现在是5月底6月初，马上要迎来7月初的Prime Day大促（2017年Prime Day是7月12号）。你们开始备货了吗？
1、亚马逊的购物旺季
亚马逊每年有两个购物高峰，第一个是7月份的Prime Day大促，第二个是11月份开始年底节日大促。
第一个Prime Day：
大家知道，流量很大，只要能上当天的秒杀，无论是当天24小时的哪个时间点，单量都会非常非常的爆。
比如去年我们一款产品，平时50单左右，Prime Day当天秒杀1800单。但Prime Day秒杀的折扣力度非常大，如果你价格控制不好，很有可能是光出单不赚钱，甚至亏钱赚吆喝。
Prime Day当天秒杀结束之后，按照往年的数据，自然流量会一直持续到8月底。比如还是那款每天50单的产品，Prime Day之前，每天自然单量50单，而Prime Day后，每天的自然单量到90单上下浮动。这种单量一直持续到8月底。
第二个Prime Day：
购物旺季就是11月份开始的Thanks Giving, Black Friday, Cyber Monday, Christmas, 从11月份一直持续到1月初。某些特殊的产品一直持续到2月初。
2、今年亚马逊的整体单量不佳
原因分析：
1）亚马逊对于谷歌投放的广告大幅度减少
2）老而稳的listing把持单量过大
3）新进卖家太多，流量都分食
4）review政策过于多变，平台整体review评分下滑严重，导致消费者对于亚马逊购物的信心降低，整个平台转化率下降
5）亚马逊上半年主要的精力放在打击review上面，而非平台引流（与往年极大不同）等等。
3、今年Prime day怎么备货?
拒绝赌徒心理！
很多人问我今年是怎么备货的。实话实说，去年，我们公司Prime Day秒杀加上所有产品自然单量，当天销售额非常巨大，但是，不赚钱。。。（因为亚马逊折扣给的非常的低，有些甚至稍微亏本在做促销，纯粹卖个吆喝）。而今年，我们把参与亚马逊Prime Day秒杀的产品，砍掉了一半。
原因很简单：
第一，亚马逊平台整体流量和review的不稳定性和不可控性。
第二，参与秒杀的产品，意味着大量备货。
你要知道，准备一个Prime Day秒杀产品的备货，不只是备这个时间段的数量，而会引发一系列的连锁反应，比如我们去年某一款产品，就是因为Prime Day秒杀的备货，生产周期和海运等各方面的问题，直接导致我们备货直接从5月开始到10月，五个月的备货量。
资金周转和现金流是企业安全的根本，但这个连锁反应会严重拖缓你的资金周转，降低现金流，如果你再和我们去年一样，发海运的话，那你基本就玩完了。
而且，你要算好，你确定你这么备货，你的单量一定很大吗？本身秒杀价格很低，利润很小，加上这么大数量备货，万一因为不可控因素导致风险发生，你衡量一下，你自身能否应对这些库存。如果库存压资金很多，利润又低，本身是一个新品，没有任何数据支撑，我建议你们还是消停消停吧，别太猛！
对于备货，以下是我个人的建议：
1）对于老listing， 你可以根据亚马逊平时给予你的纵向流量，做正常备货 。
2）对于新listing，我建议平常心，佛系备货。
你的新品每天正常单量是30单的，你就照着自然流量去备货，顺其自然，不要把Prime day当天的秒杀考虑进去。
我特别不理解，每天出10单的朋友，一次性备货1500套在路上。如果你做亚马逊就想搏一次prime day的话，你很有可能会亏的很惨。
4、Prime Day秒杀的几点建议
如果你报上Prime day当天秒杀，恭喜你。以下几点秒杀建议希望能帮助到你：
1）不要在秒杀前24小时修改价格，否则秒杀会被取消掉
2）不要在秒杀途中加入变体，否则秒杀会被取消
希望大家平常心对待亚马逊，别人做的好与不好，关你屁事，你这么跳干嘛？
拒绝赌徒心理，亚马逊，稳就是快，快就是稳！
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