《此文已由陶城报及其英文版刊出，有改动》
前言：一直以来，进口砖与国产砖相互形成，既独立发展又与家居用途中通过设计师结合。2015年9月的意大利博洛尼亚展和2016年3月29日北京首届“意大利进口瓷砖中国代理商交流会”成了进口砖中国市场格局的分水岭，并引发了新一轮原装进口瓷砖在中国扩张的机遇!
一、原装进口瓷砖的前世今生
北上广深是原装进口瓷砖进入中国的第一站，至今亦为前沿阵地，后期发展的原装进口瓷砖均由它们的身影。
“广州原装进口瓷砖主要是港澳公司在做。作为有着24年历史的原装进口瓷砖代理品牌,国内的第一片原装进口瓷砖由荣威引进,落户广州。””由于香港是自由港，原装进口瓷砖进入香港不用关税，只需要交纳报关登记费，**方便了原装进口瓷砖经由香港进入中国大陆的方便之门。”
99年，拥有国资委背景的集团在北京引进了第一批欧洲田园类仿古砖，蜜蜂（后改名IMOLA）进入中国市场，一直成为十多年来原装进口瓷砖的代名词，这是原装进口瓷砖第一阶段。
由以上，原装进口瓷砖进入中国的前世，是由开放的口岸决定，北京、上海、广州深圳开放态度的口岸使得原装进口瓷砖首先进入了中国改革开放的最前沿城市，当时的北上广深亦是国内少数具备原装进口瓷砖消费的二个重要条件：1、拥有足够的经济购买力；2、思想开放，拥有品味原装进口瓷砖的百年沉淀文化。
二、原装进口瓷砖形态与格局
第一阶段：（99年以前）；
主要事件：通过改革开放进入的港资企业在广州深圳经营原装进口瓷砖；
第二阶段：（99年-2014年）；
1999进入中国的意大利蜜蜂瓷砖改名IMOLA；
随着中国各省经济分布崛起，占领省会的策略使得“蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、马拉奇在中国北上广深之外一线城市开始布局”，当其时，以上品牌在设计师群体拥有显著的知名度，同时显示，设计师是此阶段原装进口瓷砖的不可缺少第三方推导力量。
与此同时，上海紧随北京，作为最具消费意识的城市在原装进口瓷砖消费中崛起，首先是众多中国总代理在上海直营，如当时的加德尼亚（其意大利工厂为范思哲瓷砖代工），几乎是中国平均1000元以上一平方瓷砖最稳定的原装进口瓷砖品牌，现在是北京代理公司在经营，然后出现了部分商家直接意大利工厂提货直营的专卖店。
受最早的广州深圳模式（原装进口瓷砖多品牌经营）影响和中国经营者发现欧洲工厂的特点（每个工厂均专业生产一种细分产品为主，除了像马拉奇一样的规模多工厂形态），出现了早期的名家（拥有范思哲一系列品牌）、明和吉利（拥有艳坊达等品牌）、现在的优舍（拥有唯维思等品牌）、美蒂奇（拥有莱芬等品牌）等多种多品牌混合型总代理。
这个阶段，蜜蜂IMOLA的张有利和加德尼亚王顺凯在中国原装进口瓷砖领域拥有强大的影响力，随着原装进口瓷砖发展成长的各城市代理商亦成为第一批吃螃蟹的人。
这个阶段，最受热议的是当时名家传出要上市的消息，后证实深圳意尊实业投资有限公司拥有了范思哲瓷砖品牌的中国总代理权利。
此时，原装进口瓷砖在中国市场瓷砖销售的占有率约为1%。
第三阶段：（2015年-至今）
由2015年9月的意大利博洛尼亚展引发的趋势开始改变；
时至欧洲深陷经济危机，国产瓷砖深陷低利润红海拼杀阶段，众多代理商直接出国考察意大利博洛尼亚展和意大利厂家，并由于汇率和关税的浮动使得欧洲厂家将增长点寄托在中国市场。
这次展会引发了一个著名命题：2015年7月开始，中国国内陶瓷经营者都在讨论一个问题：中国除了抛光砖之外几乎都是欧洲产品的翻版，现在这些正版都准备进来，而且价格相差不大，甚至比国内生产的价格还有低，还有比这个更要命的吗?
2014年中国总代理分布格局也从早期的“北—上—珠”到今天的“北—上—佛—深”，重要的分水岭应该是佛山板块的加入，兰博基尼、锐思、CK、FAP和马拉奇分部落地佛山，这个国产瓷砖最强势的产区，亦是营销政策和经营思路最灵活的板块，可以想象：过去由“北—上—珠”等地的操作者，优雅地争取高利润，甚至经销商坐店模式就能吸引设计师主动推荐的模式将面临更激烈的竞争，甚至被终结，原装进口瓷砖“佛山模式”呼之欲出。
现象级事件：2015年9月的意大利博洛尼亚展中国经销商和中国厂家代表一度人数超出2000人，以国内经营国产陶瓷经销商为多，此次，他们不是去抄袭产品和开视野，而是积极寻找商机，因其中不少实力甚至超过进口瓷砖中国总代理的商家，寻找总代理目的明确。他们的难题目前只剩信息不对称。
现象级事件：2016年3月29日，网易报道首届“意大利进口瓷砖中国代理商交流会”在京召开，IMOLA（伊莫拉）、AMBIO（雅素丽）、MARAZZI（马拉齐）、REX（锐思）、GARDENIA ORCHIDEA（加德尼亚）、MY HOME（明禾吉利）、PETRACER’S（独角兽）、VALENTINO（华伦天奴）等代理商负责人悉数到场，以上品牌在北京或上海喜盈门几乎都有自己的直营店。此有益举动打破了各品牌少交流“各自为政”独立发展的状态，同时感受到了原装进口瓷砖的发展契机和面临挑战。
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目前市场部分进口品牌近年大事记
2013年，东鹏成意大利REX瓷砖中国总代理；
2014年，佛山市万流建材有限公司成为TONINOLAMBORGHINI意大利兰博基尼瓷砖中国总代理；
2015年，深圳意尊实业投资有限公司成为范思哲中国总代理(之前范思哲总代为名家)；
2015年，北京加德尼亚建材有限公司成为加德尼亚中国总代理（之前中国总代在上海商家手里）；
2016年，意大利FAP进入佛山。
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目前市场部分进口品牌分布：
1、 北京世纪美生经贸公司——美生.雅素丽、希德.美思、立星、皮切奥利
2、 佛山市万流建材有限公司——意大利兰博基尼瓷砖、意大利独角兽瓷砖
3、 天津市杰富通商贸有限公司——蜘蛛、西姆瓷砖
4、 深圳意尊实业投资有限公司——范思哲(在加德里亚生产)
5、 北京加德尼亚建材有限公司——加德尼亚(合作品牌OEM：范思哲、施华洛世奇
6、 北京众信利华经贸有限公司——蜜蜂
7、 北京明禾吉利——艳昉达、阿特拉斯、西班牙ABK、波尔加
8、东鹏控股——代理REX 锐思瓷砖
9、 香港：GET、豪宅、宝路莎(宝益)、明基
10、青岛梅蒂奇家居有限公司——莱芬、德拉.康卡、艾迪迈斯瓷砖
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兰博基尼瓷砖和意大利范思哲瓷砖杨明通：2017原装进口砖市场变化趋势
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编辑：文君
出品：佛山市佰德企业管理咨询有限公司
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