抖音上线于2016年8月，2017年年初“从零做起”，2年不到，日活1.5亿+月活3亿。分析任何一个产品，都要回到它所在的历史背景里。先关注一下造就抖音风靡的大经济体，虽然有很多公开分析，但我想自己总结一下。四大红利撑起了抖音：
1. 移动互联网新增长：3到6线城市新入网人群。
2. 新人群的情感需求：每一代人都需要自己的娱乐产品。
3. 碎片化时代：看看地铁上有多少人捧着手机刷抖音。
4. 今日头条的流量积累。
很好懂，不细说。以下正式进入答题。
在用户获取阶段，关注抖音的本质
抖音的本质是什么？
从名字说起。对比一下“微视”，“微博”、“微信”，这些老气横秋的名字，可以看出字节跳动有多了不起。看到这名字第一眼，我判定了它品牌调性与众不同。它本质上是一款音乐应用，并且是“电子音乐”应用，因此它刚开始输出的内容就是“热歌劲舞”。它的魔性核心在音乐上。“抖”除了强烈的节奏感，还有一个“蒙太奇”的剪辑手法，蒙太奇在电影拍摄中很常见，就如美图秀秀将传统photoshop遮罩手法用在美颜上，抖音将蒙太奇世俗化，往影视创作的方向走。
讲完核心定位，轮到产品细节，一个结论：抖音所有的细节就是为了满足用户“爽”，它的本质是一款杀时间的音乐应用，你且看我的体验：
无需登录，打开抖音，视频就自动一个接一个地播放。
能做到这一点，其实很牛逼。即使还在创业阶段的快手，app第一个页面也还是“同城”推荐的页面，并没有直接播放。我一直以游民身份潜伏，抖音给我展示的是各种已经被验证了火的题材：萌萌猫狗、美女唱歌、小宝宝搞笑视频、脑洞大开视频、每一种都不同，加在一起就很新鲜，你永远不知道下一个视频是什么，吸引用户不断地去探索。
全屏高清，重点在于把手机上的时间都遮住了，抖音5分钟，人间1小时。
视频瀑布流，上下滑动的过场动效。
其余细节：手机调音量的动效，点赞时红心的跳动……
于是，你耳朵里反复飘起“海草海草海草”，“少女喵喵喵”，看到各种好玩的搞笑的15秒视频，忍不住又刷了2个小时。
在用户获取阶段，抖音做营销的两个关键词：大规模和运气
2017.3月，岳云鹏转发了抖音视频，纯意外，非合作。
2017.4月，胡彦斌单曲合作
2017.7月，李小璐和周笔畅等一大推明星开始扎堆
2017.8月，tik tol出海。
2017.9月，《中国有嘻哈》合作
2017.10月，快乐大本营
2018.1月，百万英雄原创音乐计划
2018.2月，春节广告
基本上每月一个大动作，为啥如此密集呢？用抖音自己的话说：“用户数到了”。在营销学上，有个屡试不爽的方法，叫做重复。在大众媒体渠道，同时做一些花费很大的营销动作，就能取得倍增的品牌识别度。换句话说，不要打小广告，要玩就玩大的。
我还想延伸一个话题，为什么说创业需要运气？抖音的好运气当然是遇到了《中国有嘻哈》。
2017年，《中国有嘻哈》因为4小时之内播放量破亿的纪录，各种媒体小报已经开始解读嘻哈现象，“freestyle”瞬间成为网络流行词。2018年，《中国新说唱》还有这个热度吗？我看了一些数字，《中国新说唱》第二集上线24h，总播放量破3亿。
你说，3亿也不错啦，也能获取很大的用户群，但关键是：第一效应就没有了。第一效应的价值是，抖音和嘻哈节目的调性如此契合，以致于真正树立了抖音“年轻的、动感的、潮流“的品牌形象。在奇葩说的冠名商里，我记得的只有美特斯邦威。回忆一下，你还记得《中国新说唱》的冠名商是谁吗？
同样是冠名，快乐大本营和高能少年团就绝对没有这样的效果。
在用户活跃阶段，重点关注——内容的多样性。
用户活跃度分成：创作者的活跃度，围观者的活跃度。抖音是中心化的平台。除非有外部冲击，只要是头部和腰部创作者还在，活跃度就会维持在一个相对稳定的水平。
先举一个反例，在内容上没有做好的，要看“小咖秀”，纯素人的节奏表演+单一的配音模式，并没有支撑用户长期的活跃度。
在创作者上，其他平台都是这么打过来的。微博早年，第一批是以媒体人为核心的公知，后来是段子手，然后是明星，最后是机构型账号，比如平安中国，品牌型账号都出来了。内容丰富性大，以至于现在要做推广，都绕不过去微博。微信呢？除了依赖于微博培养的kol移植，主要还有垂直类目的根植，鸡汤类，技能类，本地信息类，也形成了丰富的内容体系。
抖音是怎么做的？有一个抖音mcn机构（内容创作）的评级表，每25个账号每一个账号，每个月要发12条，然后它每一条的vv大概是26w，这是一个不能算很高，也不算低的数据，平台创造者的活跃度还可以。至于怎么维护头部流量明星创作的生命周期？抖音也意识到，明星是留不住的。能抓住的还是腰部流量。
最近有一些机构型账号，世界博物馆，七个博物馆，丁香医生这些机构都入驻抖音，并且拍出有意思的小视频，丰富了内容。
那还有一个问题，如何激发素人的创作欲望？我想强调一个词：价值网。
有一个概念叫做价值网，是李善友教授提出的，就是说成就一家企业的其实不是创业者，而是价值网，是谁需要你。
其实这一点快手做得更好。快手，2011年成立，至今7年，日活1.2亿。仅仅从2年和7年的数字对比，就能得出一个结论：快手就比抖音有耐心得多。抖音的增速和爆发力显然是用资本和头部流量撑过来的，因此有无数竞争者效仿。为什么大家不去效仿快手呢？因为快手的成功不可复制。扯远了，回到价值感。
快手说：“我们并没有定位在年轻人的产品，恰好年轻人比较容易接受新事物，找到了我们。” 你不知道会有哪一群人找到你，因为你帮他们发声了。
那你看看，为什么更广大的农村人民用的是快手，而不是抖音？当然先排除一下入场时间的问题，快手是七年前成立，也就是小米发布第一款手机的时候。抖音才成立两年。或者说，既然早就有快手了，为何一二三线的年轻人，找到的是抖音，而不是快手？
我认为答案在两个产品的设计上：快手不是技术流，不需要创造力和想象力，想拍就拍。抖音用很多技术手段帮助用户创造视频，门槛还是比快手高。对快手用户来说，抖音还是太复杂。对抖音用户来说，快手太简单太low了。
打开快手，各种天地间，县城间，出租车，田地里，“快手看中国”，而不是“抖音看中国”。
打开抖音，各种小姐姐，喵喵喵，海草舞，手指舞。
这两者的根本区别是什么？快手其实是“生存感”，抖音是“存在感”。我们人啊，解决了生存之后，才有心思解决存在感啊。
生存感无需激励，只要让他看到，这里有他的同乡，都在吃虫子，做危险的事情，以博取打赏费，他自然而然就会自己创作了。存在感，可以在别的地方获取。我有时想不出要在抖音上发啥新奇好玩的，但在美图秀秀上发一张自拍，也能刷存在感。
因此，抖音在激励素人创作上，还有很长的路要走。
用户留存：排除外部障碍，游戏+社交化。
流量卡。我判断有一半的用户是在无wifi情况下刷抖音的。因此，我关闭手机wifi, 于是弹出一个画面：”抖音无限流量卡，2元刷全网，想都不敢想“，有一些细则：当月每天登陆抖音，次月1元一天不限流量。当月成功邀请一位朋友办理病激活抖音卡，次月流量免费不限量。这是什么呀？这就是跟产品细节设置一个逻辑。我帮你把所有阻碍都排除了，你就安心在这呆着吧。臣服吧，我的奴隶。
排行榜、主题竞赛、挑战，用游戏化、社交化的方式，提高用户参与度，提高留存。
自传播阶段：话题炒作。
有一个常识：名就是利，所有在抖音上创作过视频的，为了利益，都会自发到别的平台上发送视频。素人用户也会自动搬运一些好玩的视频到自己的社交网络中。
那官方能做什么？话题炒作，说实话，我一直不知道抖音大三女神、直到有一天在微博上看到了“温婉”的素颜，这话题确实有一手哦。
综上，除了四大红利外，撑起抖音的因素有：
1. 产品设计培养爽感，即时满足人群的娱乐需求。
2. 市场营销符合人群的价值观。《中国有嘻哈》是神来之笔。
3. 腰部创作者撑起了内容多样性，提升活跃度。
4. 游戏化、社交化的方式提高用户留存。
成就你的，最终也束缚了你
当然不是说，用户喜欢在这玩，商业上一定就能成功。本质上是因为，用户的喜好很容易改变。去年王者荣耀，今年吃鸡，新鲜感很快就会过去。内容要不断变化，是非常难的。因此，随着人群的扩展，内容的无底线一定是抖音会遇到的巨大问题，你看，抖音已经迅速行动，开发了防沉溺锁，跟政府机关合作等等，努力去规避这些问题的负面影响。
而互联网产品盈利模式无非是：广告、卖货、知识变现。作为一个“杀时间”的产品，用户说我是来这玩的，你还要我买货？不合理啊，蔑视。看广告，行吧，依靠今日头条这座大山，广告变现也是探索方向。最终，抖音更可能是通过广告的形式变现，因为他还是一个中心化的媒体。
对于盈利，我没有别的建议，因为水平只到这了。
感谢阅读。
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