许巍在歌里唱着：“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野……”没错，唱的是情怀。在一个物质观盛行的年代里，人们越来越喜欢谈情怀了，大概在人的本性中，物质还是件沾染了世间俗气的东西，情怀才承载着我们内心对这个世界最美好的向往，情怀里才有诗和远方。
当然，不仅仅是许巍这样温暖的音乐人唱情怀，很多优秀的演讲人也会用情怀来赢得听众的心；
不，准确地说，是赢得听众的脑。
《感召力》一书的作者兰卡斯特把人的大脑按层次分为本能脑、情感脑和逻辑脑：本能脑服从直觉，情感脑影响决策，逻辑脑掌管语言。兰卡斯特作为世界知名撰稿人之一，曾为很多政治家和CEO们撰写讲稿并指导演说。他对于塑造领导力语言的主要建议可以概括成：
讲故事！讲故事！讲故事！
几乎所有的演讲者都强调故事的重要性，这是因为人脑需要故事才能更好地理解和记忆，演讲才能更有感召力。耐克公司有个职位，叫“首席故事讲述官”，就是专门负责激励员工的，可见故事在各个层面都有着巨大的影响力。
在我自己做的在线“脑记训练班”里，曾有两周的练习是每天连续记忆5个毫不相关的中文或英文长句，学员们就必须用这些不相关的主题编个故事，才能更有把握地记下来。因为人脑本来就自带“联系”属性和“自洽”属性，不做任何联系的事物在大脑中是很难留存的（这也是为什么死记硬背的内容很容易忘记）。
要讲好故事，首先自己要相信。《破除成功学的迷信》一书里说，成功者可能不是最理性和最现实的人，反而有可能是特别的极端的人。换句话说，成功者与失败者的区别往往在于绝境中没有放弃，他们能够坚持下来，靠的不是理性认识，而是以乐观精神自欺欺人，连自己都要相信自己编造的美好前景。演讲也是这个道理，即便你要讲的内容和你的认知或直觉有冲突，你依然要在内心达成深刻认同才能赢得观众。
讲故事很多时候也是在讲情怀，因为负责情怀的情感脑与人脑负责决策的大脑在同一个脑区，所以，当观众被情怀打动时，往往也就认同了演讲。世界上拥有最多绝妙演讲的舞台大概就是TED了，TED演讲者们普遍都非常擅长讲故事，故事里面又常常蕴含着会打动听众的“诗和远方”。
说三遍！说三遍！说三遍！
中国人遇到困难，喜欢鼓励自己说“坚持坚持再坚持”，这句话中就能感受到重复带来的力量。当今兴起的“重要的事情说三遍”，也是通过重复来加深印象。
而使用重复的最经典演讲，莫过于马丁路德金的《我有一个梦想》了，我在上大学前听到这个演讲时，感觉听得热血沸腾，这位黑人领袖慷慨激昂的语调配合着激情不断推进的“I have a dream today”，简直是直击人心。在背诵这个演讲的多年以后，我依然会记起其中最经典的段落，也记得演讲人无与伦比的激情。
就连因为语言表达始终被讽“小学四年级水平”的特朗普，也因为其简单重复的风格独树一帜，赢得了大量美国草根选民的心，并最终逆袭成为美国新一任总统。
讲三点！讲三点！讲三点！
留心一下就会发现，很多讲话人都习惯说，“关于这个问题，我来说三点意见”。为什么“三”如此神奇？一种解释是，短时间内，人脑的最佳存储数量就是三，二则显得单薄，四则显得冗余。三总是觉得刚刚好。所以在演讲中，分为三个段落，或讲出三个方面，最易给观众留下逻辑清楚、论证全面的印象。
此外，还可以使用数据+图表抓牢逻辑脑，虽然数据打动人心的效果比不上故事，但是对于高认知听众群体，用数据+图表的方式来满足他们的逻辑脑还是非常有效的手段。
总之，无论演讲写作唱歌绘画，想打动人心，总少不了一些有效的套路，用你的真心，给别人描绘一片“诗和远方的田野”才行。
无戒365写作训练营日更第49天
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