第一组第五天总结

【2017策划雏鹰班第5天-苗新德培训总结】

今天收获最大的三点

1、无论做什么事，出行，旅游，考察，调研等，都需要提前做“作业”，计划，这样可以节省时间，提高效率，最大程度来完成自己的目标；

2、团结就是力量，团队协作意识和互相竞争的态度是现今重要不可缺的精神意志；

3、合理分配资源，尽量做到资源共享。彼此之间真诚相待将可能得到意想不到的收获。

【2017策划雏鹰班第5天-王高潮の培训总结】 今天收获最大的三点

1、调研要做好前期工作。

在调研之前我们认为已经做了大量的工作，但是其实到了售楼处我们发现还是走了不少弯路，我们按照网上查的碧桂园天悦的售楼处的位置去找了，结果去了之后发现人家售楼处还没有盖，我们问了现场的保安才问出来了城市展厅的位置。在之后的几个楼盘我们调研的时候都先给售楼处打个电话，确定好位置以后再去。

2、调研的时候不要担心出糗，厚脸皮就能办成很多事。

今天我们调研碧桂园天玺的时候刚开始其实并不是很顺利，人家听说我们是调盘的人本来说给我们找置业顾问讲一下，结果一直没有给我们找，把我们晾了好长时间，我们去找他们不同人问了几次，最后终于找人给我们讲解，而且讲解的很透彻并且还留了微信。

3、调盘之后一定要及时总结。

我发现我们几个人一块调研之后出了售楼处之后问的有些问题有时候我们就记不清了，所以后来我们出了门赶紧找个地方先把刚才调盘的了解到的信息记录下来，而且，置业顾问给我们讲解的时候也录下音这样回来的时候就算忘了也能及时找回来。

第一组第五天总结

【2017策划雏鹰班第5天-郭冬冬の培训总结】

今天收获最大的三点

通过调研让我认识到了

1、调研前要明确目标，明确自己调研所要了解的资料。

2、如果楼盘较多的话要做好计划。

3、调研所需要的工具要准备好，最好在地图上标好行程路线图。

第一组第五天总结

【2017策划雏鹰班第5天-采云逸の培训总结】

今天收获最大的三点:

1.做功课，首先要查各个楼盘的基础资料和项目具体位置，有些预售项目，售楼部与项目位置不在一起，要提前做好功课。

2.今天第一次跑市场调研，一共是经开区的八个项目需要调研，早上我们第一个项目是金沙湖高尔夫官邸，之所以第一个定这个项目，是因为第一金沙湖项目是我们同峰的项目，第二我们是没有任何市场调研经验的，金沙湖项目我们准备明调学习。

3.合理规划时间与路线，我们由远至近的把我们需要调研的楼盘罗列出来，再根据路线和远近选择合适的交通工具。

4.暗调的时候要给自己设计一个人物形象，提前想好自己的工作和意向，认真听置业顾问讲解项目，及时抛出自己的问题。

5.及时做总结，必要的时候可以录音，离开的时候可以拿宣传单页，并且注意楼盘电子广告。

【2017策划雏鹰班第5天-肖洒の培训总结】

今天收获最大的三点 :

1、在做市场调研之前一定要有详细的准备，精确到路线规划和时间节点的安排，并且要做好突发情况的应对措施。例如在上午调研的金沙湖高尔夫官邸项目时，没有考虑到实际情况，导致很长一段时间没有找到项目售楼部，不仅走了很多冤枉路，而且还耽误了时间，影响了其他计划的实施。

2、自我学习很重要，因为缺乏对房地产行业的了解，所以在今天的调研中有很多注意不到的细节，并且也想不出合适的问题提问。这次调研让我明白了自己的短板，以及以后努力的方向。在调研的过程中一定要多听，在营销人员的讲解下，会对一些情况有一点点判断和猜测。

3、今天的项目我们先选取了公司自己代理的楼盘，所以在调研过程中采取了明调的方式，对调研有了初步的认识，也使我对售楼部、楼盘、置业顾问等都有了新的认识。（之前自己没去过售楼部或是项目楼盘）这对自己来说是一个新的起点。

4、自己需要对郑州的主要道路进行了解，希望自己尽快熟悉。

第一组第五天总结