第一部分思想篇
O要有自己的圈子O慷慨待人O找到自己的使命O未雨绸缪O初生牛犊的天赋O社交傻瓜
1.要有自己的圈子
联系无处不在。宇宙万物之所以存在,是因为它们与其他事物相互联系,没有事物能够孤立存在,放下“独行侠”的伪装吧。—玛格丽特·惠特利
童年时期,我曾在乡村俱乐部做球童。出入乡村俱乐部的都是本和邻镇的富人。我经常沉思,哪些人能成功,哪些人不能成功。那些日子的观察改变了我的世界观。
那时,当我为富人们背着球包走在高尔夫球场上的时候,我会观察这些站在职业巅峰、我父母穷尽一生也接触不到的人,他们会互帮互助,帮别人找工作,为别人发现的商机投入时间和精力。同时保证自己的孩子在他人的帮助下进入最好的学校,得到最好的实习岗位,最终拿下最好的工作。
我亲眼见证了什么叫作“成功的人越来越成功,富有的人也越来越富有”。我意识到,我帮着背包的这些富人,他们最强大的力量来自他们的社交圈。而穷人,不仅穷在没钱,还穷在没办法接触到那些可以帮他实现愿望的人。
我逐渐相信,从某种角度来说,生活正如高尔夫,熟知游戏规则的人才会成为最佳选手,并最终取得成功。生活的规律就是:碰上对的人,以一个对的理由,由他引你进入一个对的圈子。哪怕你以球童起家都没问题。
这一认识使我获益匪浅。我意识到,智力、天分、出身都是实现目标的重要因素,但如果你没认识到“你不可能一个人做到”这个道理拥有这些条件也是白搭。因为事实上,一个人根本走不了多远。
真正的社交是使别人更成功
如何将点头之交变成朋友?如何让别人心甘情愿帮助你?为什么有些幸运儿一离开会场,午餐预约就排到了几个月后,还发展了几十个能在合作对象,而其他人只带走了一个消化不良的胃?哪里才能接触到最能帮助你的人?
早年在扬斯敦,我就会从任何可能的渠道吸取知识和建议:朋友、书籍、邻居、老师、家人。那种与外界接触的欲望完全无法得到满足。但是在商界,没有什么能比得上一个经验老到的前辈。在我职业生涯的每一个阶段,我都会在身边寻找这样的导师,并向他们寻求帮助与指导。
2. 慷慨待人
从来就没有孤军奋战的人,我们都是在成千上万人的支持下成就了自己。不管谁帮了我们,或鼓励了我们,都成就了我们的性格和思想,当然也成了我们成功的一部分。
——G·B.亚当斯
成功的秘诀可以归结为一个词:慷慨。
3.找到自己的使命
“你能告诉我应该走哪条路吗?”爱丽丝说。“这得看你想去哪。”猫说道。‘去哪都无所谓。”爱丽丝说。“那走哪条路都没多大区别。”猫说。——摘自《爱丽丝漫游仙境》
你想做CEO,还是参议员?想爬到职业巅峰,还是想进入自家孩子学校的董事会?想赚更多的钱,还是想交更多的朋友?
你的目标越具体,就越容易制订出计划,并最终实现它们。当然计划的一部分,就是与那些能助你一臂之力的人建立关系。
我遇到的每个成功的人,从某种程度上说,都热衷于制定目标。成功的CEO、运动员、富有人格魅力的领导者、销售员、有成就的经理人,都知道自己想要的是什么,并坚持不懈地追求。
正如我父亲所说,没有人能偶然当上宇航员。
第一步:找到自己激情所在
关于“目标”的最好定义,是在一次会议上,我从一位非常成功的女销售员那里听到的。她说:“目标就是一个在规定时间内必须完成的梦想。”这一定义指出了一点:写下自己的目标之前,你必须搞清楚自己的梦想是什么;否则,从一开始,你就会发现自己正在走向一个自己根本不想去的地方。
我们各有各的爱好、优点、缺点及擅长的领域,在思考我们的才能与梦想的交叉点时,这都是我们需要考虑的因素。我把这个交叉点称为蓝色火焰”,它既是你的能力所在,也是你的激情所在。当一个人的“蓝色火焰”被点燃之时,它将转化为助你抵达目标的巨大能量。
1.看清内心。
检视自己的目标与梦想有很多方法,一些人向神祈祷,一些人静坐冥，一些人通过阅读，一些人通过锻炼，还有人通过长时间的隐居。
2.放眼外界
然后,问那些最了解你的人:你最大的优点是什么?缺点是什么?他们在哪些方面特别佩服你?在哪些方面你还需要别人的帮助以待提高?不久之后,通过自我审视,以及别人反馈得到的结论,你就会得知自己的使命和方向是什么？
第二步:将目标写下来
使命不会自然而然地变为现实,它和其他艺术作品或商业交易一样,你从一开始就必须付出劳动。
首先,你要在脑子里把它构思出来;其次,你还要具备相关的技能、工具、物质资源:再次,它还需要时间、思考、决心、毅力以及信念。
我把我使用的工具称为“人脉行动计划”
一个最简单的计划分为三部分。第一部分是制定有利于完成使命的目标;第二部分,将有助于完成这项任务的人、事物、地点联系起来;第三部分,找到一个最佳方案,接近那些有助于达成目标的人。这意麻着,你需要与他人接触;更重要的是,这意味着,你需要慷慨待人。
在第一部分,我会列出三年后的目标,然后倒回来,制定时间分别为三个月及一年的中短期计划,以助我完成使命。在每个时间段的计划中,我会制定一个A目标和一个B目标,有效地帮我完成三年后的目标。
下面是制作“人脉行动计划”的几个标准。
1.你的目标必须是具体的
含糊、笼统的目标太过宽泛,不易于实施。目标必须是具体的、详细的,还要有实现它的步骤、期限,衡量是否实现的标准。我给我的销售说,“这个季度我一定要做到最好”这种目标不行,你所谓的“最好”是卖出10万美元还是50万美元?
2.你的目标必须是实际可信的
如果你都不相信自己可以实现它们,那你很可能会失败。打个比方,如果你的目标是年内盈利500万美元,而你去年的利润仅为100万美元,那么你的计划注定会落空。反之,如果你将目标定在150万美元,那么你肯定会做到的。
3.你的目标必须有难度、有挑战性
你必须跳出自己的安乐窝,制定富有不确定性和冒险性的目标。完成了上一个目标,就马上制定下一个。我见过的最优秀的一位销售员是我爸爸的一个熟人,他叫莱尔。莱尔的工作就是挨家挨户地上门推销书籍。他会为自己设立年度销售目标,把自己的目标写下来,放在任何他看得到的地方:钱包、冰箱、书桌因此几乎毫无悬念地,他达成目标的时间提前了好几个月。接着,他又开始制定下一个目标,他永远不会自满。莱尔说:“重要的是制定目标,而不是达到目标。他可能是整个宾夕法尼亚唯一挨家挨户推销书籍的人,其他地方可能也没有。但也正因如此,莱尔此生积累了一大笔财富。接下来,你需要行动!这也是将其称为人脉“行动”计划的原因。
如果你要为马拉松做准备,那么你每天都需要外出慢胞。计划都有了,那就等着你行动了,然后一天一天坚持下来。
第三步:创立个人“智囊团。
从克林顿身上,我们可以学到两点:第一,你生活的目标越明确,建立助你实现目标的社交圈也越容易。
第二,要与别人建立真诚的关系。我们几乎都达成了这样种共识:一个手握大权或富可敌国的人待人傲慢情有可原。但克林顿让我们看到,当一个人真诚待人时,他可以变得多么受人欢迎。
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