41、什么样的商业模式，让3000多家服务商心甘情愿的加盟
逆向逻辑思维 传播营销策略
今天分享一个平台商业模式案例，看高手如何通过消费者的一个刚需产品切入市场实现赚大钱的，而且这家公司上线不到一个月就超过3000多家的加盟服务商。
什么样的商业模式，让3000多家服务商心文章甘情愿的加盟，每天100多家。很多人都觉得不可能。
那么大家只要把这两个要点理解透了，你就理解了所有商业模式的核心，所以，这个也是商业高手得出的核心秘密。
1、消费者要占便宜
2、合作者要赚大钱
可能很多人觉得，这太简单了，所以说大道至简。但是你要认真真的围绕这两个核心去设计模式你就能成功。
原因很简单，消费者能占到便宜，就会有大量的消费者加入，大量的消费者加入，合作者或者说加盟商就能赚钱。
那么回到案例，这家公司是做保险的平台，但是他不卖保险，仅仅是一个第三方的平台，他直接拿别人的保险中间的利润来免费玩。
怎么理解？第三方平台，就比如说，滴滴，他没有车，但是他拥有大量的私家车，阿里没有自己的工厂，但是他有几百万实体厂家。这种就是第三方平台的整合者。
那么这家公司就是一个保险平台的整合者，他整合的是车险公司和消费者。他是怎么整合的？下面我为大家分享他们的操作手法。
大家都知道，首先车险这个市场很大，这个不用说而且还是一个快速增长的阶段，而且车险还是一个刚需产品，你买车就必须买车险。
传统的买车险，都是层层抽佣，总经理，经理，主管，主任，业务员。那么中间就会存在很多的利润空间。
他们就直接把这些环节省掉，首先整合保险公司，然后车主在他们的平台购买车险，可以获得15％到30％的返佣。如果你成为他们的会员，可以终身享受打折购买车险。那么一年就可以省掉几百到几千块。
如何成为会员？你要交600多块会员费，你可以从购买保险的返佣里面拿出680块成为会员，以后就可以享受终身的打折服务。
而且这个600多块的会员费我还赠送你价值600多块的产品。当然这个产品大家都懂的，一定是高利润的产品。
如果你成为会员以后，你还可以帮助你身边的朋友或者家人购买保险，比如你帮助身边朋友购买保险，你将会或者收益，这个差价就是你的收益。
但是对于消费者来说，花费同样的钱，原来买个保险几千块，买完就完了，很好的朋友可能还返还你一点点钱。
但是现在成为他们的会员，同样的钱，得到的服务完全不一样，价格更低，还可以获得产品，而且还可以帮助朋友购买保险赚钱。这样就可以达到一个裂变的模式，其实中间这个利润大家都懂的，就是把以前的中间环节的利润拿出来返还给消费者，就是说平台不赚这个保险利润的钱。
另外，一个人干，你是很难干大的，所以招商加盟。首先他的这个保险返佣的模式就是一个强有力的鱼饵。鱼既然上钩就有钱赚。
只要你成为他们的加盟商就可以实现轻松赚钱，为什么这么说？因为首选他们的鱼饵好。鱼饵的吸引力大。所以就会有很多的用户自动找上门。加盟商只要等着赚钱就好了。
加盟商怎么赚钱？第一个赚钱点就在680块里面。680块的产品，成就是100多块。所以这里面就有一个利润点，而且如果这个会员每年都在平台上面购买保险，你每年都有收益，会员越多，收益就越多。
那么第二个收益点就是其他的服务，因为平台不止保险这个业务，这个仅仅是一个切入口。
平台怎么赚钱？除了车险可以赚钱之外，还给你提供保养，优惠洗车，救援，违章、维修，与车相关的服务太多太多了，而且还可以延伸车以外的产品，比如金融、人险，因为他们有了这些精准的高质量用户就可以延伸出非常的盈利模式。
而这些服务都是平台整合过来的。而且如果你对这些整合过来的商家服务不满意，还可以点评，差的自然会被淘汰。
他们采用的是，你先把钱打到平台，然后你去商家服务，比如修车，你现在平台选择商家下单，然后就去修车，修完车以后，如果客户没有任何的意见，然后平台就把钱转给商家。这样商家就只能以最好的服务提供给用户，用户爽了。商家赚钱，平台赚钱。
简单的说有点类似于淘宝的模式，我只是个平台，你们来平台做生意，用户可以点评。淘宝以免费切入，而他们就是以车险的刚需作为切入获取用户。平台有了用户，商家自然就会来。
所以高手都是直接拿别人赚钱的产品免费玩，用这个产品吸引用户，然后再整合资源打造一个生态闭环，实现最后垄断行业成为老大轻松赚大钱。
网友评论