美好生活
我第一次了解到史玉柱，是在《大败局》这本书里面。
1982年，史玉柱以全县第一的成绩靠进了浙江大学数学系。
随后史玉柱下海的第一件事就是直接在报纸上做了8400元的广告，要知道当时史玉柱手里只有自己东凑西借的4000元，如果广告失败了，就资不抵债。
从巨人集团到脑白金、黄金搭档，史玉柱的营销策略堪称传奇。
《大败局》上面主要是史玉柱事业的大事记，这一本《史玉柱自述：我的营销心得》则是史玉柱以第一人称专门介绍营销方面的实操方法。
今天我从第7页看到第32页，依然是收获满满，这里迫不及待地与大家分享：
1. 广告语能不变就不变
“广告，它其实是一个投资。”
“它在消费者大脑里面，是对消费者大脑做的一项投资。”
“如果你广告语老变的话，一年两年就变个广告语，那前面的积累就全丢掉了。”
“广告是一个积累，最怕的就是打一段时间就换，尤其是打了半年一年就换掉，这样你前面花的钱基本就全浪费了。所以广告语能不变尽量不要变。”
这个我是有体会的，很多事情都需要长时间的积累和反复的重复才可以起到相应的作用。
微信群里经常有朋友做微商，有时候朋友刚开始做的时候，我还不需要这个产品，或者说也没太注意，过了几个月，或者半年，我就知道了，脑子里有印象了，“哦，她是卖这个产品的，下次有需要，就可以直接从她这拿了。”
于是又过了一段时间，我发消息过去说自己需要某个产品，结果你猜怎么着，大多数情况下朋友们就像商量好似的，回复统一：那个呀，我早都不做了，我现在开始做……
好吧，其实你想想，朋友圈里从始至终一直在卖同样产品的，其实或多或少你都消费过。
毕竟，做广告也是需要时间的积累，消费者也需要接受的时间，你重复的时间久了，次数多了，自然效果就出来了。只是看你有没有耐心，看你对自己的产品有没有信心。
好吧，我总喜欢把什么事都套标到自己身上。
曾经我对写作这件事也是三天打鱼两天晒网，时不时也觉得对自己没什么作用，对别人也看不见任何的影响。
后来，应该是在吴晓波的一本书上，我看到了他说：普通人如果只是写几篇文章，或者出一两本书不足以形成对别人的巨大影响，在未来的历史长河中，会很快被淹没。所以必须持续不断写下去，留下足够多的有质量的作品才会产生一定的影响力。（我记不清原文了，大概应该是这个意思。）
于是，我接下来的写作，虽然依旧有间断，但却坚信唯有勤奋的持续不断的大量地写，才有可能发生些什么。
还有一件事能反映出重复和积累的力量，那就是彤宝“复读机”似的诉求一般都会被满足。
一般，彤宝第一次提出来某个需要，我觉得不合理或者不满足条件答应时，都会拒绝。可是当她反复地要求，我就很难拒绝了。
两星期前我下午下班的时候，彤宝说想游泳，但是室外的游泳馆到了晚上就会有点凉。于是我拒绝了。
可是第二天，彤宝又提出同样的请求，这一次我就和彤爸商量了，到底要不要带她去，彤爸也觉得水太凉，于是拒绝了。
第三天，彤宝中午的时候就让我带她去游泳，说怕晚上凉了我又不带她去。可是中午我根本没有时间，于是只好答应晚上去试试看到底是不是凉。
于是，晚上我们就一起去游泳了。结果真的有点凉，但也游了。可是游泳的时候，彤宝说，没有那么凉，她第二天还要来。
第四天，彤宝没有找我说游泳的事，可是我自己一整天都在想到底要不要去办一张室内的游泳卡。
当然，从第五天开始，彤宝如愿以偿的可以晚上去游泳了。
2.广告创意要由最了解产品的人来做
做广告,一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。
只有了解产品，了解消费者的人才能把握广告的脉络，不然外行来做广告，一定不得人心。
3. 广告播放量和时间配比的诀窍
“广告播放的量我觉得是这样的，该大的时候一定要充分大，能大到多少大到多少。”
“不需要的时候别播，需要的时候集中猛砸。”
“条件允许的时候，隔天播。今天是零，把今天的全部集中到第二天去。明天就会每个台都是我的广告。”
“广告要么就别播，你要播最起码有1年以上的计划。”
“一般企业不会因为持续播广告，播的年头多了而破产。”（这句话必须记住)
“销售旺季集中播放广告”
好吧，姐姐的托管应该在每年的寒暑假集中播放广告，而其他的淡季则停播或者少播。而且每一年都应该持续地播下去。
所以要根据产品的销售季节合理的布置广告的投放密度，这样就会达到事半功倍的效果。
4. 搞清楚消费者在哪里？消费者是时间花费在哪里？
史玉柱说因为脑白金的消费是以三线城市为主的，所以他的广告就要投放在三线城市人关注度高的电视频道。
那么托管呢，托管的父母关注那个电视台？我想更直接的是托管的父母都会去学校接送孩子，所以开学前的报名时间，在学校门口集中地大量地投放广告和海报，并搞现场促销定是最合适、效果最明显。
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