我为什么劝你做保险经纪人？

原创： Rock  保民小罗  5月1日

引言：人生有自己的想法最重要，路途艰辛，我们都在为了心中的目标而出发。

这是Rock的第53篇文章

  以爱与青春为名，陪你一路成长。

2018年5月1日，今天的北京晴空万里，暖暖的阳光覆盖着大地，微风轻轻的吹，这么惬意的天气，趁着五一假期，不出去爬个山、逛逛公园放松一下，真是可惜了！

但是....想到还有一件重要的事情，没有完成就这么出去了，心里不安，决定还是先完成这件事，到底是什么事这么重要呢？?

借此机会，想对自己从事一年多的保险经纪工作，说下自己的真实感想。简要讲一下保险代理人与保险经纪人，把保险当成自己的终身事业的部分人群，希望这篇能够给你一点启发，同时也给后人一个参考：

1、谈一谈，我做保险经纪人的一点感想。

2、聊一聊，保险经纪人与代理人的区别。

3、说一说，为什么要劝你做保险经纪人。

一、我做保险经纪人的感想。

2016年12月，结束了我的5年陆军军旅生涯，毅然决定退伍回家。临近退伍前，很多人劝我继续留在部队发展，那种一眼可以望到头的日子，是很安稳、舒适，但不是我所想要追求的了。

2017年4月8日，来到北京，来到保险经纪公司，第一次感受到了大城市快节奏的生活，第一份工作就选择了比较有挑战性的工作，开始了我的保险经纪人生之路。

刚开始迈入这个行业的时候，被很多朋友问到：你为什么去做保险，放着稳定的工作不干，非要去卖什么保险。

我的回答很简单，因为我看好保险经纪人的行业前景，同时我也很喜欢这份工作，喜欢工作时间和地点自由，喜欢多劳多得，所以选择了做保险经纪人。

生活中总是会出现各种困难和无奈，有的人，在面对困境时，总是觉得迷茫无措，想要逃避，有的人则会迎接困难，接受挑战，努力改变，而我就属于后面这种，一切得益于部队5年的磨练与洗礼，培养了顽强的拼搏精神，吃苦耐劳的精神，积极进取的精神，为今后打下了坚实的基础。

路是自己选择的，既然选择了做保险经纪人，接下来，不管遇到任何的困难，都要咬紧牙关挺过来，有时，常会遇到挫折，也有想要放弃的时候，但想到来北京的初衷，想到当时选择做经纪人的豪情壮志，又开始振作精神，全身心的投入到工作中去，以积极心态、饱满的热情对待工作，就这样一直给自己加油打气，仿佛一直有股力量支撑着我前行。

前期花了大量的时间学习专业知识，掌握各类险种的功能与作用，学习大量的产品，并且做了很多的对比表格，那段时间起早贪黑刻苦的学习，在专业知识积累上，得到了很大的提高，同时，为今后的展业过程打下了好的基础。

庆幸的是，这一年多走来也取得了一点点的小成绩，每一份付出与回报是成正比的，2018 年1月份，被晋升为高级保险经纪人，取得这份成绩心里还是挺满意的，离不开自己前期的辛勤付出，离不开领导对我的帮助与支持。大多数最后选择我的客户，都很尊重我的付出、信任我的专业，认同我的人品并乐于为我树立口碑，感谢你们一直以来的信任。

当然，意识到自身还有短板，我会不断提升自己，加强学习法律方面的知识，以此来满足客户的多元化需求。我会一如既往地为你们提供优质和专业的服务，我会在保险路上勤奋耕耘，把更多美好送给我的客户和朋友，把这份工作当做一份终身的事业来做，不忘初心，不忘初衷。

关于我的军旅生涯，参考文章：忆往昔峥嵘岁月

二、保险经纪人与保险代理人区别。

保险经纪人和保险代理人，均为保险市场的中介人，但两者是有区别的：

1、代表的利益不同。

保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益；

保险代理人为保险公司代理业务，代表的是保险公司的利益。

2、提供的服务不同。

保险经纪人为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务；

保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费。

3、法律属性不同。

《保险法》第118条：

保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

《保险法》第117条：

保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。

4、服务的对象不同。

保险经纪人的主要客户主要是收入相对稳定的中高端消费人群及大中型企业和项目，保险代理人的客户主要是个人。

保险经纪人做的工作是以需求导向，替客户做风险评估、保单检视，设计保险方案、筛选保险产品、办理投保手续、以及协助保全理赔，真正做到一站式服务；

而保险代理人的工作是以产品导向，只能销售某一家保险公司的产品，不管我的产品好与不好，我只能销售自己公司的产品。

保险经纪人更能够站在客户的角度，替客户解决担忧的问题，不局限于保险的配置，还可以提供理财咨询的服务。

基于以上，这也是我为什么选择做保险经纪人的原因

关于经纪人与代理人的详细介绍，参考文章：保险经纪人与代理人区别

三、为什么要劝你做保险经纪人。

保险在中国近30年的发展，不可否认保险公司通过大量的代理人制度让全国人民熟知了保险，但也由于一部分不专业，不诚信的销售方式，使得行业名声狼藉。

信息不对称、消费误导严重、利益驱使等原因，使得很多民众不明不白的买了一份自己不需要的保险，另一方面，大部分民众对保险产品的认知停留在浅显的地步，他们不懂什么是等待期、不明白意外和意外医疗的区别、不知道犹豫期可以自由退保，买了一份保单，甚至购买后自己都从未仔细看过合同，最后出险的时候，得不到理赔，觉得保险没有，保险是骗人的。

随着互联网兴起，互联网金融模式下的保险销售，必将成为一种趋势。越来越多的年轻人，比如80后、90后这部分群体会主动通过网络去了解保险产品，信息越来越透明化，这在一定程度上解决了推销者素质参差不齐的情况，消费者需求也越来越多元化，传统代理人靠推销式的卖保险的时代，已经很难满足用户的需求了，代理人制度将会走向坟墓。

第三方保险科技平台大量涌现，对保险业倾心已久的以BAT为代表的互联网巨头，也在2017年加大了介入力度，蚂蚁金服立志赋能保险业；腾讯“微保”正式上线，占据微信钱包九宫格这一强势流量入口，发力医疗险，百度则收购了保险经纪牌照等一系列举措，可以看到风口已经发生了改变，保险行业的春天已经来了。

与此同时，保险中介也开始崛起了，保险经纪人以更理性、客观、专业的角度，站在客户的立场，组合多家保险公司优势产品，对多家保险产品进行深度比较，拆分讲解复杂的保险条款，同时还为投保人设计合适的保险方案，充当保险顾问，提供专业化的咨询服务，理赔服务，促使保险公司更好的履行保险合同，维护客户的合法权益。基于以上优势，广大代理人们应该冷静思考，是否考虑早一步给自己做个规划呢？面对新的发展、新的机遇，你的客户都在改变，你还不变?

最后我想说，年轻人如果你喜欢保险，想要从事保险，并且有志向把他作为事业来做的话，因此我建议你做保险经纪人，经纪人的优势是非常明显的，他们更理性、客观、专业。

可以为你培养好的自我意识；对于广大保险代理人员，如果你抓住现在这个机遇期，先人一步的占居有利位置，想往更高的方向发展，那么我也建议你转型做经纪人。

生活就是一根链条，环环相扣，你现在的生活，取决于你十年前的选择。你现在的选择，决定了你十年后的生活。

这句话送给你，与君共勉！