亚马逊竞争愈远愈烈，亚马逊站内推广（Amazon Sponsored Products，AMP）的竞争也越来越强。
逆水行舟，不进则退，竞争意味着亚马逊卖家想要待在亚马逊的游戏棋局里，不得不更多地也要更聪明地使用推广费用。设置完，放着就好！这样的好日子对于亚马逊卖家来说早就一去不复返了。一个静止不变的出价（bid）再也没有办法轻轻松松地为你带来销量。
现在，你需要像你处理客户评论或者设置售价时一样积极、动态、实时反应地处理出价。
然而，想要更聪明地使用推广费用不是那么简单的，你需要理解亚马逊如何进行竞价，同时还有设计出打败竞争对手的策略。
AMP是如何竞价的？
亚马逊的广告竞价实际上是一种次价拍卖（Second Price Auction），竞价的赢家出的钱是最高的，但实际买到点击的价格是第二高的，所以叫次价。Amazon’s advertising auction is a ‘Second Price’ or ‘Vickerey’ auction. In this type of auction, the winner pays the second highest bid to get a click.
比如一个搜索词（search term）有三个关键词匹配上，甲、乙、丙在三个关键词上的出价分别是$2,$1.8,$0.8，显然甲赢得了出价，买到了点击，但实际上他只需要付$1.8即可，1.8就是所谓的次价。这是一种博弈机制，关于为什么这么做就不在这里赘述。
在这种博弈中，最好的策略就是将出价设置为一个点击的真实价值。高于这个真实价值的出价会带来更多点击和销量，但会浪费更多的钱。更低的出价则卖到的点击太少，结果排名却上不去。
基于价值的出价
基于价值的出价，本质上就是算出一个点击的真实价值，并按照这个价值出价。 这就意味着，你要综合考虑转化率（conversion rate），出价上限，点击单价（CPC）。
转化率
单个关键词过去的达成订单数与点击数的比值
出价上限
你的承受能力，你能够承受多贵的点击
CPC
关键词实际的花费
基于不同目的的出价
推广有各式各样的目的，根据你的产品的发展方向，你需要调整你的出价模式。
新品
如果你希望推广新品，正确的推广方法是重视展示与点击数量，设置出价就要尽可能地提高曝光率
销量
如果你希望快速提升销量排名，以在后期获得更大速率的销量增长，设置出价就要以使每天产生的转化尽可能地多为核心。
盈利
一旦产品和推广都比较成熟了，你就需要开始把你的注意力转到最能为你实现盈利的那些销售订单上。在这种情况中，你最需要把握的正是点击的真实价值，否则你花在推广上的费用可能会让你无法承受。
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