哈尼熊教育
一、社群营销核心系统
引流+培育=成交
路径：鱼塘（1）—低端群（2）——中端群（3）——会员群（4）——高端群（5）
设计思路
1、设计一个跟自己产品无关但跟行业有关客户需要花钱才能得到的物品或者资讯，我们免费送出去，这样会有很多人进入我们的鱼塘
低端：行业资讯：
2、设置一个门槛，让第一步获得好处的顾客付出时间或者行动或者金钱代价来过滤贪便宜的人。
免费变付费
3、设定一个培育过滤出来的顾客互动流程和价值提供流程进行提升信任。
群里帮扶跟进。每天的作业安排及帮助，筛选出优秀的客户，淘汰不愿意学习的客户。渐进中高端产品。
4、设置一个大礼包成交顾客，让顾客无法抗拒
低端产品：小礼物
中端送的产品：多礼物
高端送的产品：诱惑性礼物
5、设置一个双向奖励的裂变机制，让顾客裂变顾客
引流的会员群，收的费用，总部收取10%成本费，其余全归哈尼 熊星火团，引流进来的人也可以转发链接！进群的人备注。中端和高端产品都和哈尼熊星火团有关，
中端：
引流者：利润分配
帮扶老师：利润分配
高端：
引流者：利润分配
帮扶者：利润分配
6、设置让顾客成为我们哈尼熊星火成员机制（根据情况定）
低端：星火团 加入到规定名额可以升级为帮扶者，总部培训
中端：帮扶团 升入到规定名额可以免费送证书之类，根据具体的内容设计
高端：核心团员
社群的定位及群目标
社群的目的是什么，一定要有共同的目的才能让所有人朝着这个方向去努力。
招生-----------
招商--------
二、引流产品（低端托育行业人士方案）
鱼饵：
行业资讯：定位是什么就设计定位痛点的产品
引流渠道：复制文案通过微信朋友圈、群、群发好友、QQ、QQ群、QQ精准鱼塘。等，引流到群里、和鱼塘塘主谈合作，一对一。和异业合作，
今日头条做行业资讯文案、抖音直播加资讯、喜马拉雅语音加资讯、、微博、简书、知乎等平台引流到群里
引流产品文案及流程：
1、建群，群名称：
2、群二维码、引流人员二维码
3、引流文案：
低端
中端~
高端~
群内工作人员及合作流程：团队作战
工作人员：管理、讲师、主持、跟进者、帮扶者、配合者
设定引流时间：比如一个礼拜，两个礼拜
流程：
1、进群
2、上课
3、作业跟进
4、成交中端群：一对一跟进帮扶
中端到高端：线下
1、群主：定制群规，管理群。主持可以和群管理是一个人。
1、入群仪式：
欢迎词：
管理员发言或群主发言：欢迎***进入**群，希望您在群里可以得到****
群介绍：此群为*******
自我介绍：我是此群的*****，
姓名+昵称
行业+职务
一句话点评自己
一句话阐述诉求
3、群规：文字或图片
群规：
1、请文明语言，
信息登记：
2、主持人：氛围和促单及作业跟进
1、主持词：
第一天：
微课前约定词：微课约定：1、讲师出场，全程禁言 2、全神贯注、心无旁骛 3、做好笔记，复习巩固 4、讲师离场、送花鼓掌 5、课程结束、及时感悟 集体赋能，共同成长
第二天：每一天总结第一天的课程，做成长激励。
第三天：同上
第四天：
第五天：
2、促单词:促单需要提醒及跟进
第一天：
第二天：
第三天：
第四天：
第五天：
3、行业资讯
第一天
第二天
第三天
第四天
第五天
3、讲师：
标准：公司简介、课程中案例收集、个人IP、营销话术、
第一天：问候语、我是谁？从哪里来，公司的简介。团队展示。 可以用语音+视频的方式巩固您的学习。同时可以开通千聊学习。您还可以找加您进群的人领取优惠券，。一会我把优惠券发给大家。正式开始课程 结束：强调交作业
第二天同第一天
第三天同第一天
第四天突出中端产品介绍、案例展示，强调群就剩两天解散了
第五天找 案例展示。会员价399元，报名可获得父母训练营、营养师微课、课程的线下培训，哈尼熊加盟中心游学。
4、互动配合人员：群里的氛围、作业交付、支付交付
5、财务：统计账务
二、中端产品（可设计12-17天的一个系列培新，增进关系，粘合度，）
、建群，群名称：哈尼熊VIP8888888
一对一帮扶（和客户连接的枢纽，通过细致服务感受团队的能力及理念。创造学习氛围）
早上有问候语
客户有问题随时帮助解决
提醒客户每天
进群备注推荐人
1、班长：定制群规，管理群
1、进群群规：
2、讲课禁言群规：
3、发现违规者踢出
2、主持人：氛围和促单及作业跟进
3、讲师：
标准：公司简介、课程中案例收集、个人IP、营销话术。
第一天
第二天
第三天
第四天
第五天
三、高端课程（发展到线下）
建群，群名称：哈尼熊8888888
一对一帮扶
进群备注推荐人
1、班长：定制群规，管理群
1、进群群规：
2、讲课禁言群规：
3、发现违规者踢出
2、主持人：氛围和促单及作业跟进
3、讲师：
标准：公司简介、课程中案例收集、个人IP、营销话术、
第一天
第二天
第三天
第四天
第五天
引流及裂变：行业资讯：
1、设计一个跟自己产品无关但跟行业有关客户需要花钱才能得到的物品或者资讯，我们免费送出去，这样会有很多人进入我们的鱼塘
鱼饵：定位：游戏力及育儿答疑
引流渠道：复制文案通过微信朋友圈、群、群发好友、QQ、QQ群、QQ精准鱼塘。等，引流到群里、和鱼塘塘主谈合作，一对一。和异业合作，今日头条做行业资讯文案、抖音直播加资讯、喜马拉雅语音加资讯、、微博、简书、知乎等平台引流到群里。
引流产品文案及流程：
1、引流
文案：
图片
视频
准备：
1、建群
群名称：游戏力赋能种子营（1群）
2、群二维码、引流人员二维码
3、群内工作人员：群管理、班主任、讲师、主持、助教、配合者
4、群内：如何修改群名称图片、录屏、如何置顶、保存通讯录屏、讲师介绍视频或图片、哈尼熊视频
群管理（班主任）职责：管理好群里的环境及秩序 各中心园长（引流时间重复用）
入群进行欢迎词：亲爱的家人们，欢迎来到3天游戏力种子营，游戏力开课时间为：2020.3.13 晚20:00—20:30 ，我是本群班主任***，本次赋能营由三位助教老师@助教 **@助教 **@助教 **和我（园长），陪伴大家一起学习！ 这次赋能营我们会带领大家更好的用游戏来陪伴孩子，希望在这段时间跟着游戏的节奏让你认识不一样的自己，不一样的孩子，我们一起度过这好玩又有趣的3天美好时光。
发布群规：（群宗旨）有趣、好玩、增进亲子感情、高情商做智慧父母 （群规则）：1、乐于学习的你不一定最厉害，但一定最受欢迎！2、期待你坚持学习，陪伴宝宝，坚持写心得，成为群里最闪闪发光的你！ 3、期待您是宝宝的好榜样！期待能为您带来不一样的收获! 4、请备注群名称为：昵称+地点+推荐人 5、严禁私加好友，发布一切任何形式的广告，违者将抱出群！ 6、禁止私自广告、负面、刷屏、大图片、大表情、假红包 。
第一天：开课仪式：发红包形式
主持人：责任，活跃整体的氛围，促单，1、今天的主题，2、今天的主题为什么重要，3、今天的演讲人是谁？4、她凭什么演讲今天的主题5、 欢迎上场
流程：微课开始前十分钟
目的：活跃整体的氛围
第一天：亲爱的家人们，我是哈尼熊教育的丽娟老师，很高兴与大家相聚在这里。发红包 ，因为********所以**********今天分享的主题是： 宋老师简介（视频） 有请我们哈尼熊联合创始人宋敏老师，请大家专注 用心的学习，学习期间*********
讲师流程及责任：有感染力及成交力
开场：自我介绍、课程、哈尼熊介绍
助教标准及话术：
互动：全体内部人员。活跃氛围
第二天：
主持人：亲爱的家人们：
讲师：加一个七天课程的的介绍及报名
助教：
托：购买课程
第三天：
主持人：亲爱的家人们：
讲师：加一个七天课程的的介绍及报名
助教：
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