今天在混沌大学学习柏唯良的课程。
《what is marketing》
1.市场营销的主题是交换。交换从我们出生就伴随着我们一生，所以，我们都是市场营销人员。
特别是一些大的企业或领导人，抓住任何机会，推销自己的产品。例如，李克强总理，到任何国家，都推销中国的高铁项目。格力的董明珠每次的演讲都是对格力产品的营销。可以总结为，利用每次机会进行一对多的讲演，都是一次企业产品的变异宣传。
2.商业世界中，处处皆是营销，无论是微小的细节还是重大的战略。
看到这一条，我脑子里蹦出了创造价值和传递价值这两个概念，目前正在创业，总是纠结，不知如何取舍，我虽然知道，两者是相辅相成，却总想分辨清晰，如同楚河汉界。内心侧重于创造价值，但又缺乏变现能力，似乎进去了先有蛋还是先有鸡的怪圈。传递价值，到底有没有价值，基石在哪里？
通过这样询问自己，似乎找到了每个行为的价值所在-在长期或者短期对客户有帮助能解决当下的问题。
3.不要以为掌握了规则，当你真的掌握了规则的时候，要学会打破规则，才能与众不同。
花香效应：花香很大程度上会影响女性对事物的判断，造成其暂时的短视。
美女效应：当你售卖的是那些，让男人一时很爽，明天，头疼的东西是，那就大胆用美女出镜吧，因为那会让男人短视。
到底谁蠢：当你认为别人在做一件显而易见的非常蠢的事情是，请先思考一下，到底谁才是最愚蠢的那个人。例，诺基亚当时对苹果的判断。
每种人都不是完人，都不是完美的，都有其命门，无论是基因上的，还是思维上的。找到它，研究它，打破它。就像股市里的一些指标，当股民都认识到他的时候，他就不起作用了。
4.小忙鱼大忙：愿意帮你，小忙的人往往愿意帮你大忙。
关注细节：市场营销往往是反直觉的，和物理规律不同，市场营销往往是小细节，撬动大风浪。
损失厌恶：比起获得一些东西，人们往往，更在乎失去什么，告诉客户，不买会损失什么，而不是获得什么。
知道了，做到了，熟练掌握，短短的十个字，却描绘出不同的境界。高手出招于无形。大忙小忙这个问题，在读书会的日常销售过程中，已经开始实践，并且收到的效果还不错。关注细节，这个点上，做的还不到位，毕竟，关注细节需要花费，更多的时间和精力。通过今天的课程，更进一步加深对精耕细作的理解。关于损失厌恶，在日常读书会营销过程中，还是主要讲加入读书会的一些好处，没有讲给客户，不加入读书会的坏处。这也是成交率低的原因之一。
总结，从守猎时代，到农业时代，再到精耕时代。把握，社会走向；洞察，人之本性；择其，商业模式。
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