1 案例：乔家大院的身股+银股模式

这是咨询公司喜欢引用的一个案例，其模式简单，应用历史悠久。

晋商何以成为中国商帮翘楚，何以称雄商界500余年，乔家又何以成为山西十大财东之冠?

世界经济史学界把他们和意大利商人相提并论，给予很高的评价。原因就在于他们的股权激励。

没有33.3%的股权，可能会被投资人“绑架”？

身股制度萌芽于明代的贷金制、伙计制，发展和兴盛于清代及至民国初年，是晋商独创的一种劳资组织形式。

2 银股丨身股

银股也称财力股，是商号东家在开办商号时投入的资金，每股面值为2000～10000两白银不等。

身股俗称“顶生意”，是商号的职员以个人劳力折成股份，并享有与银股等量分红的权利，且不必承担亏损责任。

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正所谓“有钱出钱，有力出力，出钱者为东家，出力者为伙计，东、伙共而商之”。

所以，从古到今，如何挽留住人才一直是个很大的困扰。真正的人才，看的比较长远，拿股权来留住人才，自古到今，都是很好的解决办法。

3 股权——控制权

管理好股权，企业便蒸蒸日上，那么，股权控制权是什么概念?这与几个数字有关，一个是67%，一个是51%，还有一个是33.3%。

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67%——数字对于公司的控制权极其重要

为什么?这是源于法律的规则，《公司法》有规定，对于公司重大事项，比如增资、减资、合并、并购等等，必须要有2/3以上的表决权通过这个事儿才能干。

如果你想在公司里面成为一个拥有绝对控制权的实际控制人，你的股权就不得低于67%。　　

51%——相对控制权

如果说这些事情还是想跟小伙伴们一起商量，但是公司用什么人，今年花多少钱，今年的发展方向要怎么样来定，这些如果拥有股权到51%，你说了就算，这样叫相对控制权。　　

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33.3%—与67%概念相反

还有一个33.3%，跟67%这个概念相反。当你拥有33.3%股权的时候，不会被其他人架着走。

很多公司融资到A轮、B轮的时候，实际控制人已经低于33.3%了，低于34%，就很可能会被一部分投资人绑架，投资人认为应该往这个方向走，你们创业团队说要往那个方向走。

这个时候投资人票数比你多，这个公司的发展方向就往那边走了。　

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如果低于33.3%，就控制不了公司大的方向，你说我要跟他合并，我要被他收购，这些事情你说了不算。

4  股权稀释

作为公司的实际控制人，这三个数字非常重要，一定要知道它背后的意义。

从天使轮的时候就会稀释掉10%左右，A轮10%左右，B轮10%左右，身边还有你的小伙伴，股权的控制权就会跟着融资节奏的变化而变化，同时你的股权激励份额就知道大概怎么去把握。

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5  企业不同阶段——股权设计

同时，企业也应该在对的时间，实施相应正确的股权模式，不同的企业成长阶段，就要设计好不同的公司股权。企业在不同阶段遇到的问题是不一样的：

1.在企业的的初创期

公司遇到的问题不复杂，就是不同的合伙人拥有共同的愿景，共同干一件事情，只涉及到合伙人如何进入，如何分配，如何退出的问题。如西少爷因为没有协议导致分家的案例（肉夹馍）。

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2.在企业成长期

企业可能需要快速的扩张，可能需要一定的融资，这个时候就需要商业计划书（BP）和融资总监（FA），同时面临着公司如何估值，投资者对公司评价的问题。

3.在企业扩张期间

公司可能具备了足够的盈利能力，但想公司进一步发展和延续，就面临着分钱（分权）的问题，也就是股权激励的问题，不股改公司做不大。（华为就是股改成功的最佳案例）

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4.企业在成熟期

创始人面临不断的资本进入，股权的稀释，需要对公司的控制权进行安排，避免公司控制权的争夺。（如雷士照明、国美之争、山水水泥之争）

如果你是创业者，企业家，您应该继续往下看！

房地产的黄金十年，已经过去！！！未来是人无股权不大富，在这个时代你说你不懂股权，面临着股东分歧大，员工流失率高，企业融资难的局面。当你的竞争对手已经在用股权融人，融资，打市场的时候，你该怎么办？？

如果你正遇到股权，融资方面的问题，那接下来的活动将一次是千载难逢的机会！

您是否有以下疑惑：

1、究竟什么是股权？

2、股权该如何分配，哪些人可以获得股份？常见的分配陷阱有哪些？

3、好朋友一起创业，如何书写出资协议才能不伤感情，不起纠纷？

4、家族企业应该如何规划企业股权结构，使企业有序经营？

5、如何通过股权激励平衡新老员工，解决元老退出难题、引进外部优秀人才？

6、股权激励该从哪些方面入手？公司内部股权激励三原则“上策为买、中策为借、下策为送”如何平衡？

7、如何利用商业计划书轻松融资？如何提升公司估值3-8倍后，吸引投资人、上下游渠道商加入？

8、如何通过股权去打市场，通过股权去做连锁？

9、有人投资你企业、股权怎么划分，如何选择股东10大标准？

10、引进外部投资股权被稀释的同时如何保持对公司的控制权？

11、如何将分错的股份收回来？如何制定股东进退机制？

12、公司创始人与投资人对赌协议20种方法如何应用？

13、企业不断发展壮大，走向集团化的过程中，进行增资扩股应注意哪些问题？如何通过股权做横向并购与纵向并购加速企业发展走向上市？

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