软件销售技巧，如何讲故事

作者: 213546680cc9 | 来源:发表于2016-10-26 02:22 被阅读67次

软件销售，作为一个软件销售人员，我们没有实打实的产品，那么我们应该如何跟客户讲故事呢？下面从公对公和私对私来讲一下这个

公对公的故事：

1、软件就是一种生产力，提供工作效率，那么很多公司用之前是什么状态，用之后是什么状态？给用户带来什么效益，这个是否可以讲故事？对，讲这类故事是告诉用户，采用软件能给客户带来什么样的利益，这是新产品推广方面的故事；

2、我们软件有五大优势，每个优势可以讲一个故事吧，包括用户体验的故事，嗯，此外还包括定制化开发，售后服务是否也可以讲故事呢？对，讲这类故事是告诉用户，采用我们公司的软件更棒，这是跟我们公司合作的故事；

第二、私对私的故事：

你自己有没有故事呢？人可靠，做事踏实，服务好，客户也喜欢听啊……多讲几个你是怎么服务客户的吧，怎么帮他们解决问题的故事…

只要我们用心做，肯定有大量的故事来讲，这样更加能够说服客户！

做销售的哥们建议读一下蓝小雨《我把一切告诉你》有问题可以加呆呆微信号DDH716或者加职场群455459604验证码呆呆华！

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