邀约话术三板斧

邀约话术三板斧。

德商家族亮宇

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2020-09-20 09:57

开场白。

沟通就是：讲废话。

比如说：

现在在上海吗？吃饭了吗？孩子开学了吧？

西方人的开场白。

今天天气不错啊!

发型不错，在哪做的？

30秒破冰后。植入正题。

话术一：

邀约对象：白领。

我听说最近你又晋升了？

我的一个姐妹刚在外滩开了一家新公司。

1000多平米，高管不到5个人。

周末来我这坐坐。

我介绍几个高净值客户给你认识。

顺便认识一下我们老板。

邀约老板话术2：

破冰30秒（开场白）＋

老李，听说你最近发财了。赚了不少钱。

公司现在做的不错吧？

2020年有没有什么投资渠道？

最近我看上一门生意，我想听听你的意见。

时间地址发给你。

记得穿正装。

我介绍我们老板给你认识一下。

刚好在投行领域，也有很多问题请教您!

（放低姿态，不要比，谁比谁更牛，多讲：我需要你的辅导，每个人都乐于帮助别人，他来了，邀约成功到位）

话术三。（邀邀约对象：45岁至60岁成功人士）

开场白（10秒钟，不熟客套两句，比较熟直奔主题）

李总好，马会长刚来谈合作（他以为是马云）

我们在一个创新论坛认识的。

我还给你照了一张合影（合影多么重要，创建第2次见面的机会）

我是那个做影视的老弟（自我介绍）

早就听说过李总乐善好施。

经常帮助年轻人创业就业。

三天后我们有一个小沙龙。

邀请李总过来讲两句。

你看怎么样？（再忙他都会过来帮人）

电话话术三不谈。

一不谈公司。

二不谈产品。

三不谈赚钱。

          为什么不谈，5分钟的邀约电话。时间很短。至少为他量身定做三个兴趣点。谈公司介绍时间太短；谈产品更不可能，他会比较市场上失败过的公司；谈赚钱你想都不要想。讲出来你就是“骗子”的代名词。

      为什么要用电话不能超过5分钟？因为超过5分钟，99%你就失去了主动权。挂断换个时间再打也不能再聊了。多问话倾听需求。

  最后记住一句话。

相对而言，这个世界上帮助你完成梦想的人不是父母。

而是：贵人与陌生人!

致敬贵人与陌生人!

不要让任何人偷走你的梦想。