《津巴多普通心理学》第九章动机和情绪1
理论知识点：
1、动机是以特定方式行动的内在倾向，但它会受到多种内在和外在因素的影响。动机概念涉及以下过程：a、感觉到需求和欲望；b、通过选择，指挥与维持心理和生理活动来激活并指导生物体，以达到满足需求或欲望的目的；c、当需求被满足后，降低需求的感觉。
2、个体工作激励因素有三个：成就、归属和权力。给高成就需要的个体可实现的富有挑战性的任务；合作而非竞争的环境最适合高归属需求的人；对于高权力需要的人，给他们提供管理项目或团队的机会。怎么区分个体是成就需要？归属重要？还是权力需要？
3、奖励对动机的影响：当奖励不是用来收买人们，而是用来表彰人们的优异表现的时候，可以发挥有效的激励作用。如果奖励与表现好坏无关时，会发生过度合理化现象，也就是奖励剥夺了纯粹做事情的乐趣。
生活中的心理学：
1、关于动机的概念，我想到的最重要最重要的一点是知道自己想要什么。比如，我几次减肥，成功了，后来又复胖，有越减越肥的趋势。这里我自己可能都没有搞清楚我想要什么。在想减肥的阶段，大脑意识里有“被激活的减肥细胞”，在某个阶段通过“节食”的方式或达到成功；成功后，身体中隐藏的潜意识有我没有意识到的需求，通过“吃”来满足，然后复胖；周而复始。自问，减肥能够满足我哪些需求呢？这是探索自己需要什么的体验。
2、还有一点体验是两个人的互动关系中的动机。你想从他人那里要什么。比如，你抱怨爱人啥也不干，你想爱人那里满足你哪方面的需求？爱人能够满足你吗？如果能，你会怎样对待爱人？如果不能，你会怎么对待爱人？你爱人需要什么？比如，你要求孩子回到家就写作业，你想从孩子那里满足你自己哪方面的需要？孩子能够满足你的需要吗？如果能，你会怎样对待孩子？如果不能，你会怎样对待孩子？再进一步，孩子想要什么？
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