这个世界上有太多的人，只想着自己要什么，只知道自己要什么，却不知道对方想要什么，所以他们无法吸引客户，所以影响很弱，业绩平平。
其实，人就是被自己想要的好处“驾驭”了，这就是人性的弱点，不管他是多大的人物，不管他有多少财富，他都有自己渴望的东西。
所以当你找到客户想要的好处时，当你掌握了一个人渴望的东西时，其实你已经征服了这个人，因为他无法对自己渴望的东西抗拒。
那么，怎样利用与人沟通或写文章的方式达到吸引客户或读者的目的呢？
两年前，李大庆给我的两个比喻，至今一直还刻印在我的脑海里。
第一个比喻：
第1个人一天砍10棵树，用的是斧子。；
第2个人一天砍50棵树，用的是电锯；
第3个人一天砍500棵树，用的是10个会用电锯的人。
这是关于砍树的比喻，用工具，用会使用工具的人。
第二个比喻：
一个男人在社会行走，不想昏头，不想出轨，就得像芭蕾舞演员学习，她们在脚尖着地旋转的时候，虽然每转一圈，她们的头也跟着旋转，但她们始终盯着一件东西或观众席上的一道光，这就是她们不晕的秘诀，你的爱人，就是你心中的那道光，男人在外面做生意难免会有很多诱惑，但要只盯住那道光，你就不会犯错。
这个比喻的画面让我在很多时候犯错误的概率大大减少。
如果李大庆只是单纯给我讲道理，早就忘脑后了。
与人沟通，给别人解释一个道理最常见的三个方法：
第一，用道理解释道理；
绝大部分的人是用道理解释道理，这样的文章读起来很“空洞”、“乏味”、“无趣”、“记不住”，用道理解释道理跟人沟通，对方会“无聊”、“排斥”、“辩论”、“反击”。
第二，用故事解释道理；
网络上浏览量10万+的文章都是用此方法，这是文学功底深厚的人才可以做到。
第三，用比喻解释道理。
用简单易懂的比喻来解释道理，对方大脑会出现画面，会深思和牢记，勤加练习，简单易学。
你想成为写文章、传播思想的高手，你想成为具有影响力的沟通高手，你要用后两种方法：会讲故事，会用比喻。
作为一名销售员，从今天起改变这个观念，再也不去向客户推销！而是要去吸引客户，用漏斗来过滤客户。
这句话里的“漏斗”是比喻，你的大脑能立即会理解这个意思，并印象很深。
比喻最少字数的图像；
比喻是最短小的故事。
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