八年的部队生活，与严重地方脱节，创业做个体自身缺乏资金和经验，可以说没有任何优势，能借助的资源很有限，唯一的优势就是年轻，试错成本不高。从2010年全市场的经济体来看，房地产市场无疑是最大的经济体，作为一个人，想要在市场捞到一杯羹，把握性最大的选择莫过于把自己这个点附在这个硕大的经济体上，随着市场的起伏，抓取红利。
对一个没有任何背景和资金实力的年轻人，这个选择还是相对比较稳妥的，不用过多考虑失败的风险，积累多少全凭自己的努力程度。
因为前期没有勇气单打独斗，就仓促找了一个亲戚作为合伙人，试图弥补资金实力和人脉的缺陷，最终因为彼此缺乏了解，做事方式和工作思路不同，在四个月以后分道扬镳，闹得不欢而散。
无奈之下重新选址，另立门户，考虑到新城区温塘处于建设阶段，新房装修市场比较集中，在没有和人商量就匆匆开了门面。
装修市场是在八年前在一个县城才刚刚开始，市场上的产品品牌种类不多，处于压倒性优势的品牌还没有显现，自认为只要产品质量过硬，品牌处于网络十大品牌，消费者上网查得到，选择这其中任何一个品牌都能打开市场，具体的价格不受市场束缚，可以实行自己说了算的营销模式。
经历了三年的努力，自己选择的上海索邦品牌在市场迭代的浪潮中，渐渐淹没在了管材行业的蓝海，市场推广阻力越来越大，市场占有率越来越小，仅靠一己之力已经没有机会再次驳回日趋衰落的局面，最终不得不不重新考虑选择市场占有率最高的品牌——金牛管业，做一个二级零售商。
当初的错误假设错过了装修行业的红利期，自己的判断过于简单，忽视了建立品牌的系统因素。到2016年底，金牛管材的经销商遍布全县各个角落，在每一条街都会看到金牛管的店面，从2014年到2016年两年的时间让这个品牌彻底烂大街了，每一个经销商都对这个品牌又爱又恨，爱的是不需要做引导推广，每一个消费者主动上门要这个品牌产品，恨的是市场已经进入红海，各自的经销商为了活下去彼此都打起了价格战，这种同质化竞争进入到白热化，当然每一个经销商都没有闲着，除了继续享受着金牛产品带来的微薄利润，还进一步丰富了装修市场的产品线，有的增加了洁具，有的增加了太阳能，我为了增加客单价，也补充了瓷砖，承包了装修的基础工程。
用原有的店面重新规划装修，就地取材，没做大的投资，重点做中低档市场，到现在已经经营三年了，从效果来看，实现了客单价翻倍的收益，也让两个品类相互促进，尤其是熟人介绍的客户，通常都能够做连续性销售。
当然伴随着房地产市场的持续，和电商时代的兴起，人们对建材的选择越来越丰富，加上建材行业的门槛偏低，很多原来的客户现在成了同行，客户资源越来越稀缺，抓到一单生意的成本逐渐上升，此时不得不重新分析自己的战略战术，把有限的资源分到重要的客户身上。
目前我做的是冠德卡玛陶瓷，当初对瓷砖一无所知，是听了一个亲戚的推荐做了这个品牌，完全只看中质量，没有做任何的比较，单从牌子名称看，真有些绕口，不具有宣传优势，增加了客户认知成本;从店面地理位置看，不在市场里面，不具有比较优势。但如果从整个市场的占有率来看，还处于中等位置，主要客户都来自于转介绍。
用吴军老师的话说，让参与介绍的客户得到实惠，舍得分享利益。作为一个小县城，买房装修的客户大多来自农村，这群人相对朴实，大多数人都很相信熟人的推荐，作为商家，服务好一个客户就相当于服务好了他身后一群客户。
路通常都是拿钱修出来的，不修路，路会越来越窄，最终也会无路可走。
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