【11月复盘】坚持成长，可克服一切困难

【11月复盘】坚持成长，可克服一切困难

11月走了，回头看，时光飞逝。一个月的智慧和感悟又揉进身体里，化为成长的养料。

以下照例回顾。

—工作—

001油价狂跌了整整一个月，客户都买升不买跌，以为业绩会死得好难看，没想到也能完成96%，很是意外，而利润较高的配送单做得也比较好，下个月争取增量上效。

002因油价下跌，今个月的销售更具挑战性，每笔订单的实现，都像打胜仗一样，所有艰辛的付出都值得。以前总觉得做销售很low，但经历过才知道，要做好销售，不是随随便便什么人都可以。

正如首任阿里铁军校长李立恒所说：“销售这个行业，就是一场修行，你必须打碎自己，重新塑造思维模式。你就是要跟别人不一样，你不是个正常人，正常人也不可能干这种事。”

003反复遇到砍价特厉害的客户，虽想放弃，但始终没有转身离开的勇气和能力，究其原因主要是，销售渠道不够广，客户不够优质，打造更多的优质客户是我日后最重要的目标之一。

004发现自己的专业知识还不够扎实，比如客户问到油水分离，自己居然不知道有这样的测试，更别提解释了，还有因为不了解开发票的截止时间，导致失去一笔很重要的订单。一定要以此为鉴，总结反思，避免再犯。

005经过和领导沟通，考核加分的事最终兑现。以前的自己总是一味谦让，不敢去争取属于自己的利益，以为不争不抢就能博好人缘。但慢慢想明白了，你不主动去争取，别人以为你不想要。毛主席说的一句话就很有道理：以斗争求和平则和平存，以妥协求和平则和平亡。

006顶岗五天，替同事处理内勤事务，琐琐碎碎，又一次体会了没什么技术含量的工作多么令人抓狂，还得不到领导重视，可我们的大多数人却简单地重复了十几年。突然想起那句很可怕的话：在国企确实比较稳定，但也穷得稳定。所以啊，穷则变变则通，一定要发愤图强努力开拓第二收入。

007跟同事红了一次脸。原因是自己以顾客为上，即使到点了，也要求同事把等待多时的客户的事情办完。结果就耽误了同事吃饭时间，令对方不满。其实我是很抱歉的，本来想好好求对方给客户办事，但见他就是不给办的态度，火气一下就上来了。我知道这种事情不能执着于正确与否，关键要动之以情解决问题。自己的沟通方式和情绪控制，还有待进一步提高。

—学习—

读书3本。

《会提问才是好销售》

会提问是销售的致胜武器，自己实践见过书中的提问技巧，感觉功力大增，虽然不是每次都能实现销售，但聊顺畅了，会为销售加码。

《好好说话》

从佛法角度去阐述怎样好好说话，重在道而不是技巧。很喜欢里面提到的“看好的、听好的、说好的、做好的，就能得好的。”这跟吸引力法则的理念相通，自己也在身体力行。

看书越多，你会发现很多书表达的核心思想都差不多，只是换了个角度说同一个事情而已，这也是看书的乐趣之一，有一种“咦，我在哪里见过”的熟悉感和亲切感。

《如何成为一个有趣的人》

都说“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”，所以成为一个有趣的人也是我追求的目标。这本书同样没有太多的技巧，以理论和调整心态为主。

002学习了13篇有关思维模型的文章，并做成思维导图笔记发朋友圈分享。

003坚持每日反思，并改为与成长记录大体一致的模板。

—社交—

001今个月社交活动激增，和同事相聚了三四次，吃饭，喝酒，唱歌，践行吃饭力，增进感情，也放松自己。

002和育儿网一位好友做了一次深入沟通，从她身上获得再次前进的动力。

003和之前闹过不愉快的朋友重新链接，感觉还能聊某些话题，比如养育孩子，玩耍。

004和花仙子姐姐深度聊，感受到满满的正能量，她送了我一句话：最终让我们有所成长和成就的，一定是内心觉醒的力量和行动的力量。

005向初中班主任请教孩子的数学问题，得到详细的解答，像回到读书时光，好怀念啊。

006和老铁Janet聊销售话题，我说的她懂，她说的我懂，聊得很开心。

007和其他地市分公司同事聊工作和生活，很受启发。

008邀请孩子的好基友，以及其妈妈来家里做饭吃，热热闹闹，十分愉快。

—社群—

001获得剽悍江湖11月提问力爆棚奖和最美摄影师奖。这两样都是我向往而够不到的领域，很意外很惊喜。

002协助读书营辩论赛筹备工作，当主持和裁判。

003写和发布【12月周学委】招募文案。

004周学委活动得到老铁旭玲大力支持，和她一起策划。

005战友群下感恩红包雨，抢得好嗨，这种时光会成为日后美好的回忆。

—锻炼—

001基本上能坚持周一到周五快走25分钟，骑行15分钟，周六日瑜伽。

002基本上能保证晚11:00前睡，早上5:50起床，精力不算十分充沛，但精神还好，身体也不错。

—亲子—

001陪孩子看了一部电影《星际穿越》，我觉得烧脑，他看得津津有味。

002母子骑行去植物园，来回20公里。

003周六日偶尔陪孩子打羽毛球。

004参加了一次家长会。

—其它—

上班乘坐的公交车，被大货车从侧边猛烈撞击，刚好撞到自己的座位处，玻璃窗碎了，护栏也歪了，吓得魂飞魄散，双脚发软，连逃离座位的力气都没有。幸好，只是被玻璃片刮破脚后跟，没什么大碍。又逃过一劫，真是福大命大！天佑我也，感恩！

2018的余额已不多，最后一个月，期盼劫后余生的自己，依然特别认真的过好每一天。