做生意的完整周期20180213

任何事物都不能只看表面，就像学数学一样，解题的关键不是只看问题的表面，而是要去发掘题目背后的隐含条件。

比如，告诉你一个等边三角形，那么隐含条件是边长相等，每个角都60°等等一系列没有写出来的东西。

财报也不例外，财报上也有隐含条件，我们可以称之为“隐形指标”。

现在我们就要学习一个隐形指标——做生意的完整周期。

学完今天的内容，你将会获得一个神奇的技能，那就是透过财报看清公司的生意奥秘，在未来选择公司的时候也会更加有套路，更神奇的是，你还会明白一家公司如何免费做生意。

上一周，我们在“现金流量”部分小结的时候举了“海天味业”的例子：

他拿了上游供货商（那些黄豆啊、白糖啊，但不给人家钱，先欠着），而它的酱油还没有生产出来之前，下游经销商就已经预定了，并且他让下游经销商提前付款，所以他在酱油制造的上下游中具有非常明显的竞争优势，现金流完全不是问题。

那么，什么是做生意的完整周期的概念呢？

一、概念

一般公司做生意，无非分为以下五步：

1、购买原材料

2、厂里生产产品

3、生产出来的产品存入仓库

4、卖出产品

5、收到货款

做生意的完整周期20180213

在卖出产品前，有可能遭遇供应商要求付款，我们在生意流水图中加上，如下：

做生意的完整周期20180213

二、敲黑板

1、从“购买原材料”~“卖出产品”（流程1~流程4）：

这个期间货品都没卖出去，一直在仓库里，因此，称这段时间为“存货周转天数”，还有个别名，叫“平均在库天数”。也就是货品躺在仓库的天数。

比如Tiffany，库存超过400天，也就是，Tiffany家的东西要躺在仓库400天以后才被买走。

2、从“卖出产品”~“收到货款”（流程4~流程5）：

这个期间的主要任务是“收钱”。所以，这段时间叫“平均收现天数”。

前两天大家看到了，像“元祖股份”这种卖新鲜蛋糕的、“永辉超市”这种收现金的公司，平均收现天数都很短，小于15天，MJ老师都管他们叫收现金的公司！

流程图继续改一下，变成下图这样了：

做生意的完整周期20180213

所以，从1~5，是做生意的完整周期，同时，也可以理解成：

做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数

三、实例

每家公司做完一次生意的完整周期时间，我们在财报中怎么看出来呢？

按照上面的公式！

找到“存货周转天数（又称：平均在库天数）”和“应收账款周转天数（又称：平均收现天数）”。

以“永辉超市”2016年为例

做生意的完整周期20180213

我们能算出“永辉超市”2016年做完一次生意需要的时间：2.2+44.1=46.3（天）。每家公司都可以这样计算。

四、判断指标

MJ老师总结：如果一家公司做生意的周期小于35天，那这家公司的经营能力是相当出色的。

五、同行比较

做生意的完整周期20180213

找了“永辉超市”几家竞争对手，来分析一下他们做完生意需要的时间：超市公司果然都是收现金的，平均收现天数都小得几乎为0！

他们的货品趟在仓库的时间，也和奢侈品行业有很大的区别，基本上都在60天以内！

记得前面说过的指标“平均在库天数在50~80天的公司，算是经营能力不错的公司”。

再来看看整个做生意的天数，3年平均，在如此竞争激烈的市场中，A股龙头企业之一“永辉超市”的周期天数是最短的，为44.5天，比“华联综超”差不多整整少了10天！

我们可以想象一下，一瓶洗发水，放在永辉卖和放在华联卖，货架上产品的更新时间是不一样的！

六、不用钱如何做生意？

学会计算一家企业做生意的完整周期后，我们来看看怎么不用钱就去做生意！

前面说了在卖出产品前，要付供货商的钱。再看看下图：

做生意的完整周期20180213

从“购买原材料”~“给供货商货款”这段时间，财经界叫它“应付账款付款天数”，就是该付给供货商钱的时间。

从“给供货商货款”~"收到货款”这段时间，就是公司“缺钱的天数”。

所以，做生意的完整周期又等于“应付账款付款天数+缺钱的天数”。

把两个公式整理一下，就是：

做生意的完整周期＝

平均在库天数＋平均收现天数＝应付账款周转天数＋缺钱天数

刚才我们算了“永辉超市”2016年，做生意的完整周期=2.2+44.1=46.3（天）。

往深里研究，按照下面一个等号理解，“应付账款付款天数”和“缺钱的天数”怎么算？

做生意的完整周期20180213 做生意的完整周期20180213

和前两天“平均收现天数、平均在库天数”一样理解，要计算“应付账款周转天数”，需要先算出“应付账款周转率”。

做生意的完整周期20180213

应付账款，就是我们向供货商买材料的款项，是以成本为基础的，因此应付账款周转率公式的分子是“营业成本”。

以“永辉超市”2016年为例

1、分子：“营业成本”见“利润表”，为392.91亿元

做生意的完整周期20180213

2、分母：平均应付账款

和“平均应收账款”一样

平均应付账款=（期初应付账款+期初应付票据+期末应付账款+期末应付票据）÷ 2

做生意的完整周期20180213

公式中的“期初=上期期末”，比如计算2016年的指标，“期初应付账款”就是2015年的指标，“期末应付账款”就是2016年的指标。

（1）在“资产负债表”中查询到期初2015年“应付账款、应付票据”分别为：52.01亿和0

（2）在“资产负债表”中查询到期末2016年“应付账款、应付票据”分别为：64.95亿和0

按照公式计算“平均应付账款”=（52.01+0+64.95+0）/2=58.48（亿元）

“应付账款周转率”=营业成本/平均应付账款余额=392.91/58.48=6.7（次）

应付账款周转天数=360/6.7=53.73（天）

也就是永辉从拿到上游供货商的货，平均近54天才付款。

做生意的完整周期20180213

代入上面等式：

“永辉超市”2016年做生意的完整周期=2.2+44.1=53.58+缺钱的天数

因此，缺钱的天数=-7.28（天）

缺钱天数是负数，意思就是，我只要拿着下游经销商的钱就可以不用钱做生意啦。

因为我做生意周期时间极其短，做完一次完整的生意拿到货款，捂在怀里7.28天之后才需要给上游供货商付款。

七、总结

做生意的完整周期20180213

这就是今天做生意的完整周期的思维导图。