image
Kiwi是从2012年开始全职做外贸SOHO的，做的是假发产品，当时是大学同学手里有一些供应商资源，加上我懂一些网站技术，我们就开始了。第一年做的是B2B站，我个人对假发这个产品也不算了解，当时除了要设计网站，做SEO，再加上基本的内容维护，真的能用在跟进客户上的时间很少了。再加上那时候的技术也一般般，一年下来只赚到了不到10万块钱。
真正赚到钱的是第二年开始，那时候国内的兰亭集势火的不行，我们也就决定做起了外贸B2C。MD，那时候的钱真好赚，由于有了一年的积累，再加上本身大学同学就有这个供应商资源，我们很快就赚到钱了。那时候一单出去，最多赚到了300多块，平均利润在150上下，一天订单数量在30单左右。赚了多少钱，小伙伴们可以算算，Kiwi就不说了，低调。
不过年轻的时候财富积累太快也不好，Kiwi在那时候就明显感觉整个人都膨胀起来了，兜里装着百来万存款，还不叼的要死啊。那时候房价还没这么变态，周围朋友还有女友都建议我可以去买套房。现在想想，我是错过了一个多么好的跨越阶级的机会啊。我没买房，那时候经常出入高档场所，各种用的也是最高档的，也认识了不少富二代，就渐渐的变得特别爱玩了。最后膨胀的结果就是跟着一个当时玩的比较好的富二代哥们去澳门赌场飙了一把，出来时就变成一贫如洗了。那真是一段黑暗的日子，没钱，没斗志，网站因为谷歌几次重大更新也直接被K死了，合伙人也跑去国外读书，女友也在那时候离开了我。现在每当想起这些事，就觉得对不起人家。
再后来回归工作状态就到了2015年，这几年国内的跨境电商发展太快了，我在这年果断的赶上了亚马逊最后的红利期，赚到了创业的初始资金。现在问题来了，针对外贸SOHO，如果要做B2C生意，现在这种外贸形势，怎样才能赚到钱？当然，这是没钱的玩法，起步最艰难。现在Kiwi就step by step去分享这种没钱的B2C赚钱玩法。
一、拥抱社交化推广
除却经典这一说，SEO和谷歌adwords其实已经算不上性价比高的收割流量的方式了。现在的流量太贵，本来就没钱，买太贵的流量也实在不划算。而像 Facebook, twitter, Instagram, Pinterest，这些社交平台，他的流量就便宜，机会也是大把。如果非要投钱，我宁愿把钱投到这种社交平台，投到网红身上。
一般B2C卖家会把主要战场定位在facebook上，而这一两年instagram 也是以黑马的姿势迅速崛起。以Facebook为例，在14年的时候海外用户就突破24亿，想想看这将会是一笔多大的流量。而让商家比较感兴趣的是Facebook在不断完善其广告系统，让其广告系统定位更加精准，这直接可以让我们在从细分领域上获益。
有读者请教过Kiwi如何通过Instagram 或者facebook这些来收割流量，由于对方是做B2B生意的，我这边就直接给他讲的是一些常规的操作。每日更新，每天去follow别人，对于潜在客户，还需要去私聊他们，请他们follow你之类的。此外，再跟自己的网站结合起来，这样对于一个B2B的生意已经是够了。
然而，B2C卖家，他们的目标流量都是要以万为单位去收割的，如果还这样操作，早就要饿死了。B2C卖家去打理社交平台的方法很粗暴，这里Kiwi简单讲解一下。首先，我们都是批量化去生产社交账号，在这一批账号中，其中一个是主账号，其他是子帐号。先养一阵，大概一个月左右，每个账号会有几百到一千的粉丝，这个时候再有意识的把子帐号的流量往主账号上引，给人带来的感觉就是主账号很有影响力。这种推法跟站群的手法颇类似，只是成本会更低一些。
有人会问，我哪里能搞到这么多账号呢，现在都要绑定手机的。可以的，如果你不会，可以直接去购买别人的，以Instagram 为例 ，就有专门出售instagram账号的，Kiwi附个报价表给大家参考：
2017，外贸SOHO怎么做B2C才能赚到钱
批量生产了一批Instagram账号之后，我们需要用一系列的方法去更新获取粉丝，然而最重要的是需要保证不被封号。最容易被封号的操作就是ip锁定，所以为了避免被封，注册时也得专门开V-P-N专线，成本也要不少的。一轮操作下来，账号能有50%的存活率就不错了。
只是需要保证更新频率，又要ip 不同，对外贸SOHO来说几乎不可能，所以专门运营这类社交账号的软件就应运而生，这里Kiwi推荐一个 followliker.com 。算是比较主流的一款社会化营销软件了。另外一款是massplanner,只不过被instagram坑了，已经关门大吉了，可惜。
这种收割流量的手法算是非常便宜了，只要勤快点，做上几个月，几万个粉丝还是挺容易的。有人会说，我没有那么多内容。当然，我们都没有那么多内容，就算有内容，这个内容也不够优质。一般我们都是用了比较卑鄙的窃取别人内容的手法进行社交平台打理。之前Kiwi分享了一篇如何下载别人网站上图片的方法，打理一个新的instagram账号，一般都先去几个不错的同行那里，把人家的图片都批量下载下来，再做下处理，这些资源就属于自己的了。
总之，外贸SOHO要想从社交媒体上收割到第一批流量，方法不粗暴不行。这里也只提供一些思路，具体操作方法有空再开篇讲，要不然篇幅就太长了。
二、外贸B2C独立站的红利期
Kiwi早先被K掉的那个假发B2C站之所以被谷歌K掉，主要还是在于采取了一些黑帽的做法。现在亚马逊，速卖通，Ebay这些外贸B2C平台发展的如火如荼，自己搭建外贸B2C独立站还有前景吗？
其实有的，只是操作手法要不同。就是现在亚马逊最火的现在，他的零售市场覆盖率也才不到50%，也就是说，外贸B2C独立站还有50%以上广阔的市场空间。经营亚马逊最大的诟病就需要囤货，搞海外仓。当然，海外仓很方便，可以极大的提高卖家的竞争力。只是现在亚马逊竞争太过激烈，又有资金门槛，就算有站内引流这一红利，也不能阻挡B2C卖家开始考虑经营自己的B2C独立站了。
我们先来看一个案例：这是一款今年的假发爆款，这是一家Shopify外贸B2C独立站上的假发的价格，10 inchs的那款是85美金，包邮。
2017，外贸SOHO怎么做B2C才能赚到钱
我们再去速卖通上看下这款假发的价格，25.94美金，这25.94美金还是包邮，包邮到世界各地，爽翻你。
2017，外贸SOHO怎么做B2C才能赚到钱
2017，外贸SOHO怎么做B2C才能赚到钱
85美金减25.94美金，等于59.05美金的利润。59.05*6.8=401rmb。只要卖出去一单，你就可以获利400多元。哪怕一天卖出去十单，就是4000，一个月是12万，一年就上百万了。最重要的是你根本没有任何的风险，也不用打包，发货，直接轻装上阵。你需要做的就是去把流量引到你的网站上去。当然，假发这个产品我做过就知道，现在做高品质的假发才有钱赚。
同样的产品，我们再去看下亚马逊的价格，是64美金。
2017，外贸SOHO怎么做B2C才能赚到钱
对比之下，就知道为什么Shopify现在这么火了。做独立站最大的成本就在于引流，但是什么流量需要花59美金去买一个新用户呢。（Kiwi操作社交站时用的付费广告，平均形成一个新用户也才几十块而已。）最重要的是，你获取了一个新用户之后，还可以形成重复购买。用自己的品牌，引来的流量都属于你自己独享了，这就比用亚马逊这些平台好太多。
好了，接下来让我来总结一下这套B2C的赚钱套路。先建立自己自己的Shopify B2C独立站，再通过 facebook等社交站去引流获取订单，再在aliexpress上找卖家发货，完成配送环节，获取利润。
哦，忘了提到一点，速卖通上提供相同款的假发产品就有好几百家，所以根本不愁货源。
总结：错过了亚马逊的红利期，就不要再错过Shopify的红利期了。最后，附上最详细的Shopify店铺注册教程
网友评论