你为什么来做保险经纪人？

最近在看一个明亚前辈写的文章，有一个问题是，想想你为什么来做保险经纪人？用一句话说清楚，其实关于这个问题，我一直在思考，之前自己写下来过，是这么一段话，

1.保险工作对咱普通人来说，相当于轻资产创业，只需要花自己的时间和精力，不需要一开始投入更多的钱财的事业，保险本质也是个销售行为，做销售也是不断去突破自己的工作，很能锻炼人，合适我这样喜欢折腾的人，不满足于现状的人。

2.我出身于农村，小时候见到我堂妹得了白血病，家人因为5元的学平险理赔引得大家对保险的不满，意识到风险来临时，有一份保险的重要性，但保险是个复杂又科学的工具，咱们家族需要个专业的人去懂，为家人带来合适正确的保障。

3.之前在大都会时，给客户推荐了产品，总担心客户之后去看到更多的产品时来说我，又总担心客户去比较产品，经纪人在这方面就很踏实了。也认识到我只有肚子真的有货了，才有底气去跟客户讲，经纪人的面更加广和深，更合适做专业，所以选择来保险经纪人

被前辈评论说很接地气。

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我是偏理性写了以上三点，那如果只能说一句，就那浓缩为一句话，

踏踏实实挣客户的钱

这句话也是看了评论区另一位小伙伴讲的，这句话触动到我了，是呀，想想我自己为什么从XX保险公司离开来到明亚保险经纪公司呢，还不就是为了那份内心的踏实。

为什么是踏踏实实这个词呢，踏实感来自于哪里呢？我想主要来自两个方面

1、踏实感来自对专业的积累和自建系统的认知。

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我还记得，有一个客户问我，吃坏肚子，去医院怀疑是食物中毒引起的，要住院，买的意外险赔不赔，我去问明亚的师傅，她说，你去读意外险的免责条款，多读几次，尽量用声音读出来，你就知道了，能知道有哪些情况是不赔的，然后我去看了，去读了，就明白了，针对哪些不赔，我还做了笔记，所以我对意外险不赔的事项就很清楚的。

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谢谢师傅，没有直接告诉我答案，而是让我去看，去读，自发的研究产品，打好基本功，而我之前在XX公司时，就让我去问理赔能不能赔，想要做到专业、客观、独立、客户导向，必须就是一开始就建立自己的系统，系统一开始不完备没有关系，但得保持独立思考，而不是被一味的灌输，伸手要一个快餐答案解决眼下的问题，保险是一个长线复利的工作，需要一点一滴的单利积累。

想到我的前职还在汽车行业的时候，公司就有一句话经常说【脚踏实地，志存高远】，关乎于信念的东西其实不管做什么行业，做什么工作都是相通的。

2、踏实感来自于对客户坦诚的服务上面

经纪人才是真正合适去跟客户梳理目前的保障，查漏补缺帮客户筛选更合适的方案组合搭配，想办法去跟各保司争取更好的核保结论， 每一步客户都有知情权和选择权，而不是像之前在XX公司时跟客户说你不需要懂那么多，交给我就行了（我也能理解在XX公司时也只能这么说，毕竟客户一懂就会比较产品，一比产品就输了，只能在人情上做工作）。

从另一方面来讲，身为保险从业者，是深深的认同风险的不确定性，毕竟我也是人，我也有可能比客户早一天发生风险，谁能陪谁一辈子呢。就像我自己家庭，我是最懂保险的，买什么都由我定，我还是会将所有保险信息汇总到一张表，共享给队友，让他知道，如果我出了风险，不至于各保司去问影响理赔。就像我之前看过刘庸一本书里写过，说他和太太每次坐飞机到外地，都会将拿出来保单交给儿子，交待如果有发生风险，按保单上面的联系保险公司。提前做好风险规避，又能在每一次都做好最坏的打算，而不是留一个乱摊子给家人，这是一个人负责任的最好体现。

最后，对于，想来做保险经纪人，这个题目你也可以好好想想，用一句来说说。