一、毕业季
2015年6月，小贝和小兰同时大学毕业，小贝听从了父母的安排回到县城，做了一份父辈们都会认为很好的工作——教师，而小兰选择留在大城市打拼，不久小贝就发现小兰朋友圈充斥了某类商品的宣传，卖货，招代理，各种转账截图，生意做的风生水起，后来小贝才知道，那叫做微商。
在大家都知道淘宝赚钱，去开淘宝店开通直通车时，有一批人转战朋友圈，赚取了一桶金。
要想赚钱，需要与显而易见的真理反向走
二、小贝想转变
在县城的生活如温水煮青蛙，周围大部分人每天闲暇时光就是聊八卦，传谣言，工作消极怠工，马虎了事，小贝看着一眼望到头的日子以及可怜巴巴的工资，不知道如何改变。
就在这时小兰出现，她送了小贝几双自己在卖的袜子，小贝体验后觉得很好，不如就从微商做起吧。
三、同行不同命
有了想法，稍微犹豫一下，小贝决定拿出两个月的工资，先进个几箱货，转账，收货，引流，发圈，卖货，本以为这么好的产品会很快卖完，供不应求。
然而理想很丰满，现实很骨感，只见小伙伴们哗哗出单了，小贝这里却一点动静都没有，带着好奇心，小贝请教了自己的上家。
四、人心比流量更重要
贝：“兰兰，我按照你的方法，加了很多人，每天都在朋友圈发产品信息，为什么生意还是那么差呢？”
兰：“你加了那么多人，有没有跟你的好友沟通交流过呢？”
贝：“没有”
兰：“为什么呢？”
贝：“为什么要聊天呢？我每天都在朋友圈发产品介绍，她们有需要不就来找我了么？”
兰：“这你就想错啦，大家本就是陌生人，一定要产生链接才可以，不接触别人怎么知道你是一个怎样的人，又怎么会信任你呢，要知道，人的信任是很重要的，你如果有500个好友，但是他们对你并不了解，都不如有50个你非常熟悉且信任你的人，人心比流量更重要”
贝：“我明白了，要想把产品卖出去，首先要让别人信任我”
先做人，再做事，我们销售的不是产品，而是自己。
四、简单说出差异化
如果有一个犹太人在一个地方开饭店赚钱了，其他的犹太人会在附近开加油站，小卖部等等，于是那一片繁华了，大家一起赚钱。
如果有一个中国人在一个地方开饭店赚钱了，其他的中国人会在附近开一个又一个饭店，于是大家都没得赚。
正如段子所说，市场上从来不缺乏跟风者，没多久，贝贝发现朋友圈出现了各个品牌的防臭袜，外观看上去都差不多，价位也差不多，那怎么在众多品牌中继续立于不败之地呢？
答案是：说出差异化
都是防臭袜品牌，专利技术和所含成分肯定是不同的，贝贝代理的防臭袜是含四项国家专利的，里面的银纤维和红外线成分都能起到很好的抑菌消毒作用，效果很好。
是的，主打专利技术当做卖点。
五、抓住主流消费人群
袜子138元一盒，里面六双，算下来23元一双，在零售袜子中定价不低，显然老人不会舍得用这个价格买，买笔去找谁呢？
即“三高”人群，高学历、高收入、高消费，这些人更加注重品牌和品质，也更愿意为品牌和品质付出溢价，相信这款袜子会给他们带来不一样的体验。
六、审视自己的存量、变量与增量
显然在这条路上，贝贝的起点并不高，家人都是老老实实的上班族，在做生意方面不能给出建议，而自己也没有实践的经验，不爱讲话，不爱推销，每次卖了产品，自己都别扭。
但是人总是可以改变的，沟通能力可以锻炼、产品知识可以钻研、发圈技巧可以学习，总之，当你想做一件事时。困难都不再是困难。
只希望大家都不会再受足部小问题困扰，舒舒服服出门，舒舒服服上班。
记得买袜子，找贝贝哦！
袜元素，带给你不一样的体验。
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