很多教培机构会打电话邀约家长现场体验，但是电话怎么打呢？
说起电话邀约，很多校长会说，没有什么效果。为什么？老师们都不愿意打陌生电话，他们对这类电话很排斥，甚至很恐惧，问其原因，老师们说一直被家长拒绝，内心很恐慌，没有信心继续打。于是，电话邀约无效论变成甩锅的理由之一。
电话邀约真的无效？可是行业内很多教培机构大部分业绩都是来自于电话邀约，我之前就职的学大教育邀约到访签单比例占总业绩的80%，看着这样的数字，你还会觉得电话邀约无效？
那怎么打邀约电话，才比较有用呢？可以从这几个方面考虑：
怎么组织话术呢？可以从四个层次做准备。
1、开场时候不要直接给家长一种强势营销的感觉，客套寒暄询问孩子的学习情况；
2、根据孩子的学习情况，击中家长的需求痛点，让家长觉得这个活动比较适合自己目前的需求；
3、活动包装突出价值，比如说能够快速帮助孩子改掉坏习惯、提高成绩等；
4、适当时候，强调一下活动特有的优势，比如业界优秀导师到场等等。
做好信息登记，以便后期跟进
不同的老师有不同的邀约风格，对家长对活动的理解和包装描述各不相同，有的偏向于家庭和教育、有的注重学科类分析，陌生沟通只是咨询成交环节中的第一步，想要完成签单，必须保证邀约上门的成功率，这样才有课程顾问现场促单的可能。
当然，大多数时候我们并不是一次邀约就可以达到成功上门，每次邀约最好是做好相关信息登记，为下次跟进和后期转化提供依据。
信息登记表的内容一般包括，家长及学生姓名、电话、学校、年级、学科成绩、上门方式等等。
提前准备应答可预见性问题
相信很多咨询师与家长电话沟通时候，会被问到很多类似于：你怎么知道我的电话的？你们机构收费很贵，效果怎么样等等问题，这个不难理解，我们在接到陌生电话时候也会有类似的问题。
课外辅导班上课情况
遇到这样的问题我们怎么应对呢？提前准备好标准话术，掌握咨询主动权。比如家长问到联系方式类问题，我们可以从他的反应判断是否对活动邀约感兴趣，如果是有意参加活动，我们可以说是某某介绍的、线下活动收集到的、调研收集的等等，如果是对活动明显不感兴趣的，就不用解释过多，记录下信息，以后再联系x:zbs668w。
相信做好这几个方面，能够对各位校长做好邀约提供一些帮助。
祝博士教育是目前专业的中小学课后托管辅导教育加盟品牌。主要做中小学辅导班，学生托管班（午托，晚托，全托），寒暑假辅导，补习班，作业辅导，一对一辅导，特色培训班等服务。截至2019年7月，旗下连锁加盟业务已覆盖全国31个省市、360多个城市，全国加盟校区超过1800家。
祝博士教育旗下360精品托辅、四好优学班、创客工场、特色素质课程等自主研发产品，依托PDCA教学法和一体化运营教学管理平台，祝博士将辅导、课程、素质教育融为一体，开创浸入式教学新模式。六大运营中心全国覆盖、近千名师资，为全国1800多家加盟校区提供可靠的教学保障。不一样的管理体系、财务支持、系统培训助您成功!
如果您对祝博士教育开学季开课后作业托管班项目感兴趣，就赶紧跟我们联系吧！（前100名电话咨询将有豪礼大放送）赶紧行动吧，名额可不多哦！
关于更多的开班详情，请关注我们的公众号“szzbsjy”（中小学综合辅导）
辅导托管班经营交流
网友评论