前期推广：品牌运营+产业链、仓储+营销试行
营销四境界：推销是你去找目标用户，属于体力活动；促销是你为了目标用户加速变现，应该属于手段；而营销是做流量，主要是让用户过来找你；而品牌是让用户找你更方便、推销更方便、促销更方便的一个武器，这个武器要慢慢积累，更像是在养孩子，最后孩子变成什么样，是不是能成才，取决于很多因素。所以，不管是委托第三方合作模式还是自营模式，品牌运营都很重要。
一、品牌运营：
品牌定位：商务品鉴茶。
商务概念的提出是改革的产物，有一个演变的过程：贸易部——商业部、外贸部——内贸部——内贸局——商务部。是内外贸一体化的概念。商务，广义的概念是指一切与买卖商品服务相关的商业事务。狭义的概念是指商业或贸易。
综上，提到商务就会联想到精英、高端、专业，有目的性的商业社交活动。
品鉴指的是评定鉴别，多用于艺术品的真假、价值等方面。品鉴不分家，品是为品优，鉴是为鉴真。
品鉴会其实已经被滥用到各个领域，比如白酒、功夫茶、美食等等。但是介于红酒和咖啡举办的品鉴会比较深入民众，所以一般来说给人感觉会有外来产品的意味儿。同时也彰显了品味、精致和仪式感。
而HOGA贺嘉沉香茶总公司是在马来西亚，算是外来产品。从价位、口感和格调上，比较趋向于走中高端路线。所以定位“商务品鉴茶”，给人的想象空间会自带高档感。在这个层次上再提到沉香茶的养生功能，也是精致养生。
所以，做品牌运营要找好定位，将HOGA贺嘉沉香茶体现为沟通的“介质”，各领域各场景渗透。然后不断地改变、修炼调整到最优位置。
产品定位、人群定位：围绕核心“产品和极致服务”思考。
商品切入点：商务会谈、送礼佳品、精致养生、定制小礼包。
首批主推人群：企事业单位日常招行，领导日常饮用等。
首批主推组织：金融理财平台、律师事务所等定制小礼品。
首批主推场景：38妇女节、教师节、母亲节等定制小礼品。
触达路径：线下走地推，多参加相关活动多接触以上人群的圈子链接。线上软文引导，比如在“新媒体”平台上制造话题度或传统媒体发文宣导。
二、产业链、仓储。
这是一种轻资产运营模式，也是专业的人干专业的事情的体现。因为HOGA贺嘉属于分公司性质，我们只需要做好前期的品牌运营，物色到合适的合作伙伴，制定好合作规则，做好后台的产业链供应和仓储管控即可。
1、找到一些代理商、经销商：
合作方案：
线上：网店只能代卖不能专卖；
线下：直接拿货按量定价；或者代宣传，我们这边发货，定期结算佣金形式。
2、跨平台推广合作：
了解具体是什么样的平台？能不能跟我们的沉香茶形成一个生态或者形成互补？对方对我们产品是否有足够信心，预估有多大销量？销售渠道是否跟我们的产品吻合？收费模式怎样？结算方式？
3、网红带货：
需要物色粉丝群与公司产品客户群吻合的网红。看看合作是直接代理还是走结佣模式？可以给一些试饮包和宣传资料，深度沟通有合作意向之后再考虑邮寄一到两盒沉香茶。
4、收集长期客户：
要求加‘企业微信号’和‘微信公众号’。
‘企业微信号’公告：时常关注‘企业微信号’朋友圈动态，互动有惊喜。同时分时段会举行一次赠送礼品活动等。
三、营销试行。
虽然是品牌运营+产业链、仓储为主，但前期需要营销试行。一方面渡过缓冲期，另一方面掌握到各种运行细节和存在的问题，后期跟代理伙伴合作时可以制定出专业的合作模式，同时还可以更好对合作伙伴实施“管控”。下面从三个方面：渠道、品牌、类目，略作分析。
1、渠道运营差异战略：找到竞争对手。
找到实际的方向，最关键的是能够根据同对手之间的差距、战略差异，调整各种策略、战术，整个布局和节奏也会非常清晰。营销的第一步是知道自己在什么样的地方玩，也就是渠道，理解其本质；第二步是知道同谁玩，哪些是对手，哪些是队友；第三步是如何玩，并能最终玩得赢。
主流电商渠道：有形的和无形的。
主流电商一般是有形的电商，销售渠道有两种模式：“开店类电商”，如淘宝、天猫、京东POP、1号店、当当、国美、苏宁等；“平台类电商”，如京东自营、天猫超市、唯品会、贝贝网等。这两种模式的区别在于，前者的流量没有保障，后者至少还能有基本的流量保障。
那么有没有第三种模式呢？有，就是所谓的微商，可以称为无形的渠道，有些是自媒体模式，有些是朋友圈模式，有些是直销模式，有些是店铺模式，有些是社群模式，其流量和变现是一体化的，就是建立在微信的信息流基础上，其流量获取和变现能力会越来越强，也会有一种新物种出现，比如说“有赞”。
在有形的渠道中，体现的是核心竞争优势，是一种硬实力的展现，如通常意义上的资金、供应链等；而无形渠道体现的是一种软实力，比如文案编写能力、视频编辑能力，甚至是思路的先进性等。
2、品牌运营流量争夺：淘宝主流品牌分传统品牌商家和纯网络品牌。
销售额=展现量X点击率X转化率X客单价。首先是展现量，分三种，即搜索展现量、付费广告展现量和活动展现量（也就是上官方活动、聚划算、淘抢购等），然后是搜索点击、活动点击、广告点击等。
渠道运营中的运营因素影响往往是很小的，品牌知名度越高，就代表获致流量的能力越高，反之就越低。而大部分商家几乎是没有流量的获取能力的。所以说除了品牌词层面上的流量之外，营销就是争夺剩下的平台流量。
3、类目运营概念嫁接：相似类目产品的概念嫁接。
根据我们HOGA贺嘉沉香茶的特质，可以类比的类目为：功夫茶、咖啡饮品、普通养生茶。
功夫茶：基调比较沉稳，接受群体一般是年长人群。泡茶流程比较繁琐，口感比较刺激。HOGA贺嘉沉香茶推广时可以直接跟着功夫茶做比对，冲泡便捷、口感醇香，却有着功夫茶的质感，同样可以在茶室冲泡会友。更重要的是沉香茶不含茶多酚，不刺激胃，空腹可饮用。
咖啡饮品：咖啡提神、沉香茶安神。同时沉香茶含有芒果酣，对血糖有抑制作用。
普通养生茶：缺少故事背景，沉香茶则融和了香道和茶道。
四、当下面临的机会和挑战。
天时、地利、人和，天时是最重要的前提。错过了传统品牌的掘起，错过了电商品牌的爆发，还可以抓住“新媒体运营”的尾巴。而HOGA贺嘉沉香茶是马来西亚进口茶，更多的是思索外来品牌在中国消费者意识中的份量和比重。同时在天时上，正值“一带一路”和国内“双循环”大力推广时期，更多的是抓住这个契机打造好品牌形象。
1、面临的机遇：
择优参加各种展会：官方品牌背书。
随着“一带一路”战略的推动，国家在国内设立了13个自贸区，产品走出去和引进来同步抓，相应地各自贸区会在地方政府部门的带动下，承办各种商品展示类展会。HOGA贺嘉可以抓住这个契机，通过择优参加各种展会，给品牌做背书。
参加展会，需要了解清楚该展会的性质、资质以及操作细节，评析展会的规模和客流量对我们产品的影响力有多大，尽量安排珠三角地区的。
新媒体运营：打造品牌知名度、平台网红带货。
随着5G时代的到来，短视频已经成为宣传观点、推广品牌、销售产品的必备工具。目前短视频有四大主流平台：抖音、快手、西瓜视频和淘宝卖家秀。
掌握好新媒体平台的运营逻辑，可以通过短视频等打造品牌知名度或者通过平台网红带货。
2、遭遇的挑战：
疫情冲击：消费力度萎缩。
产品过剩：竞争力白热化。
路径规则：百花齐放、鱼目混杂。
目前社会上看似很便捷，实则套路多多。比如说，委托给代运营公司，服务水平会严重缩水，签订合同时就表明了不保障效果。往往是钱一付，对方就爱理不搭了。最重要的是自己不专业，形成不了完善的考核机制触达。
一路走来，各种营销路径不断有不好的消息传来，比如说直播的流量都是比商家更低的价格购买而来的，甚至粉丝也是平台幕后操作和购买的。
处理方案：多接触、勤思索、多试错。
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