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很实用：纹绣师的成单话术、成单技巧
对纹绣师来说，没有什么比技术更重要。一名优秀的纹绣师，除了有高超、稳健的技术以外，客户群体的质量也相应的高端，换一个角度来说，客户的成单比率也会比普通的纹绣师要高很多。
比如，日常跟顾客交谈中，顾客的问题该怎么回答呢？下面列举例子，希望能对你有所帮助。
我平时不化妆，不需要做纹绣。
回答的内容方向：
其实现在的纹绣技术，就是一种半持久的化妆术，特别适合平日不爱化妆，以及不会化妆的女士，可以把自然的生活妆定格在脸上几年时间，那么即使不化妆的时候，也都是美美的素颜女神呢！
我平时都不化妆，做了会不会不自然？
回答的内容方向：
现在的半永久纹绣技术，打造的就是自然的素颜美人。跟传统纹绣不一样的。比如说眉毛，现在无论是技法还是眉型的设计，都是自然的，柔和的，美丽的。省了天天起床描眉的烦恼，而且现在的色入，都是采用纯植物的，可以被人体完全吸收代谢掉，不会变成老式的红蓝眉，过个几年，想改变眉型或者颜色了，重新操作即可，无需激光洗眉那么麻烦。再说说美瞳线。跟传统的眼线也是不一样的。美瞳线是操作在睫毛根部的，打造出睁眼无痕，闭眼有神的效果！
我还没有老，不适合做纹绣。
回答的内容方向：
的确早期接受纹绣的女士大多年纪在三四十岁。而现在的半永久技术，适合的对象时18~60岁的爱美的女士！很多人对早期纹绣有个传统的误区，就是纹绣会使人变老变成熟，而现在的半永久纹绣技术，是一种非常时尚的技术，是可以让人更加年轻漂亮有气质的化妆术呢！随着纹绣行业的不断发展与进步，技法的改变，审美的改变，现在有很多年轻人都很喜欢半永久的化妆术！已经不流行漂唇了，做了以后颜色不自然。
回答的内容方向：
现在的漂唇跟以前传统的漂唇已经不一样了。传统的漂唇有很明显的唇线，夸张老气的颜色。现在的漂唇叫果粉唇，水晶唇，唇线跟唇面是同色系的，重在改变嘴唇的质感与色泽。很多女性的唇色是发暗发乌，或者很淡的没有色泽，这些都会影响人的面部形象，给人感觉不够健康有活力！现在通过半永久唇部定妆，将自然红润的色泽定格在嘴唇上，看起来自然红润！纹眉很死板很难看，还不如自己用眉笔画。
回答的内容方向：
其实很多女士都知道一对适合自己的眉毛，对一个人的颜值有多么重要！人们常说眉美半壁山。眉清目秀，眉目传情……对于美貌气质的影响，眉毛的作用是不亚于眼睛的。然而很多姑娘不会画眉，或者每次要化很长时间才能画出自己满意的眉毛，然而即使早晨辛苦画好了，下午可能因为出了点汗就花掉了。然后的确老式的眉毛死板僵硬，又让我们望而却步。但现在的半永久技术，通过各种工具及技法的结合，完全模拟真实毛发的生长方向跟质感，做出来的眉毛都非常的自然且美观。我现在做了眉毛，以后想改眉型了怎么办？老了怎么办？
回答的内容方向：
随着审美潮流的发展，以后会流行其它的眉型。或者随着个人职业心境年纪的改变，都会适合不同的眉型。现在的半永久纹绣技术，采用的都是纯植物色素，可以随着新陈代谢被人体吸收掉。根据个体差异，一般2~3年后，就可以重新操作，不需要激光洗去呢。
我有很多眉毛，不需要做。
回答的内容方向：
眉毛定妆主要有两种目的，一是让稀疏的眉毛看起来更加浓密有质感，另一个很重要，就是找到最适合我们的眉型。调整眉毛形状，设计出最适合的眉型，能更好的衬托提升个人的形象气质！
成单的技巧分享
经过一系列笔录的整理、分析，我总结出成单率高的原因都有一个共同点：非常好“色”，且各种“色”。跟客户聊天：绘声绘色
老祖宗说过：“绘声绘色，能令阅者拍案叫绝。”
他的意思是说：做生意，一定要练习自己的表达能力，让客户和你聊天有一种听评书的感觉，津津有味，活灵活现，绘声绘色，声音要跌宕起伏，给客户感觉就是虽然还没有做项目，但是通过你的描述，他已经享受到做了半永久之后被别人赞美的感觉了！
举例子
假如你跟顾客描述眉毛项目的时候，你可以尝试把预想做好了的眉毛效果给她描绘出来。比如：从眉毛的暗淡，到眉毛栩栩如生，为她的整个精气神加分。或者从眉头的淡雅延伸到眉框的上虚下实来引领她进入一种场景，感觉自己已经做了眉毛，你描述的景象就是她在照镜子的景象。当然，前提之下就是要你对眉毛以及眉毛对五官影响的知识要丰富。
与客户关系上：天各一色
有不少纹绣师，会觉得跟顾客谈价钱会不好意思，又或者担心自己说的话表现得目的性太强，甚至很生怕顾客失去。因此，会在交谈中，往往由于心理的顾虑，不知不觉把自己处在弱势群体一边。
记住：客户买单，只是为了你更好地帮助她，改善她的丑。因此，你和客户在人格上、地位上是完全平等的，你不是求他，更不是巴结他，客户会愿意和给她提供有效方案的人做朋友，反而会觉得夸张地巴结她的人讨厌。
举例子
有不少纹绣师会跟我说：我知道顾客不适合做一字眉呀，但是顾客要求这么做有什么办法？
其实，不是没办法。而是很大程度上你表现出来的已经怕把顾客弄丢了。进而各种语气、语言更加让顾客觉得你不够专业、不够权威。因此，提升你的专业知识，用专业去跟你的顾客天各一色，让她知道纹绣版块，你是出色的。
精神状态要：喜形于色
只要是人，都喜欢正能量。
客户的状态，来源于你的感染。你死气沉沉，客户昏昏欲睡；你眉飞色舞，客户跃跃欲试。你的成单率永远和你的状态成正比！
你要做到的是：“说”的时候肯定，“做”的时候执着。
举例子
给大家介绍一个方法：跟客户交谈的时候，你把她当成你的学生，给她讲理论、讲大道理的心态去讲。你要开导她、扶持她、安慰她、甚至拯救她。
开单时要：色胆包天
纹绣顾客的心理：
做了眉，就想眼，做了眼，不差唇。
客户有两部分：一部分在市场上，另一部分在竞争对手那里！
因此，你不全力以赴去开发客户，客户就会流向对手！因此想要提升开单能力的唯一方式，就是不断开拓，大胆开拓，不用害怕，客户吃不了你，你是在帮助了客户。找你做，起码不会差，找别人做，就有可能做坏、做差。
举例子
给顾客操作眉毛的时候，你可以顺带说一下眼线。根据顾客的反应做出你的决定，要是能当场确定开单最好，不能当场决定也不能急于或者带有很强目的性地开单。又或者可以通过赠送做美瞳线来开发她的唇部项目。
交际上要：备胎物色
心灵毒鸡汤告诉我们：不要轻视任何人。
那么，在我们的日常生活、工作中。请不要判断客户，理论上任何人可以购买任何产品，客户今天买不起，不代表他未来买不起，客户暂时不需要，不代表他的所有朋友都不需要，因此，做生意就要交往形形色色的的人，培养形形色色的客户！
举例子
一个嫌弃你做项目贵的客户，你也不要觉得她只是你的过客。说不定那天她做了便宜的眉毛，她就后悔了。尽管她的眉毛没有了需求，但是可能她的美瞳线、嘴唇，或者她朋友、亲戚等等的眉毛都有可能出自你的手。
好了，看完后，希望你成为一名好色之徒！
作者简介：
長夕纹绣匠，一名除了长得好看，其他一无是处的纹绣老流氓!
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