有人在一个非常传统的行业，挖机行业，不做短视频通过搬运的方式，半年多时间斩获了100多万粉丝，然后利用这些粉丝变现，每个人收取365元会员费，收了18万个会员，营收达到6千多万。
他们的产品是一个微信小程序，名字叫做铺道蚁。
他是怎么做到的，今天给大家分析一下这个案例，希望大家能够得到一些灵感。
首先说视频这块，分三个方面：
1、内容。他的内容形式有大概有四种：
第一种，挖机救动物，救人的视频，很容易触动用户的感动心理，点赞评论转发收藏量都很大；
第二种，挖机在危险的工作环境下工作，比如救火、碰到了泥石流等场景，这种惊险刺激的场面，也是很容易勾住人心的；
第三种，挖机师傅的精彩技艺类，做一些高难度的动作，比如挖机自己给自己穿履带，走单边桥，过高桩等等；
第四种，女挖机师傅出镜，在挖机行业，甚至工程行业，女性都是相当稀少的，很容易引起大家的认知反差；
第五种，挖机师傅的情感，工程的工作都是非常辛苦的，利用一些感人的场面来突出老百姓的不容易，很容易引起农村打工人的共鸣。
2、视频内容来源。
简单来说，是全网搬运，不仅仅是国内的视频平台，还有国外的视频平台，把一些长视频截成短视频发出来。
总之一句话，没有自己拍摄的视频，全靠搬运，其实利用这种方式，这个老板还做了其他行业，比如蛋糕西点这块。
3、视频数量。
短短的半年多的时间，他就发了2000多个视频，工作量堪比生产队的lv。
其实这个工作方法，是短视频的另外一种思维，很多人做短视频都是靠文案、创意、演员演绎和拍摄技巧等等，这种方法就是文科思维。
而做这个号的老板，是完完全全的理工科思维，靠爬虫抓取全网短视频的形式来批量制作和发布。
这也不失为一种做短视频的良好思路。
最后的结果就是咱们开头提到的，他获取了100多万粉丝，然后在私域成交，收了18万付费会员。
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那吸引到粉丝之后，这个项目是怎么变现的呢？
首先是选择了一批垂直的用户，就是挖机师傅，寻找挖机师傅的痛点来打造产品。
他们发现，挖机师傅平常找活都是通过微信群来找活，方式就是加大量的挖机师傅交流群，一个人可能会加50个群，甚至更多，因为甲方爸爸经常在群里面发布任务。
师傅们就会在群里寻找离自己比较近的任务，再给老板联系，沟通后去干活。
但是这个过程确实会花费挖机师傅们大量的时间。
铺道蚁从这中间就找到了痛点和需求，就是节省挖机师傅们的时间，提高他们找工作的效率。
这时候他们的理工科思维又发挥了极大作用。
由于他们有大量的挖机师傅粉丝，很容易就加进了大量的挖机师傅群，接着为了增加群的数量，他们又采用了最朴素的群裂变方法，就是找群主和群友换群。
通过这两个动作，他们就拥有了大量的挖机师傅的微信群，估计全行业的人他们加入的群是最多最全的了。
然后他们就利用爬虫软件把所有群里甲方发布的招聘信息和工程信息都给挖了出来，发布到他们的铺道蚁小程序上。
接着再说一下这个小程序，感兴趣的朋友也可以到微信里面搜索一下铺道蚁小程序。
这个小程序其实是从2015年开始建立的，根据挖机师傅的使用习惯，他们把这个小程序直接做成了跟微信一模一样的界面，打开之后按照微信的操作就可以了，师傅们打开之后很容易就会使用这个软件了。
而且看到里面的信息正是自己需要的，就会停留在里面寻找信息，当他们发现联系方式需要付费300多块钱成为会员的时候，自然而然的就付了费，因为这个客单价对于挖机师傅的收入来说，实在是不高。
铺道蚁在行业里面深耕了一段时间之后，不仅仅拥有了大量挖机师傅的资源，也拥有了大量的甲方的资源。
他们就又上了新的业务，就是对接甲方，给甲方派遣挖机师傅，做起了劳务派遣的中介生意，然后从中间抽取佣金。
从这里来看，铺道蚁的主营业务就是两个，一个是会员费，一个是劳务派遣。
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说到这里，基本上这个生意差不多就聊完了。
总结几个我们提到的接核心点：
1、做短视频不仅仅可以走文科思维，其实工科思维也是可以做成的，简单来说就是跑量。
2、搜索流量不可忽视，铺道蚁的抖音账号叫做挖机视频大全，在巅峰时期，只要是搜索挖机相关的关键词，全部都是他的账号的视频。
在这里不得不提一下，如果你的生意非常的垂直，抖音和快手的搜索流量是必须要做的，我们都知道搜索流量质量都非常高，是正常的短视频推荐流量的几倍。这个几倍是从转化率上来说的，如果你的粉丝全部都是搜索流量，成交率可能是10%，但是视频流量就可能只有2%-5%。
3、能卖钱的不仅仅是产品，效率也是可以收费的。
铺道蚁收会员费这个业务模型本质上就是帮助挖机师傅提高了找活的效率，并没有生产出来什么高级的产品。
所以，我们在思考变现逻辑的时候，也可以针对如何提高自己用户的效率这块多琢磨琢磨。
好了，今天就聊到这里，咱们下一个文章再见。
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