作者：蔡想雄/ 整编：杨长青
灯商帮【第143期】分享课
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大家好，我是蔡想雄，现在主打五金电气批发，灯饰也做。整个广州说起做灯饰应该属黄石路的安华灯饰城，我现在在广州黄埔的东兴五金批发市场。
我2000年在广州黄埔开第一个五金零售店，2002年在广州开发区西区开了第二个零售，2004年在东莞麻涌开的第三家零售，2006年开始进批发市场开第四家分店刚进也是做零售为主，2008年在增城的悦顺装饰市场开第五家分店。
从2000年到2006年一直以做工地为主，被工地拖欠太多的货款，后来选择进入批发市场。刚开始在批发市场的一年都以半批发为主，到处找家厂拿一手货回来给本市场调货。
因为刚进市场只有两个门面，做了一年觉得不错喔，本市场调货的当天就可结款。还有五金店来拿货的也是现金，以前做的工地一般一年或半年才结款。所以在批发市场的第二年就从别人那转让了六个门面的档口，地方大，纯做电气批发不划算也就选择了做灯饰。
因为做批发的在门市挂样品，前台有几个电话就行了。第二年开始派业务跑各个五金店了，我记得当时做的吸顶灯好像是ODE的品牌，还有就是自己去中山拿的低压灯。当时在档口上面搭了个层放货和租了个600方的仓库。做五金店货物走的快，灯管，开关面板，漏电开关，电箱，都属快销品。
灯饰做了差不多一年，欧普照明家居找到了我，我档口开始做了120方的展厅，为什么做欧普呢？当时的客户一进门市就问有没有欧普，好像做了第二年还是什么时候欧普就出了五金渠道。
不止，刚开始谈的时候有20-25的利润空间，考虑不错就把欧普五金渠道签了下来。当时包我这广州就只有两家代理，是五金渠道。刚刚开始欧普的五金渠道产品好像只有：节能灯，T5，吸顶灯。
厂家派了两个业务过来和我这边两个业务，因为产品极少对业务员来说也是难走。但刚开始五金渠道的产品单价比家居便宜好多，10-12年左右吧应该。
最后感谢灯商帮的群友，因为有这个平台，才让我们更加相互信任共同进步，得到很多扎实干货。我是通胜灯饰的蔡想雄，也欢迎同行朋友一起来交流，共同进步。
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