现在各行各业，会发现生意越来越不好做，生意越来越差，大部分的原因就是当新客户来到这家企业的时候，感受不到成交后会给自己带来什么样的独特价值体验，也可以说是当客户跟自己成交时没有得到一种百分之百的好处，所以他没有办法百分之百的认同你。
这时候，当你成交客户之后客户就离开你了，他再也不会回来复购。特别很多企业，一味的开发新客户，无法将更多的资源投放在自己的老客户身上的时候，也会发现服务质量在急剧的下滑，结果导致客户不断的流失，这就是之所以很多企业生意越来越难做的原因。
成交本身最大的目的应该是什么呢，先想一个问题？二十一世纪到底什么是最贵的呢？《天下无贼》中黎叔说：二十一世纪，人才最贵。那现在很明确了，成交本身最大的目的就是：通过成交，能帮助到我们的客户，能让客户成为我们的粉丝，并升级成为我们的铁丝和钢丝。
将成交粉丝升级成铁丝、钢丝
那么什么叫做铁丝？什么叫做钢丝呢？所谓粉丝，只是跟我们购买产品，尤其有很多的客户叫做一锤子买卖，今天买了明天就不会再来，买了一次永远的就消失了，这是过去成交产生的结果。
“铁丝”就是成交后会源源不断的回来复购我们的产品，给我们带来持续不断的收入；
“钢丝”会不停的回来复购，并且还会经常为我们转介绍更多的新客户。
那么今天，我们应该给成交的目标，定成：令我的粉丝成为“铁丝”“钢丝”，我们应该要珍惜，来到我们身边的每一个客户的资源。
成交之后呢，我们要做的，最重要的一个动作就是：要去服务你的客户，把你的所有的资源，最好的经验，最好的资源，投放在你成交的客户身上，然后令他们收获到一份最大的价值。而对于我们自己而言，我们同样也只有当我们把资源投放在对的人身上的时候，才有可能为我们自己创造出最大的价值。
所以当你拥有资源的时候，你的资源给错人，那么有可能你你会损耗很多的成本，但是如果你的资源投放到对的人的身上呢，你的每一份的投入给别人创造了一份巨大的价值的背后，一定能给你自己带来丰厚的利润。
所以呢，成交的核心是:筛选、种子用户思维。
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