回归商业本质

作者: 文英成长空间 | 来源:发表于2018-11-16 18:00 被阅读5次

    商业发展其实是一个对人的需求不断挖掘和满足的过程。

    我们去菜市场买菜,问菜贩子,你这菜多少钱一斤呀?菜贩子一般会回答,你打算要买多少斤呀?买得多就便宜点,买得少就贵一点。

    但是单个个体买菜,需求量肯定不会太多,你不得不忍受较高一点的价格。

    人都是有贪欲的,既想要东西好,又想要东西便宜,在信息闭塞的年代,人们找不到渠道买又便宜又好的东西,只好捏着鼻子认了。

    但是那个时代已经过去,如今已经是互联网时代了,这个时代最不缺的就是信息,于是淘宝出现了,不但可以货比三家,不满意退货,东西还很便宜,于是淘宝成为了人们居家旅行必备购物平台。

    紧接着人们又发现,我一个人买贵,但是我可以跟朋友一起买,这样购买量起来了,价格就往下降了,于是人们就开始找朋友拼单采购。

    然而慢慢的就发现花的时间成本太多了,因为不可能每次要买东西都问过身边的朋友,时间成本太高,还是不划算。

    但是互联网时代,这些问题都可以快速的获得解决,无非就是信息共享的问题而已,很简单的技术问题,于是像美团这个的团购平台出现了,不用你去找人拼单了,平台自己就会帮你与其它人拼单。

    再后来又出现了拼多多这样的平台,它把淘宝和美团合并了,既满足了买家价格低廉的需求,又满足了卖家大量抛售的需求。拼多多借助互联网的便利,使得拼单这个事情变得非常简单,于是这种模式就得以发展。

    原来购物是要讨价还价的,买家与卖家不停的博弈,以求得一个对自己最有利的结果,这个过程浪费了买卖双方很多的时间。

    为了节约时间,卖家开始制定一些机制,直接定下来哪个采购量对应什么价位,相当于将讨价还价的博弈过程,进行了标准化,形成了机制。

    这样买卖双方在重复成交的时候,就不需要再付出额外的时间和精力再去博弈,使得买卖双方实现了真正意义上的合作共赢。

    02

    当人们提起创新的时候,第一反应是科学创新,也就是技术上的突破创新,但是大家没有意识到,商业模式上的创新同样有重要的价值。

    淘宝也好、拼多多也好,都是一种商业模式上的创新,而商业创新又可以分成两种:流创新与源创新。

    流创新是在原来的基础上做得更好,类似于局部创新,不断的改善,但是不管怎么改善,都不能改变根本的东西。就像一个没有活水,没有源头的游泳池,你可以不断地换水,使水池子里的水尽可能的干净,但是每一次更换水源,都需要付出人力和物力进行维护。

    流创新依靠自身的能力和资源,增加价值、降低成本、优化管理,是在原有基础之上的不断改善,但是这个过程是没有止境的,你做得好,你的对手可以做得更好,只要有钱赚,竞争就会一直存在,直到最后大家都无法获得收益为止。

    源创新则像活水一样,自有生机、自成生态,可以形成自动循环系统。源创新是基于现有资源之上,创造新的价值理念,使人们的日常活动产生新价值。

    英特尔和微软的成功转型,是源创新的典型案例。英特尔主要生产微处理器,但是日本半导体公司以相当低廉的价格侵蚀市场,直接威胁到英特尔的生存。

    穷则思变,英特尔被逼无奈之下,与微软、康柏组成商业同盟,他们的产品形成了“三合一”组合产品。康柏的个人电脑,内装英特尔的处理器和微软的操作系统,从此英特尔成为了一个面向消费者和供应商的平台。

    通过这次转型,他们找到了新的增长点,避开了芯片市场的激烈竞争,在之后很长一段时间里,主导了个人电脑的发展。

    流创新具有起效快易操作的优势,但是呈线性增长,很快就会遭遇瓶劲,而源创新往往刚开始并没有良好的表现,进展相当缓慢,但是它是以指数级增长的,往往在不经易间就取得了令人惊异的成绩。

    相关文章

      网友评论

        本文标题:回归商业本质

        本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/dvtvfqtx.html