杨素芳 中原焦点团队 高五 坚持分享1877天 2024-04-27
在九寨行的最后一天下午，导游让我们去一宾馆喝茶小座，上去后服务员为我们泡上了四川的花茶，请大家品尝，让疲惫的身心得以放松。我们边喝茶边听服务员介绍“袍哥”文化。本以为只是喝茶休息，谁知服务员竞拿起面前盘中的镯子讲起了翡翠，A货、B货、C货的讲了一大堆。她讲完后说是去请讲师，停了好大一会儿，一位急急的三十多岁的小伙子进来，结结实实的说讲师忙，自己是来救场的，和大家讲点翡翠的实用知识，在大家的询问下，他演示的A、B、C货的签定方法，并不停地结巴着说自己是从事玉石业十多年，主要是雕刻的，懂得真假翡翠，把自己知道的全部倒给大家，让大家宣传一下就行，并不时的看看门口，未恐别人听见，表现的非常真诚，大伙便以真诚回应，一下子消除的防备心理。最后，小伙子请大家到隔壁的展台参观，介绍了他们的摆件及价位。那些摆件确实精美，价位也确实比九寨沟玉石市场便宜，有些人便动了购买之心。小伙子趁机说自己是老板的大舅子，说了算，可以砍价，于是乎那些高价的玉件便以3折出售，并赠送了其他小配件。看到价值便宜，又是真货，不少不想买的团友便掏空腰包也加入其中，不大一会儿就有几位团友付了账，直叹自己捡了便宜。也有些团友为抵挡住诱惑，坚定地走到隔壁房间休息。
过后思量，小伙子以“真”、“愚”和“结巴”及“小心翼翼”，赢得了大伙的信任，在信任的氛围下，又出人意料的杀价，勾起了大伙的购买欲，于是不想买的也纷纷购买，增加的资金流量，在购买量上挣得了钱，实际上是促销的一种方式。那些玉呀、翠呀的，都是奢侈品，不能吃喝用，少它不少，多它不多，有闲钱时可以买少许，佩戴着开心一下，但如果只为了便宜，掏空腰包似乎有些不值。当然，其中也有从众心理效应，女团员占大多数，一个买了，就会有人紧跟着买，是购买的主力军。我和一位大姐走到另一个房间休息，也许离开现场是抗拒诱惑的一种方法吧。
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