我虽然做广告销售很多年，但我在做的过程中并不喜欢这份工作，越到后面甚至有点觉得厌恶。
我每天顶着压力，很苦闷地干着这份并不喜欢的工作，但从来没有认真思考过，到底是为什么我不喜欢这份工作，我一直以为是因为业绩目标达不成导致的。
当然这只是一部分原因，最重要的是我脑海中有很多错误的观念和信念导致的，当现实状况与我脑海中的观念不一致时，我就会焦虑、压抑，甚至感到无比挫败。“不放松感”时刻伴随着我。
在我的潜意识中一直有一个证明自己行的信念，我一直想要用高的业绩目标来证明自己行，想要用高的业绩目标来获得他人对我的认可和肯定，可结果是通常事与愿违，这足够说明为什么我常被“挫败感”笼罩了。
我内心的道德感太强，我觉得在公司上班，就要对得起公司，言行要一致，不能有丝毫懈怠，所以我很努力地在行为层面表现得很勤奋，电话不停地打，客户不停地见，努力的促成合作，尽量做到不迟到、不早退、不请假。
我一直以为只要销售业绩不好或没达到公司的要求，就是失败，就是自己不够努力，就是自己的能力问题。从来没有怀疑过公司和公司的领导。
特别在意别人的看法，公司领导说我不行，我就会当真，我特别在意同事对我的看法，我只要停下来工作，我就担心同事对我有不好的看法，所以我竭尽所能地在同事面前表现得很卖力，营造一个“优秀”员工的印象。这让我感到十分的心累。
后来我就尝试在内心做一些调整，改变我脑海中一些固有的认知。
我无需向谁证明什么，我上班工作领取公司的工资，正常履行自己的职责就可以，我不欠任何人的，也不欠公司的。
我竭尽所能地工作，把工作过程做好，不断思考和复盘，有结果自然就会有，我几乎不需要理会公司设定的不合理业绩目标。
改变这些默认的观念后，我内心的压力的确减少了很多。
但依然有很大的压力，特别是入职一家新单位工作了一段时间后，压力会突然增加。因为销售这个工作，几乎在所有人的认知中，都是以回款为业绩目标的，公司招聘销售人的初衷就是给公司赚钱的，销售人不能给公司带来货币收益，对公司来说，公司投入在销售人身上的工资，基本等于就没有回报。
新加入一家公司工作几个月，过程做得再好，没有带来回款的业绩，基本也是等于零，老板会有意见，同事也是有目共睹的，内心再强大，多少也会在意。没有回款业绩，通常公司也不会允许销售人在公司长期做下去。
销售工作是非常难预测和把控的工作，特别在市场环境不好的情况下，销售人没有业绩或业绩不好则是十分普遍和正常的。但这与公司的期望相违背，所以销售人的工作一般不稳定，跳槽很普遍，这也解释了为什么一些企业常年在招聘销售人。
销售和营销工作，其核心本质都一样，都是通过信息传递来达到影响人的目的，可在实践中，只有销售工作通常是以回款作为业绩目标的，而文案、编导、美术、策划等营销类的工作的业绩目标是聚焦在内容制作上，不会把内容带来的效果作为考核目标。
市场中销售工作有很多，有的销售工作需要销售人找客户线索，有些销售工作不需要销售人找客户线索。
需要找客户线索的销售工作，销售人的大量精力和时间在用于找客户线索，销售人用于分析、研判、洽谈客户的时间就少了，而对于企业而言，给予销售人的考核却是最终的订单回款，且时间也不多。广告销售就是这样。
销售人为了完成业绩，或为了保住眼前的工作，就会慌忙地在市场中乱扑，目的是尽快找到有意向的客户，从而拿到订单。这也导致了很多销售人，不会把太多精力和时间用于销售过程中，所以一些销售人虽然工作了数年，但销售的能力并没有很大的提升。
销售业绩影响的因素有很多，对于企业而言，招聘销售人完成销售业绩自然没错，销售人也应该努力为公司拿到更多订单，可销售业绩目标不是逼就逼得出来的，也不是设定一个虚高的业绩目标就能完成的，更不是打鸡血就能有的，销售业绩目标的达成是销售人努力把过程中的每个环节和每个细节做扎实才有的，销售过程做扎实不但能更大程度地提高销售业绩，还能提升销售人的销售能力，销售人把注意力放在销售的过程中，放在与积累的意向客户数量中，放在每一次与客户的沟通中，销售人也不会厌恶这份工作，这份工作也不会做起来这么心累，销售工作离职跳槽率会大大降低，人们对销售工作的偏见也会减少。
如果销售过程做扎实了，销售回款业绩还是不好，那企业老板就该好好反省下了，是不是公司的项目出了问题。
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