5分钟商学院- 加餐，你暗自得意的小便宜都是别人的设计

作者: 成长为价值投资者 | 来源:发表于2019-01-01 13:15 被阅读13次

一、双11 套路

人们交易时买到东西重要，占到便宜的感觉更重要。

销售额=流量 *转化率*客单价**复购率*

双十一是在用特价的方式让你觉得占到便宜

聪明的店铺懂得用利润换流量，几个便宜商吸引人流

预付定金翻倍提升转化率

把价格很高的产品平摊到每周或每天感觉不贵

满199送50，满299减100，通过凑单商场提高客单价

单价低用百分比促销，单价高的用优惠金额促销

7天无理由退换，是重要的临门一脚

亲，包邮！

二、促销背后

每件事背后都有商业逻辑。商业逻辑和商学概念都是从人性的骨子的来的，被反复验证的套路与模式。

三、思考

什么样的商品，你明知是套路，也一定会剁手拿下。

比如得到的产品，199元不贵，可以学习一年，但得到的老师都很牛，每个都想买，买太多其实根本学不完，只是满足了知识焦虑的需要。所以找到自己的刚需，聚焦到自己想专注的领域：财会分析，管理，商业模式，理财技能，人际沟通。不管是不是套路，需要就行动！

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