领17万奖金的家伙，都分享了些什么？

一年一度的销售表彰大会如期举行。

相比往年，人员多了好几十个。

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还是先交代一下背景，国内陶瓷行业的现状。
2018前10个月全国产量77.4亿平米，同比下降19.8%。利润下降37.9%,企业亏损面15%。全国减少200多家陶瓷企业，现在总共有1100多家。
夹江产区在2018年减少陶瓷企业38家，生产线减少66条。现在有49家企业87条生产线。
我们三个公司销售2.15亿，相比去年增长21%。
熬过了艰难的2107，逆势向上。
借用马云的句式：经济很好，可能你不好；经济很不好，肯定有人很好。
确实如此。陶瓷寒冬，有人的业绩好到爆表。

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今天就是发奖金的日子。

除了正常提成，老板额外给了年度销量的梯度奖励。200到400万奖励0.2%；400-600万奖励0.4%；600-800万奖励0.6%；800-1000万奖励0.8%；1000万以上奖励1%。

今年有34人获得奖励。其中有5名上1000万。

最高业绩达到1700万。比去年冠军多了200万。创历史纪录。

100来万的崭新钞票堆在前台，让新加入我们公司的27名业务员亮瞎了眼。

我早已习以为常。已经眼红惯了的。

看着销售冠军抱着一摞钱，我为他高兴。

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领17万奖金的家伙，都分享了些什么？

高兴的是他给大家做了分享：

他回顾了销售历程，从2009年到公司至今已经整整10年，前6年默默无闻，最近4年销量逐年递增，和他一样留下来的都名列前茅。他最大的感触是无稳不富。前期面对各种各样的诱惑，总是心神不宁。沉淀下来踏踏实实做业务成了最难的事。后来心静下来，所有的注意力都聚焦在增加客户数量和培育客户质量上，业务量明显提升。

他还苦练一些实用技能。

为了给人好的第一印象，改善常常黑脸的习惯，从上班开始，设置两个小时一次的闹铃提醒自己笑一笑，想开心的事情。曾经还揣一面小镜子在口袋里，到没人的地方对着镜子笑。越笑越喜欢笑，逢人就是笑眯眯的，单眼皮小眼睛，自己都觉着有笑星梁天的喜感。

陪客户次数多了，酒量从1瓶啤酒醉到1件啤酒不会睡。自己都奇怪，43岁的人了，也可以涨酒量。

每一个业务，几乎都有影响人。影响人就是这个工程的抓手，没有建立抓手的工程做不了。

要喜欢上挑战的感觉，他是获得成就感的动力。

多和陌生人打交道，只有在实战中，才能锻炼自己的能力，检验自己的不足。历练，历练再历练。
……

常言道：冰冻三尺，非一日之寒。要做到上千万业务，不静下来，吃些苦，不积累个三年五年能成吗？

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