书中提到：人以群分，给予者明白为了吸引最优秀的朋友到人脉关系网中，自己必须足够优秀和卓越。
优秀吸引优秀，当我们的知识水平、业务能力等各方面处于低端时，我们是很难吸引到高端的人进入我们的人脉圈，偶尔机缘巧合结识一些高端人士，如果我们自己不足够优秀，也很难长期发展关系。
我们在做业务时，面对的客户几乎都是跟自己差不多的收入层次，社会地位的人群。想要走入高端市场，自身的谈吐、内涵、气场也要与之相匹配。否则，高端客户摆在面前也是没办法成交的。
我记得之前有个客户是个经济地位、人脉比较广泛的一个人，由于我的业务水平能力不足，以至于没有留住。
后面反省自己，要加强自我能力的提升，不仅要从专业能力上进行打造，还要从内涵上进行提升，让自己更加的优秀。当以后再面对比自己高端的客户时，能够展现自己最优秀的一面，我们留住客户的几率就大很多。当这样的客户群多了起来，我们的收入水平也会提升很多，这也意味着我们的层次也跟着提高很多。
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