人要赚钱，最忌讳的是等靠要。
等靠要只会将自己陷于被动的处境，永远不要寄希望于某一个人，某一件事，而是准备好备案，广种薄收。
见人一定要养成铺垫自己业务的习惯，提前要设计好切口，讲到什么程度？这是一种对于人性的拿捏和把握。
谈项目价值谈几个方面：你在做什么？你关心什么？你的赢利预期是什么？你有什么样的资源？你对什么感兴趣？
谈自己多谈别的客户是什么情况？为什么选择做这个？针对的痛点是什么？赢利的情况如何？
话术打造好，财神迎进门！
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本文标题：等靠要
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