人们常说21天养成一个习惯,道理都懂,但从来没有做到过。这次,我离成功很近了。李笑来说,当你学会了新的知识(或新的技能)你看到的世界就完全不一样了,我觉得这个理论放在这里同样合适,21天,养成了一个好的习惯,你看到的世界就完全不一样了。所以,感谢振源私房课,给我一个全新的世界。
今天是振源私房课的第19天,我们已经完成了大半的任务,3天读完一本书,每天输出10条读书笔记,每天完成大开脑洞的思考输出。完成了一次线下分享,完成一次个人品牌故事,完成一次付费分享实战,这些大多是我人生的第一次。这段时间的画风是这样的:老公睡觉之前,我坐在书桌前在电脑上敲键盘,因为还在写当天的读书笔记,为了第二天7点能准时提交当天的高效输出作业。老公醒来之前我还坐在书桌前在电脑上敲键盘,因为我在写大开脑洞的作业。在8点前完成,才有机会抢到个人先锋的荣誉。我不是每天都能抢到个人先锋,最遗憾的一次是8:00:07,而个人先锋截止到8:00:06,竞争简直白热化。每天带着欣喜或者遗憾开始一天的工作,坐地铁赶去公司打卡和早会,当然我也不是每次都能准时赶上公司的打卡。
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截止到5月2日的数据,我获得了8次最佳输出,8次个人先锋奖,目前排名第5。还记得刚刚开营的时候,我的辅导员小云姐问我,要给自己定个什么目标?我没想过这个问题,我只希望每天按时完成作业就好。但是当上榜前十之后,我真心不希望自己掉下来。所以听说在群里做分享,可以额外获得10分,我马上就报名了,我真的是冲着这个去的。听说每次实战的分数很重,于是认真的准备每次实战作业。我喜欢这种每天有收获,每天被认可的感觉,我想这就是所以为的正反馈效应吧。
2020年做的最正确的一个决定就是来参加了振源私房课,现在课程马上要接近尾声,感觉自己收获了很多,最近接收到的新知识太多了,是时候来好好整理整理了。
为什么参加振源私房课
2020年1月21日,非常普通的一天,帮客户录完保单,回到公司交了资料,然后和同事说再见。当时谁也没有想到再次见面是3个月之后。这3个月里,我过得很颓废,很丧!理智告诉我疫情期间要做点什么,但最终什么也没做成。我的生活变得像孤岛,每天只能陪着孩子上网课。手机上传来有各种不好的信息,全球疫情蔓延,疫情对全球经济的重创,国内很多中小企业倒闭,这让我自己也非常有危机感,让我非常焦虑。在这种局势下我们该何去何从。我很迷茫,看不清未来的方向,也变得很消极,这时候余姗推荐我参加振源私房课,我当时脑海里只有一句话“当你对人生觉得迷茫的时候,一定要去学习“,我想,可能在这里能帮我找到答案吧。于是我就来了。
振源私房课我收获了什么?
这里没有直接告诉我答案,而是告诉我找到答案的方法。只有持续的学习,才能让自己变得强大,变得聪明,才能自己走出迷雾。在这里告诉了我个人进化的逻辑,让我有了努力的方向。
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一、关于高效学习
在这之前,我从来不知道,我也能3天看完一本书。想起最近看的一本书,还是《销售巨人spin》这本书,看了大概有一年之久了吧。近几年完整的看完的一本书应该只有小说吧。
在这里获得了一些新知,让我突然有种恍然大悟的感觉。我知道为什么要保持阅读的习惯,用查理芒格的话说,各行各业的聪明人,没有一个不是每天阅读的。包括他自己,已经90多岁的高龄,仍然保持每天阅读的习惯,仍有敏锐的思维。蒋方舟说,一个人如果不看书,他的价值观只好由亲朋好友来决定。这个太恐怖了。用我自己的话来说,我觉得读书可以让自己少走弯路,学会前人的经验,比我们亲身体验要高效得多。
鉴于以前的我曾经一本书看一年,这次最大的收获,我学会高效阅读。我知道了读书是要有目的的,我是为了解决某个问题而看的这本书,要非常清楚读这本书的动机。其次读书是要有时间限制的,根据自己当时的时间安排,是一周还是二周时间能完成,给自己制定一个任务。最后,读书是要专注的,我可以给自己固定安排一个读书时间,例如晚上10点到11点,这段时间手机设置免打扰模式,放远一点,保证一个小时专心看书。最后的最后,就是要输出。每天看完之后要思考,把思考的内容记录下来,坚持输出,用旧知识解释新知识。还可以把自己的感悟体给身边的亲人朋友分享出来,看完之后再从我的嘴里说出来,才真正是属于我。穿过身体的知识才是自己的。
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二、关于持续行动
立即行动,扣动扳机,是一切的开始。
我符合一切持续行动的反面特征。我是空想家,总是在晚上躺在床上想着我明天要做什么做什么,但是第二天总是有各种问题导致我的计划无法完成。我是完美主义者,我总是对自己说,等我这个做得再好一点再去做什么什么。我是严重拖延症患者,不到最后一刻不会行动,于是很多事情被不了了之。之前我也看过一些治疗拖延症的方法,但是从未正视过拖延症的根本原因,所以也从未成功过。我认为只有我正视它,认可它,接纳他,我才能改变它。仔细想想,我为什么会拖延,通过近期的学习,我发现了拖延症的真正原因,主要是两个。 一是,在我的内心是不是认为这件事情非做不可。二是,我可能碰到了某些我觉得解决不了的难题。例如,我可能不知道怎么做,担心自己做错。或者比较在意别人的看法迟迟不敢行动。了解到了这些之后,我还学到了一些治疗拖延症的小技巧,我觉得非常好用,原来治疗拖延症也没有那么难。
最管用的一招,把包扔过墙,绑架自己,寻找外部监督。这一招已经被我运用多次了。两次实践分享作业,在确定了分享主题和时间之后,先把分享海报扔出去,逼着自己在短时间内准备好分享内容,虽然过程不完美,但是我做到了,完成比完美更重要。完成之后的心情真的很轻松。收到了一些反馈之后,我相信下次一定会更好。
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还有一招,治疗完美主义者很棒。5分钟能完成的事情马上做,5分钟不能完成 的,先做5分钟,然后设置deadline。就像现在,我想写一篇收获总结,心里有千万句想写的话,不知道从何写起。最后一次作业,我想拿到最佳输出,我的完美主义的毛病又起来了,于是我在昨天晚上先提炼了一下重点,确定文章的架构,然后好好睡一觉,第二天早上再写。我们的打卡时间是23:30,我给自己设置deadline是20:00。
持续行动,高手的策略是稳定性和持续性。我认为稳定不难,最难的是持续。持续是取得成功的关键。我想以后当我要放弃的时候,我一定会想起这句话的。普通人的努力,在长期主义的复利下会累积成奇迹。持续学习,持续输出,持续做自己认为对的事情。
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三、关于个人影响力
这个时代,如果只有技术,没有品牌。就只能陷入,低水平的劳动竞争。
这句话用在保险行业实在太合适了。如果不能让人认识我是我,我将淹没在800万的保险从业者当中,陷入无尽的产品比价PK中。21世纪的生存法则就是建立自己的个人品牌,那我要如何建立我自己的个人品牌?其实在个人品牌建立四步法中 ,我现在只能很好的理解“我是谁”、“我的传播”这两个板块,“我的法宝”可以肤浅的理解,“我的客户”我需要过段时间再来思考这个问题。
我是谁,即我的定位是什么,我有什么标签,我要怎么写自己的品牌故事。我过去在保险行业没有什么特殊的荣誉,特别技能和成功案例。所以只能接受从前的自己的普通,从当下开始积累。我的传播,即我有什么传播渠道 。每个人都可以锻炼好这三方面的能力。舌尖能力,沟通、演讲、授课的能力。指尖能力,朋友圈、微博、自媒体等传播渠道的内容创作能力。笔尖能力,写作编辑等文字能力。罗振宇说,未来社会最重要的资产是影响力,而影响力最需要的两个能力是写作和演讲。所以我需要再现在开始有意识的训练演讲和写作能力。
我的法宝,即特殊技能,成功案例,差异化服务。我现在虽然没有,但是我可以培养一项特殊技能。例如,我可以重点专研核保医学,这方面的知识比别人精通一些,然后用这方面的知识给客户提供不一样的服务,提升我的竞争力。个人品牌就是专业+影响力。我可以持续的学习让自己变得专业,另外,通过上面说的传播渠道,提升影响力。
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四、关于个人商业模式
《穷爸爸富爸爸》这本书提到有四类工作模型,我们保险行业其实是自由业,我们的优势是时间可控 ,但致命的是不工作没有收入。上班族的优势收入稳定,但是时间不自由,同样存在隐患,可能会失业。这些说到底就是时间的买卖。把时间卖给企业主,收获了稳定的收入,除了失去时间的自由,同时要承担失业的风险。自由职业者,时间由自己来把控,也需要承担没有赚到钱的风险。个人商业模式也是时间的买卖,一份时间卖一次,相当于零售,要提高利润,只能努力了提高单价。另一种方式,一份时间卖多次(重复卖),相当于批发,要提供利润,只需要多卖几次。例如1对1的沟通,就是零售时间,而一场演讲,就是批发时间,来听的人越多获得的利润越大。同时还可以雇佣购买别人的时间,别人写的书,或是分享的经验,就是别人的时间,我们通过付费的方式购买了别人的时间,学到了新的知识,再把我们的时间批发卖出去。这就是个人的商业模式。所以,我们要做的事情有两个,1,持续学习,提高自己的价值,让自己成为某领域的专家。2,提升自己的影响力,把自己的时间尽可能多的卖出去。
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我的生活和工作有什么改变
21天的学习,最大的收获,是心态上的变化。看待问题变得不那么急躁,可以静下心来仔细分析一下,然后再处理。生活中的一些细节,我会仔细想想背后是什么原理,然后会惊喜的发现,和最近书上看到的一个理论很相似,然后把这个发现跟我老公讨论讨论,乐此不疲的做这样的游戏。总的来说,我比以前更自信,更宽容,更好沟通一些。
对待家人,多了一点耐心。当我女儿做作业不仔细,又出错的时候,我本想说 “你又这么不小心,这种错误犯了好多次了,怎么就记不住呢!”,这时心里有一句话提醒我 “她将成为你口中说的那种人”。我马上忍住了,我对他说 “好可惜哦,你离100分只差一点点,如果这道题再看仔细点那该多好。你会做的,对不对?”。当她把冰淇淋当菜下饭吃的时候,奶奶在一旁阻止她,说哪有这种吃法的。我说 “这个味道好吗?这种吃法很有创意啊。就像我们经常点的面包诱惑,就是面包配冰淇淋,在这之前也没人这种吃法,结果还成了名菜呢。” 因为我知道,小孩子的试错成本最低,她要这样尝试又有什么不可以呢。我会更理智、更有耐心的和老公一起讨论未来的生活和工作安排,有不同意见的时候,会多听听他的想法,或把我的想法更好的表述出来。而以前的我可能会更多的抱怨,为什么不理解我。
对待工作,我放平了心态。因为我知道,保险是个需要长期经营的事情 ,我不再特别关注眼前的得失,我更关注的是我是否可以得到成长。我不再害怕被拒绝,我更看重的是拿到反馈,因为有了反馈,就可以有行动闭环,下一次我可以做的更好。我重新记录了我的三联单,把目标拆分成小的,能联系上客户,也算是成功的第一步。
特别鸣谢
我相信优秀是会传染的,和优秀的人在一起也会变得优秀。很喜欢振源私房课的同学们,他们的优秀吸引了我 ,我想变得和他们一样优秀。
刚开营的时候,听了庄小二的分享,我很佩服她的自我管理的能力。我做了3个月的家庭主妇,已经要崩溃,而她能把自己安排得很好,我很佩服她。她每天坚持在简书更新,于是我就加她微信,她鼓励我现在开始在简书上更新日记。我也关注她的简书号。想像她一样持续更新,但是我没有做到每天更新,我只更新了10篇文章,共11137个字。
群里的另一个辅导员丹丹老师,坚持早起已经好几年了。去年在公司早会上听过她的分享,当时我也曾经立下壮志要早起,但从来没有做到过。没想到这次有机会同在振源私房课的群里,当我意识到她就是之前给我们分享过早起的丹丹,我激动的马上添加了她的微信,她给我分享了叶武兵的时间管理,我也暗暗下定决心,21天课结束之后,仍要坚持每天早起,早起思考写写晨间日记。
还有徐曼的分享,我觉得我和她有相似的地方,当有不如意的状态的时候,我也想过该做点什么,但是大多数时候我不得要领,应该是我之前读书太少吧。我很佩服她这么理智,能把书中的道理运用到生活中,我觉得她很优秀,于是我也加了她的微信。
优秀的伙伴们像是火一样吸引着我,我想向他们靠近。振源私房课马上就要结束了,但是学习还在继续,师父领进门,修行在个人。感谢振源老师及各位辅导老师的精心安排,包括挑书,课程设置,实战布置,各个环节都很好,让我收获到了很多。感谢振源私房课搭建的场子,让我认识到这么多优秀的同学。感谢大家的帮助和鼓励。这段时间会是我人生中非常色彩的难忘的一段时间。感谢有你们!
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