鱼饵

很多企业都懂得要用“鱼饵”去吸引客户，但是真正成功的却很少，为什么呢？总结一下原因吧！

没有用户思维

无论鱼饵是赠品还是产品本身，或者是一张折扣券，它必须是客户内心确实想要的，能抓住他们痛点的东西。你没有办法去拿一个胡萝卜吸引一只小狗，也没有办法去拿一朵花去吸引一条鱼。鱼饵是不是目标客户想要的比选择去哪个鱼塘更关键，而且很多公司在设计鱼饵的时候，往往只凭着自己的直觉，而没有去思考用户的思维，来做这些事情。

所以呢，设计鱼饵要从用户的角度去出发，不是呢，我们手里有什么就去送什么，而是他们要什么，我们才能给什么！在这个过程中，我们必须要避免用错鱼饵，即便你觉得已经抓住了目标客户的痛点，还会有很多不确定的因素，所以呢最好先做一个小范围的测试，如果测试结果还不错，再大范围的推广。测试的对象呢，最好是比较精准一些的目标客，而不是呢，自己熟悉的客户。

鱼饵成本不能太高

如果选择的鱼饵是价值非常高的产品，一旦消息传播出去，可能会引起大量客户疯抢，如此行径，一方面呢会让公司没精力和时间去转换，另一方面呢成本太高。

所以呢鱼饵的设计不能超出自己的承受能力范围之外，一旦成本过高，而拓客和成交的结果并没有达到预期的话，公司和客户都不愉快，如此呢就会得不偿失。

因此，我们在设计鱼饵引流的时候，除了要关注目标客户的痛点，还要控制好成本，找到一个平衡点，刚好能够吸引目标客户，成本也不是很高，还能保障一定的利润空间。

鱼饵不能太虚

所谓太虚的意思就是夸大鱼饵的价值。嗯，很多公司呢，会把自己的体验服务或者是赠品作为鱼饵来引流，但标价极高，体验价值极低，客户就会产生质疑，这样就影响了引流转换效果。

门槛不能太高

任何一次鱼饵引流活动都要设有门槛，门槛要设，但是不能设的太高。比如说朋友圈集赞啦，比如说购物满赠啦。我们在设门槛的时候要考虑客户的参与意愿度，一般最常用的还是设计阶梯式的门槛，就像玩游戏一样，有阶梯才有参与进阶的喜悦感与成就感。