→跨境侠卖家大学（www.mjdx123.cn），最全外贸B2C跨境电商教程资源
→跨境侠卖家大学（www.mjdx123.cn），最全外贸B2C跨境电商教程资源
目前做跨境电商无非两种形式：
（1）独立站，不依赖第三方平台的网站，有自己的网上商城，具有购物车能够让消费者直接下单购买的营销型网站
（2）第三方平台，比如亚马逊、eBay、Aliexpress、Wish、Lazada、Warlmart等，企业在平台上搭建自己的店铺
【独立站和第三方平台哪个好？】
独立站VS 平台，各有各的优势，也都有劣势！跨境侠卖家大学下面分别从各自的利与弊方面分析分析：
独立站的优势：
（1）用户数据沉淀：这是做独立站最重要也是最大的一个好处，虽然在独立站前期的运营过程中会遇到非常多的困难，但是一旦实现稳定增长后会有用户数据的沉淀，虽然你也需要不断引进新的客户，但是也会有老客户的重复购买。用户的的不断积淀，才能使业务走向一个良性的循环。而没有用户沉淀的商业模式注定是无法持久的。
（2）没有比价：用户来到你的独立站，要么买，要么离开，流程是很简单的，你的独立站是你自己的，价格也是由你定的，不会有其他商家在你的独立站上和你的产品进行价格的比较。
（3）溢价：毫无疑问独立站具备品牌的溢价能力。你可以在独立站上，讲品牌故事，可以从各个角度来体现产品的特色。很多时候独立站卖家的产品定价会是他在第三方平台上的2倍甚至3倍都有。
（4）设计独特化：你可以按照你喜欢的风格来设计独立站的版面和模块，而不用像第三方平台所有产品都千篇一律以同样的形式展现，你可以按照你自己的想法把你最畅销、热门的产品放在最显眼的位置，所有的产品图片、描述都由自己决定而不受平台约束。
（5）安全性：你基本不用担心独立站会被封，这相对平台来说，是一个巨大的优势。而不像亚马逊之类的第三方平台，稍有不慎就会遭到客户差评，影响绩效拉低排名，造成平台流量限制，更容易由于操作不当就会导致listing被下架，整个店铺被关。
（6）数据化营销：通过收集到的用户数据比如行为习惯，喜好等来对用户做再营销。除了再营销，你还可以通过用户画像，细分用户群体进行邮件营销。
（7）社交媒体营销：随着时代的进步，社交需求已经占据了人们大量的时间。Fastorer跨境飞鱼奇认为，如果你有一个有一定用户沉淀的独立站，你完全可以通过社交媒体把他们聚焦到一起。如果把你的社交媒体帐号比喻成鱼塘的话，那么你的客户就是鱼塘里的鱼。请把他们圈养起来喂肥，最终一定会有意想不到的收获。
独立站的劣势：
（1）网站建站难。对于完全没有任何独立站基因的公司来说，想建一个搜索引擎友好的，用户体验友好，符合国外消费者审美和购物习惯的营销型购物车网站是比较困难的。这个过程如果没有专业外贸建站团队来参与，一般人是很难搞的既快又好的，往往不是些大的问题难住你，而是一些很小很细微的问题偏偏在网上又找不到答案，却困住了你整体的进度。
（2）推广难。独立站不像第三方平台自带流量，做的再好的网站和内容，都要推广才有客流量，有客流量才有机会转化成订单。而最常见的独立站推广方式为Google关键词推广、Facebook推广，从注册账户→到充值广告费→了解操作界面→设置广告语→筛选关键词→调整竞价→成效分析，如果公司本身不具备专职专业广告操作人才，而又没有相关专业人员带的话，这一阶段也将很大限度影响了公司的业务进展。
第三方平台的优势：
（1）流程不是太繁琐：你不需要建站，你不需要关心网站的结构性优化和仓储物流，上手平台快。
（2）见效快：可能你今天上货，明天就有订单，因为平台本身自带大流量。
（3）信任度高：没有人担心在平台上购物会别骗，平台的信任度是极高的。
（4）更专注：你在平台上销售产品，你会更多的focus在产品上，而不是很多你根本不熟悉的渠道上。
第三方平台的劣势：
（1）封账号封店铺：这是个致命点，很多公司的全盘身家基本就压在某一个平台上面，像亚马逊目前产品基本都要发FBA，动不动就被封店铺封号的话，损失惨重。
（2）没有沉淀：说白了，在亚马逊上你只是卖货的，想客户沉淀，积累客户，想都别想，一旦被平台发现你想私下引流客户，绝对是被封号扫地出门的下场。
（3）比价：比价严重，很多时候，你千辛万苦引来的流量，很可能都给别人做流量去了。随着国内卖家近几年的大批量入驻，同类产品的价格已经被压得很低，基本上平台卖家的利润空间能达到10%-20%已经是相当不错的了，这还没考虑做站内广告的成本。
（4）在第三方平台，客户是上帝：尤其是在亚马逊上，一旦一个客户给了差评，对卖家造成的伤害是一万点级别的，而随之而来的便是平台对你的绩效评分降低、流量限制等等！
【既然各有利弊，那到底选哪个？】
建议一定要做全渠道，结合实际情况选取合适的平台+独立站。
跨境侠卖家大学认为，跨境电商行业近几年发展势头强劲，加上近期国务院会议决定在全国22个城市新设跨境电商综合试验区，伴随着行业加速发展的同时，也意味着卖家同行竞争的日益激烈。未来的行业趋势，必然不止是在某一平台或者某几个平台上单打独斗，而是“1+N”的新跨境电商模式：“1”就是你的独立站（官方品牌网站），用于沉淀客户、积累数据、塑造品牌，“N”就是多平台同时运营，除了在自己独立站上卖产品，同时你可以在Amazon、eBay、Wish、Lazada等平台上上架同款产品，也就是说，你既要做第三方平台，也不能放弃做独立站。两个要结合起来做，如果用户到你的独立站上，那么我们可以把购物的选择权交给用户。行业里目前这种的打法做的最好的就是 Anker了，大家有空可以多了解了解Anker这家公司的发展史。
建议所有卖家不仅要熟悉主流电商平台的操作和打法，还要多关注些新兴电商平台的入驻和玩法（一般新平台刚开始都会不留余力大举招商，给与卖家大力扶持和流量，越早占据坑位的卖家越能享受红利、把握市场话语权），与此同时，更需要尽早着手搭建自己的独立站，积累沉淀客户，打造自己品牌，不被平台牵着鼻子走。
跨境电商平台、独立站、海外推广，这三个方面是每个做跨境电商的卖家每天再熟悉不过而又必须跨过的坎， 跨境侠卖家大学已经整理好了这三个方面从入门到精通的全系列视频教程。有系统性的学习，不仅能节约宝贵的时间，更能够提高工作效率，有兴趣的卖家朋友可以登录跨境侠卖家大学，跨境侠卖家大学 | 外贸B2C跨境电商教程干货资源技巧分享 培训学习了解详情。
→跨境侠卖家大学（www.mjdx123.cn），最全外贸B2C跨境电商教程资源。包含亚马逊,eBay,速卖通,Wish,Facebook,Instagram,Pinterest,Youtube,Twitter,Shopify等跨境新手卖家快速入门学习教程。
→跨境侠卖家大学（www.mjdx123.cn），最全外贸B2C跨境电商教程资源
网友评论