每天学习五分钟，美容院老板赚钱很轻松！！
你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享我的美容院营销咨询经验与观察，这是第749篇原创文章
昨天和几个美容院老板一起交流，在交流的时候，有一位做了四年的美容院老板，刘总，他问我：
诚佑老师，你觉得我们几个谁最先实现年赚百万？
我说：你这个问题我不做回答，我给你们讲一下，我所认识的年赚百万的美容院老板到底是什么样子吧
这些年我一直致力于美容院营销这一圈子，我发现，那些轻松年入百万的美容院老板都具备六大技术：
第一大技术：捞人的技术
这些老板都比较擅长做引流拓客，作为美容院老板你应该知道，客流对于美容院来说那是基础
没有客户进门，你得成交能力再好也没有用武之地
说到拓客，那么都有这么多渠道：
主要分为线上和线下两大渠道分类
线上：自媒体、微信等移动交流阵地、本地论坛贴吧等，大概有十几个细分渠道
线下就更多了：周边的商家、老客户、小区、自身资源、商圈资源，大大小小也有十几个细分渠道
大部分美容院赚钱高手都会精通几个渠道，同时也在时时关注其他渠道，我们有很多学员一个月做个500-600个精准客户比比皆是
因为业绩=客流量*转化率*客单价
搞定了客流量，就搞定半边江山
所以这个技术必不可少
第二大技术：价值包装的技术
很多老板向我抱怨，说：对手的产品服务和自己的基本差不多，为什么他卖的贵客户还要买他的不买我的
其实这里很大原因就是价值包装的技术
客户对于你的产品或是服务的认可不是说你的成本有多少钱，而是你能给客户感觉到你能解决他的多大问题
你解决的问题越大，你的价值就越大，成交爱哦的金额就会越大。而且成交就会越容易
所以，这些美容院赚钱高手无一例外的擅长价值包装，不单是包装产品服务、对于美容师、店面、自身都擅长包装
因为人靠衣裳马靠鞍，美容院也不例外
第三大技术：方案研发的技术
作为美容院老板你应该知道，产品和服务不过是你给客户解决问题方案的载体
那么你的方案有多么有效果，你的方案有多么迅速解决客户痛点，你得方案多么的安全这一切就成了客户对你的评判标准
所以真正的美容院赚钱高手也是客户问题方案制定高手
所以如果你想成为美容院赚钱高手，客户痛点解决方案的研发技术必不可少
当你具备上面这三种技术之后，基本美容院的营销问题都能解决，小赚一笔是很容易的
但是如果你想大赚一笔，轻松赚钱
那么你就需要：
第四大技术：业绩提升技术
上面我说过美容院业绩的公式
提升美容院业绩无非就三件事：
1、提高客流量
2、提高成交率
3、提高客单价
所以，美容院赚钱高手都善于从这三个角度来提升自己的业绩
所以针对客流量有这么些策略：
激活老客户、设计会员战略；这两个策略基本能解决目前大部分老美容院的客流问题，而且基本都把客户锁在了自己的手中
然后通过锁客，一步步建立信任，同时通过多次的互动，成交率也会有所提升
成交的次数多了，一个客户在你的美容院一年的消费额也会随之增长
所以销售额、业绩就随之大幅提升
第五大技术：打造IP的技术
说到IP，可能很多传统的美容院老板还不算熟悉，其实IP简单地说就是你得个人品牌、你的标签
当别人提到你的时候，他会怎么说你
说到IP打造，就不得不提自媒体，
越来越多的美容院老板开始写文章做分享，在公众号、微信群、抖音等各个平台分享自己的美容行业干货
有的分享美容知识、技巧，有的直接视频直播如何减肥
在收获粉丝的同时，自己的名气也传播出去了，顺便把自己的美容院带动起来了
而且，未来老板的个人IP的价值会越来越大，绝对会超过你的美容院的价值，而且打造个人IP的成本很低
所以，如果你要打造自己的IP，就要善于分享，无论您是文字、语音还是直播都可以
只要敢发声就会有收获
我们一个会员做抖音搞定了本地10000多个粉丝，光是这些粉丝帮助他的美容院业绩增长超过70%
第六大技术：设计后端营销的技术
我一直和会员强调，美容院真正赚钱在后端，何为后端？
其实美容院只是你的一个入口，等你有了一定客户基数，你可以对接的后端有很多
美容院大部分客户是女性，那么是不是可以对接女装、包包等产品？
是不是可以对接线下的圈子？做一个本地女性的圈子
可不可以对接一些形象设计公司，给客户提供形象设计服务，这个一单赚个几万很正常
还可以做一些情感咨询，这个的利润更高
但是前提你要把你的客户锁在你的手里，你没有客户，就等于没有资本，没人会和你合作
等你有了一定客户基数，合作会主动上门的
我们一个美容院掘金研习社会员手里有本地2000多个30多岁的女性会员，每个月光是靠对接生意赚的钱是自己的美容院利润的三倍
关键是这三倍利润每增加一分钱成本
所以，作为美容院老板，你一定要有后端营销的意识和思维，这样你在前端营销的时候会超越大部分的对手
你敢不赚钱，对手没有后端他不敢，所以你就能秒杀对手
当然，美容院赚钱高手不止这六个技术，但是这六个技术是他们不可缺少的
作为美容院老板，如果你想轻松赚钱，成为美容院赚钱高手，那么这六个技术你必须掌握
祝你成功！
真诚的
诚佑
美容院营销专家
掘金研习社创始人
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