每天写一篇文章，分享我的经验和观察，你好，我是王浩文，这是我的第129篇原创文章。
为什么很多人都想买彩票中大奖？明知道这是在做白日梦，但他们还是乐此不疲，到底是什么让人们欲罢不能呢？
比如很多游戏厅里都有娃娃机，很多人会侥幸的认为，这太简单了。
当你抵挡不住诱惑想要试一试的时候，却发现抓娃娃并没有想象的那么容易。
而且每次失手时，你总是在心中默念道：就差那么一点点我就赢了。
这种“差一点”的感觉，就会反复的驱使你自己再来一次，结果往往都是不尽人意的。
但是你并不认为自己失败了，而是把所有的原因归咎为：差一点点。
沉迷于买彩票的人，也会在脑海中不断的暗示自己：我差一点就赢了，那就再来一次吧。
为什么很多人都容易对自己执着的东西成瘾？
人们会自发的为自己的行为进行辩护。这样做意味着什么？
这样做意味着你找到了赚钱的快速通道，如果这时候就放弃了，难道不是傻吗？
这种“自我欺骗”的心理，根本不会顾及到任何客观事实，只会让你陷入恶性循环而无法自拔。
因为，你已经不关心自己能得到什么，你只是非常非常的想赢而已。
那么你能不能利用这种机制来赚更多的钱呢？
当然可以，你对产品和服务的定价，会直接影响到你的利润。
为什么人们容易对一种品牌或产品“过分”的产生依赖感？
那是因为他们在使用的过程中，给自己带来了更好的生活体验，从而向自己的梦想前进了一步。
这个时候，他们买的已经不是价格了，而是品牌赋予的形象价值，所以才愿意一次又一次的大方出手。
如果你能够把价格提升10%，那你就可以多赚两倍的钱。
无论你的销售额得到多么大的提升，都不会让你的纯利润增加很多，而提高价格就是在提高纯利润。
在香港打工月薪两万块钱的女孩子，花五万块买一个LV包，花十万块买只表的人非常多。
为什么她们月薪两万，但是消费水平却这么高？
有相关的研究表明：只有15%的人是看价格决定购买的，85%的人都更看重价值，而不是价格。
难不成你把价格提高之后，所有人都不会跟你买单了吗？
绝大多数人更看重的是你自身代表的“品牌”，而不是产品的渠道和质量，这说明这些人都是非常喜欢你的。
你可以这么想：那些因为你抬高价格走掉的人，都是不怎么喜欢你的人，为什么不把他们送给你的对手，专心服务好你的粉丝呢？
所以你的很多产品都可以适当的提高价格，成交量虽然减少了，但是纯利润会得到很大的提升。
比如，你可以提前1个月告诉客户要提价，现在购买仍然享受原价，超过期限后你就提价到一千元，还会赠送价值一千元的赠品。
除此之外，还有一种让客户没有任何感觉的提价方法，就是滚动式的提高价格。
比如，你可以给产品做两个版本，分别是普遍版和豪华版，不断的销售豪华版。
绝大多数人购买你的豪华版之后，你再推出尊贵版，这时候豪华版就相当于原来的经典版。QQ的很多会员制都是这种模式。
只有你先提高了别人对你产品的认知，你才有可能通过提高价格打造品牌，这样你的品牌就能成为一种价值的象征。
很多时候，人们买的不是价格，而是一种更好的价值体验。
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