成功营销

——往往没有成功营销是因为你没找到顾客的心里账户。

很多事情的消费都被我们放入心里的某个账户，只是自己有时候不知道罢了。

例如有的人喜欢为自己的美貌花很多钱。凡事可以让自己外表美丽的一律来者不拒。服装、美容、各种美颜工具、首饰等等。
也有极端的事例不断的整容和消费美容产品。

而有些女人说不出哪里好看就是不容易被忘记，一举一动、举手投足间透露着优雅干练。反正是看了很舒服，这种舒服不在于紧绷的皮肤和名贵的时装。这一类人爱在自己的成长账户花钱，买个书、参加个培训课程，总之一切让自己内在变美的都不太拒绝。我崇拜这样的女人也渴望成为那样。

在生活里你经常为自己的哪个账户花钱？哪个账户会毫不犹豫？

有些宝妈重视孩子成长，凡事让孩子长见识的地方都愿意花钱。

有的宝妈重视孩子的外在，穿着打扮讲究，一看就是王子公主范儿。但是会当着众人骂孩子。

以前做过的工作里了解到，销售是什么？是卖东西给顾客。但是也是卖感觉和顾客的期许给顾客。短短几分钟谈话，你是否明白顾客真的需要什么？他愿意为什么多花钱？但是为什么坚决一分不花。

例如:现在很多宝妈去给孩子拍照留念就是不愿意要相册仅仅要底片。顾客是需要那一时刻的快乐记忆而不是需要一个占空间，不易储存的相册。对策就是打包销售底片，底片自然而然的会卖出)相册的价格。

现在的一些自由摄影师按场次出售拍摄，底片全归你。你只需要付本次拍照的费用。适应市场需求，顾客自然愿意。摄影师也赚到了钱，而且赚到了自由时间。

一个被影楼绑住的摄影师是没有设计和其它感情之说的，业绩会大大压倒一切。千篇一律的感觉会自然而然出现。因为这是最大把握的摄影师可控项目。

你会经常在自己的哪个心里账户花钱？那你想成为的那个类型的人是愿意在他们哪个心里账户花钱？