成本有费用，资源有代价

四词故事:成本、资源、兑换、共赢。

成本有费用，资源有代价，兑换是交易，共赢是利他。

成本有费用

我们所有的投入都是有成本的，特别是开公司，只要公司存在就有很多成本，人员成本、管理成本、沟通成本、财务成本，这些都是内部成本，外部成本就是宣传和拓客成本，在流量成本越来越贵的今天，如何降低就是我们作为一个管理者要考虑的。

资源有代价

资源有虚有实，虚的那是我们的品牌，信用，渠道等。实的就是产品，办公室，厂房，花钱购买的。资源的准备，都是为了销售，资源有自己的资源，合作的资源，免费的资源。资源合作对象不同，合作方式也是不一样的。

兑换是交易

我们有了资源，就要去兑换，用钱，用物，用其他的方式兑换。这种兑换就是一种谈判的交易，如果兑换不平等，就是一种强制交易。那合作是不可能长久的，只有平等的兑换才是长久的交易。

不同的渠道，有不同的兑换方式。自己的上线那是要弄钱，下线也是要用钱，合作的商家有选择的兑换，用户那是用钱。

共赢是利他

在流量越来越贵的今天，渠道划分越来越细，一个人的力量、资源也是有限的，我们想要在激烈的市场中，降低成本，获得更多的流量，我们就要有利他思维，有换位思考的能力。

不断借力，借助能合作的伙伴，一起助力，帮忙有价，服务有价，我们有一颗感恩的心，感谢帮助我们的人，才会有更多人为我们助力，为我们借力。才会分享他的资源和客户。

不然他人是会拒绝和我们合作的，因为天下没有免费的午餐。

我们把现金成本转化成资源兑换成本、时间成本、服务成本、甚至脸皮厚的成本。而这需要你对业务有深度理解。

比如说外卖 CPS，对业务有深度理解的人，他的成本就不是流量，而是时间。你要练就一身胆大心细脸皮厚的本事，需要自己花时间在业务上，有相关的业务经验。这个获取经验的过程，就是你付出的成本。

所以，对于引流成本居高不下，真正要做的是不断学习，不要闭门造车，多交流多融入圈子，碰撞出新思路；并且深入研究我们自己的业务，看看还有哪些业务场景可以切入，记住：三个臭皮匠，顶个诸葛亮！

流量贵如油，我们想要不断有油，就要拥抱改变，不断升级。前进的路上虽然是痛苦的，就像蛇每一次蜕皮都是一次重生，每一次按摩都是痛苦以后的享受。

只有经历了，我们才知道如何才能获得源源不断的流量。