《农村电商市场》

作者：徐宏亮（宏亮百货创始人）

《农村电商市场》

农村人口基数大、农民收入大幅提高、移动互联网使用率大幅提高，都证明了农村电商市场的巨大潜力。

中国互联网络信息中心发布的2016年《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2016年12月，农村网民规模达2.01亿，农村地区互联网普及率达到33.1%。艾瑞咨询预测，2016年农村地区的网购市场总量将突破4600亿元。而日前京东发布的《2016中国农村电商消费趋势报告》显示，未来农村电商市场规模或超万亿。

早在2015年10月，国务院就召开常务会议，从基建、扶持、创业等多个角度全盘布局农村电商发展与政策倾斜。近几年，电商巨头阿里巴巴和京东都推出了农村电商战略。

2014年10月，阿里巴巴宣布启动“千县万村计划”农村战略，计划在未来3-5年内投资100亿元、建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。这种模式的目标是瞄准思维灵活、有较强服务和宣传意识、熟悉互联网和网购的本地人，尤其是返乡青年，把合作伙伴从非专业化的小卖部转变成为专业化的“农村淘宝合伙人”，以解决专业化程度不够的问题。而在物流方面，阿里农村电商寄托于菜鸟网络。

早在2013，京东就开始进军农村市场，除了在全国100多乡镇刷墙8000幅之外，又用“一县一中心”的方式，在全国建立自营“县级服务中心”，开设“京东帮服务店” ，与当地商户合作为主。意在用门店形式教育农村网购习惯，门店肩负品牌展示、操作引导、物流、售后等多方职责，意在试图通过“京东帮”门店作为据点在农村攻城略地。合作商户除了要有实体店，具备大家电营销、配送、安装服务外，还要支付2—5万元保证金，其收入则主要来自京东订单配送服务费。京东农村电商围绕三个方面：工业品进农村战略——家电、3C数码等相关产品卖到农村去；农村金融战略——围绕农村、农民开展信贷、支付、理财、众筹等互联网金融业务；生鲜电商战略——农产品进城。

《农村电商市场》

但农村电商面临的问题也很明显。在很多农村地区，虽然政府很早就开始铺设物流网点，在县、乡等地方尚且有物流能够抵达，但在偏远的农村地区，依旧没有获得完善的物流配送、收发体系；农村人群对网络支付在也感到陌生，目前多数电商平台采取网络支付方式，习惯于一手交钱一手交货的农村生产者在这种转型中很难适应；许多农村消费者对网购并不熟悉，更适应“看得见、摸得着”的交易模式；对从业者而言，还面临着不知如何营销、如何与消费者沟通的问题，出单发货也出了很多问题。

另一个关键问题是，农村大多数家庭属于三代同堂，每代人分工比较明确，祖父母辈负责日常家庭料理，父母辈赚钱养家，子女辈上学。对网购做出决策的是那些在外打工的父母辈，这些人分散在城市的各个角落了、常年在外工作、除了过年几乎不回家，我们的农村电商把大力气都花在农村当地战场上，并不妥当。因为我们需要搞定的是这些网购决策者，而不是农村的老弱妇孺。